Pela primeira vez no CMO Summit, a Surfe Digital escolheu o evento como ponto estratégico para se aproximar de líderes de Marketing e reforçar seu posicionamento como uma “powerhouse” do setor. A decisão passa diretamente pela qualidade da audiência.
“É fundamental estarmos aqui, principalmente pela qualidade dos profissionais de Marketing que estão presentes. Faz total sentido conversar com CMOs, que são quem contrata e têm interface direta conosco”, afirma Isa Mendes, Co-Fundadora da Surfe.
A estreia foi baseada em análise criteriosa. A empresa avaliou a estrutura do evento, ouviu outros patrocinadores e estudou o perfil do público antes de tomar a decisão. “Analisamos a estrutura do evento, pegamos feedback de outros patrocinadores e entendemos o que fazia sentido para a marca”, completa.
Conexão como estratégia de ativação
Sem apostar em grandes estruturas ou experiências mirabolantes, a Surfe optou por uma ativação centrada no relacionamento. O estande foi pensado como um espaço de troca.
“Viemos com uma ativação simples, nada muito extravagante, mas buscando conexão. Preparamos cafés especiais para sentar, trocar ideia e fazer o que o ser humano faz de melhor, que é gerar conexão”, explica Isa Mendes.
A localização próxima ao CMO Stage também foi estratégica, permitindo que o time acompanhe conteúdos relevantes ao mesmo tempo em que se conecta com o público.
Conteúdo com quem decide
Outro destaque é o lançamento do primeiro podcast da empresa, o “The Drop”, gravado diretamente do evento. A proposta é dar voz a executivos que vivem o Marketing na prática. “A ideia é conversar com quem decide, com quem vivencia o Marketing do dia a dia, com desafios reais. Não queremos o Marketing teórico, queremos o da vida real”, diz.
A estratégia aproveita a concentração de lideranças no evento para gerar conteúdo qualificado e relevante para o mercado. A atuação da Surfe está centrada em ajudar empresas a estruturarem suas operações de Marketing com foco em resultado, especialmente em contextos de vendas complexas.
Um dos principais desafios dos CMOs hoje, explica a executiva, está no desalinhamento entre ambição e recursos. “As metas são desafiadoras, mas nem sempre o orçamento dá match com as aspirações. Ajudamos a arquitetar essa estrutura para definir onde, como e quando investir”, explica a executiva.
Essa lógica se traduz em uma metodologia própria, desenvolvida ao longo dos anos, voltada para jornadas longas, com múltiplos decisores e alto grau de complexidade.
Do conceito à prática
A abordagem ganha corpo na palestra que será apresentada no evento, com foco em um case real. A proposta é fugir da teoria e mostrar ajustes aplicados em uma operação concreta.
“A ideia não é ensinar conceitos, mas mostrar como fizemos ajustes em uma operação real e quais resultados isso trouxe, principalmente na conquista de contas enterprise”, conclui Isa.
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