A Pluto TV vem se consolidando no segmento de streaming gratuito (AVOD), oferecendo uma ampla variedade de canais e conteúdos para atender diferentes públicos. Em entrevista ao Mundo do Marketing, Fabricio Proti, SVP de Ad Sales Multiplataforma na América Latina e Country Manager Brasil da Paramount, destacou que a estratégia da marca envolve uma curadoria proprietária local para entregar experiências de consumo personalizadas. 

No Brasil, são mais de 164 canais, abrangendo nichos como esportes, entretenimento e filmes, garantindo um crescimento expressivo da audiência, que já alcança 3,1 bilhões de minutos totais de visualização por mês. Esse modelo não apenas amplia a oferta de conteúdo, mas também cria novas oportunidades para marcas se conectarem com seus consumidores.

Nos últimos anos, a Pluto TV expandiu significativamente sua programação para atender aos gostos do público brasileiro. Hoje, sua oferta de canais é mais de seis vezes maior do que no lançamento, com 164 canais FAST (Free Ad-Supported Streaming TV) que incluem filmes de sucesso, documentários, notícias, eventos ao vivo e esportes. Apenas no último ano, foram adicionados 41 novos canais, reforçando seu compromisso com a diversidade de conteúdo.

Segundo Proti, o modelo FAST está evoluindo rapidamente. “Pretendemos liderar essa transformação com a personalização da experiência do usuário, maior sofisticação na segmentação publicitária e ampliação do catálogo com conteúdos ao vivo e para nichos ainda pouco explorados”, contou em entrevista ao Mundo do Marketing.

Modelos de anúncios

Para equilibrar a experiência do usuário com a publicidade, a Pluto TV adota um modelo de inserção publicitária otimizado, priorizando o conteúdo. A cada 10 minutos de programação, apenas dois minutos são reservados para anúncios, garantindo uma relação equilibrada entre entretenimento e monetização. Além dos intervalos tradicionais, a plataforma explora formatos inovadores como o Pause Ads, que exibe anúncios quando o usuário pausa o conteúdo, e os patrocínios de canais, que integram a identidade visual das marcas à experiência do usuário. Essas estratégias permitem que a publicidade seja menos intrusiva e mais relevante, contribuindo para a fidelização do público.

Em 2024, a Pluto TV reforçou sua presença no Brasil com iniciativas estratégicas, incluindo a estreia do canal Salon Line, o primeiro criado para uma marca nacional, e a segunda temporada do sucesso Tinder Apresenta: MTV Beija Sapo. No cenário esportivo, a plataforma transmitiu pelo terceiro ano consecutivo a CONMEBOL Libertadores Feminina para toda a América Latina. Além disso, eventos sazonais como Ani-Mês, 30 Dias de Amor, Férias na Pluto e Plutoween engajaram o público ao longo do ano.

Proti explicou que a plataforma atende à demanda dos brasileiros por entretenimento gratuito e de qualidade, adaptando-se continuamente às preferências do público. “A curadoria da programação é feita por especialistas, garantindo que o conteúdo ressoe com os gostos locais. Séries policiais, filmes de ação, programação infantil, reality shows e filmes de terror estão entre os gêneros mais assistidos no Brasil. Além disso, estamos monitorando a tendência de conteúdos turcos e coreanos para entender como podemos

expandir nosso catálogo nesse sentido aqui no Brasil, como já oferecemos na Pluto Latam”.

Leia a entrevista completa no Mundo do Marketing e descubra mais sobre os planos e inovações da Pluto TV.

Mundo do Marketing – A Pluto TV oferece uma ampla variedade de canais e conteúdo. Como vocês definem uma estratégia de curadoria para atender a diferentes públicos ao redor do mundo, considerando as tendências e preferências locais?

Fabricio Proti: A Pluto TV foca no crescimento qualitativo de sua base de usuários, utilizando curadoria proprietária local para oferecer a melhor experiência de consumo por meio de canais lineares e On Demand. No Brasil, expandimos a oferta de canais para atender a diferentes gêneros, como esportes, entretenimento e filmes, alcançando mais de 164 canais que visam nichos e, por meio deles, garantem um consumo massivo.

Essa diversidade de nichos não apenas atende às preferências dos usuários, mas também abre portas para cocriarmos com outras marcas, além de aumentar as oportunidades para que marcas insiram seus conteúdos na plataforma. Ao oferecer uma seleção de conteúdo cuidadosamente curada, a Pluto TV ajuda os anunciantes a alcançar seus objetivos com anúncios altamente segmentados e impactantes.

Considerando os diferentes nichos, alguns exemplos notáveis mais assistidos incluem CSI: Miami, Z Nation, NCIS, South Park, Naruto e MasterChef Brasil. Quando se trata de diversão em família, não podemos deixar de mencionar Bob Esponja, iCarly, Tartarugas Ninja e Patrulha Canina. Além disso, o conteúdo esportivo também é um destaque. Atualmente, a plataforma oferece 10 canais dedicados a diferentes modalidades, como Real Madrid TV, SFT Combat e World Poker Tour. Também transmitimos a CONMEBOL Libertadores Feminina e estamos exibindo partidas do Paulistão, via Canal UOL.

E o sucesso é inegável! Acabamos de celebrar quatro anos no Brasil, e o serviço já registrou um crescimento de até 3,1 bilhões de minutos totais de visualização (TVMs) por mês. Só no ano passado, lançamos 41 novos canais em tempo integral. Isso mostra o investimento que fazemos em diferentes frentes, bem como a combinação de opções de conteúdo amplo e de nicho para manter a oferta relevante.

Mundo do Marketing – Sendo uma plataforma baseada em AVOD, como a Pluto TV busca equilibrar a experiência do usuário com a exibição de anúncios? Há outros formatos sendo testados?

Fabricio Proti: Na Pluto TV, nosso principal compromisso é oferecer entretenimento democrático e de qualidade, garantindo que a experiência do usuário seja sempre agradável. Como uma plataforma baseada em anúncios, acreditamos que a publicidade pode ser parte integral do entretenimento quando o volume de anúncios é baixo e quando segmentações apropriadas são aplicadas nas campanhas. 

A Pluto TV prioriza o conteúdo e depois a publicidade, sendo 10 minutos de conteúdo e, em sequência, dois minutos de publicidade. Isso significa 10 minutos por hora, garantindo uma ótima relação conteúdo e publicidade. 

Além do clássico Vídeo Ad no intervalo do conteúdo, existem o Pause Ads que entra quando o usuário pausa o que está assistindo On Demand, além dos patrocínios de canais quando a logo da marca ganha grande exposição, sendo integrada ao look & field do canal e da plataforma. 

Mundo do Marketing – Em um mercado de streaming tão competitivo, como a Pluto TV se diferencia e atrai público em busca de entretenimento gratuito?

Fabricio Proti: Estamos criando o futuro da TV gratuita e sabemos que assistir TV está relacionado com o hábito pessoal. Muda-se o hábito quando se cria vínculo com as novas audiências e, nesse sentido, sem dúvida, nossa fortaleza está em oferecer entretenimento de qualidade, com curadoria proprietária, totalmente gratuito e acessível por qualquer device.  Além disso, a democratização do acesso ao conteúdo de grandes estúdios e produtores, com uma experiência digital nativa, seja On Demand ou através dos canais lineares, é um forte diferencial. 

Mundo do Marketing – A plataforma tem ampliado suas colaborações com marcas e estúdios. Quais os critérios para firmar parcerias e quais foram os maiores aprendizados ao trabalhar com grandes players do mercado?

Fabricio Proti: A Pluto TV tem a missão de entreter o mundo e democratizar conteúdo de qualidade. Criamos uma grande infraestrutura de tecnologia, distribuição e curadoria de conteúdo que se conecta com milhões de brasileiros todos os dias. As marcas que buscam se posicionar como publisher encontram aqui as condições ideais para isso.

Entre vários cases, podemos mencionar o retorno do Corona Luau MTV, em colaboração com a cerveja Corona, trazendo uma nova versão de um programa que marcou gerações no Brasil; o Tinder Apresenta: MTV Beija Sapo, uma parceria com o Tinder, já em sua segunda temporada e apresentado por Valentina Bandeira, e um outro exemplo é o canal Salon Line, o primeiro no Brasil dedicado, exclusivamente, a conteúdos relacionados ao universo dos produtos de beleza da marca. Essas parcerias reforçam nosso compromisso em proporcionar experiências únicas e superar as expectativas do público. 

A evolução é constante e temos aprendido muito com os resultados dos projetos de 2024. Alguns destaques que gostaria de mencionar são a flexibilidade – cada anunciante tem necessidades e objetivos distintos, e a capacidade de adaptar estratégias é essencial para o sucesso de cada projeto; o poder da coprodução – a Paramount através de suas marcas, como a MTV, possui um rico catálogo de programas conhecidos pelos brasileiros. Cocriar esses programas com a inteligência dos anunciantes se mostrou muito poderoso; e a necessidade de criar conexões através de passion points & multigeracional. Em um mundo de consumo de mídia tão errático e efêmero, os anunciantes buscam ocupar o papel de produtor de conteúdo e ampliar seus pontos de contato com seus clientes de forma autêntica e relevante. 

Mundo do Marketing – Como é o trabalho para garantir uma experiência de navegação intuitiva e agradável para os usuários, especialmente com um catálogo tão extenso e gratuito?

Fabricio Proti: Operamos com dois pilares principais: personalizar a experiência para o público e simplificar a acessibilidade. A plataforma seleciona cuidadosamente sua programação para atender a uma ampla variedade de interesses e faixas etárias. Usando insights baseados em dados, podemos identificar os gêneros mais populares e os comportamentos dos usuários, permitindo criar uma experiência envolvente com conteúdo como programas de TV clássicos, reality shows e séries, que são altamente atraentes devido ao formato familiar e descontraído.

Além do trabalho da nossa equipe de curadoria, a Pluto TV também se destaca pela facilidade de acesso, estando disponível em uma ampla gama de dispositivos, como smart TVs, smartphones, tablets e navegadores. Isso torna a plataforma acessível aos usuários em qualquer lugar, a qualquer momento, oferecendo conveniência e uma experiência intuitiva. Com essa abordagem, conseguimos não apenas reter usuários, mas também atrair anunciantes que desejam alcançar públicos específicos de forma personalizada, solidificando nossa posição no mercado de streaming gratuito.

Mundo do Marketing – Sabemos que o mercado de conteúdo turco e coreano vem fazendo sucesso no mundo inteiro, inclusive no Brasil. Há planos para ampliar a presença das dizis e doramas no catálogo da Pluto TV de maneira exclusiva?

Fabricio Proti: Estamos sempre estudando e avaliando as tendências e necessidades dos nossos usuários para satisfazer a paixão de assistir às suas séries e programas favoritos. Sabemos que as séries turcas e coreanas ganharam grande popularidade no Brasil e na América Latina. Na Pluto TV Latam, por exemplo, temos canais dedicados a séries turcas e coreanas e o desempenho desses canais tem comprovado a força desse tipo de conteúdo. Continuamos monitorando essa tendência para entender como podemos expandir nosso catálogo nesse sentido aqui no Brasil.

Mundo do Marketing – Quais são as tendências emergentes no mercado de streaming gratuito e como a Pluto TV pretende liderar ou se adaptar a elas nos próximos anos?

Fabricio Proti: O mercado FAST está em constante evolução e estamos sempre buscando inovar para manter nossa liderança. Algumas tendências que já adotamos incluem a expansão de canais temáticos, investimento em eventos ao vivo e mais. Além disso, a personalização da experiência do usuário, sofisticação do uso de dados para a segmentação das campanhas e mensuração integrada são áreas que trazem muitas oportunidades à indústria de streaming gratuito. 

Prevejo que o modelo da Pluto TV, que democratiza o acesso ao conteúdo de qualidade gratuitamente, continuará a crescer mais rápido do que o mercado, e isso nos levará para a etapa que chamo de FAST 2.0 que, por sua vez, oferecerá uma maior variedade de conteúdo, ao vivo, e conteúdo para novos nichos ainda pouco explorados.

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