Começo agradecendo por este espaço de trocas e conversas, especialmente para falar sobre um tema prioritário para qualquer líder de marca: o engajamento do cliente. 

Esta é nossa primeira janela de diálogo, então permito-me uma breve introdução sobre como gosto de pensar marketing: sempre a partir das pessoas. Quantas vezes, ao planejarmos uma campanha, definirmos um ponto de venda ou aprovarmos um plano de conteúdo, lembramos que tudo isso é, antes de mais nada, uma oportunidade de aproximação e conversa? 

Engajamento do consumidor — Antes de ser uma métrica, um objetivo ou um KPI, o engajamento precisa ser compreendido em seu sentido literal: mover, colocar em ação. O que realmente coloca um cliente em movimento? É algo que realmente importa, que ressoa e conecta intenção com emoção? Que desperta confiança, aproximação e o desejo genuíno de criar um relacionamento? 

O valor de uma marca não se limita ao que ela comunica, mas à conexão emocional que consegue criar, e isso só acontece quando existe escuta ativa, constante e empática. Marcas que de fato criam vínculo não falam apenas de si mesmas. Elas falam com as pessoas. E, mais ainda, falam por elas. 

Não basta construir marcas fortes apenas do ponto de vista da identidade ou da presença. A pergunta central deve ser: nossa marca é compreendida pelas pessoas? Elas se reconhecem nela? Entender o consumidor vai além de recortes demográficos ou padrões de compra: é captar o que o toca, o que o mobiliza, o que provoca conversas e vínculos. Em última instância, é compreender o papel que a marca desempenha em sua vida. 

Na minha visão, branding é a disciplina que estrutura como uma organização cria, entrega e sustenta valor de forma consistente. Mais do que comunicação ou estética, trata-se do desenho de um sistema que conecta propósito, posicionamento, identidade e experiência. E que orienta decisões de negócio, garantindo coerência entre o que a marca promete e o que efetivamente entrega. 

Por isso, considero a gestão de marca um ativo estratégico de longo prazo. Branding é construção de equity -- e equity é o que transforma percepção em preferência, e preferência em resultado financeiro. Esse processo exige clareza de posicionamento, disciplina na gestão de pontos de contato e a capacidade de traduzir a cultura interna em valor percebido externamente. É o branding que permite à marca deixar de ser apenas “comunicadora” e assumir o lugar de ativo intangível mais valioso da companhia. 

Quando o consumidor sente que a marca realmente o entende, ela deixa de ser apenas mais uma opção e passa a ser a escolha. Nesse momento, transforma-se em reflexo de identidade, valores e estilo de vida, e é aí que nasce o verdadeiro engajamento. Um engajamento que tem valor para o cliente e que gera valor para o negócio. Ele não se compra; conquista-se, e, mais importante ainda, cuida-se. 

Engajar e reter de forma sólida requer paciência estratégica. É um investimento de longo prazo, que demanda consistência. Um exercício diário que ganha força na rotina e no tempo. Essa disciplina é ainda mais crítica em setores nos quais a confiança é fundamental.

É justamente esse o ponto de partida da conversa que proponho aqui: engajamento só nasce quando as marcas entendem que estão lidando com pessoas. E que movimento só acontece quando existe significado. No próximo artigo, vamos nos aprofundar no assunto engajamento com o cliente e trazer exemplos concretos. Até já!