Após três anos de estabilidade, a relevância do Marketing de Influência cresceu seis pontos percentuais. Relevante para 82% das marcas consultadas durante o estudo “ROI & Influência 2025”, a estratégia aparece como um dos canais mais estratégicos de Marketing e Comunicação.
57% dos anunciantes pretendem ampliar investimentos em 2025, reforçando o papel estratégico dos creators no planejamento de comunicação. Entre as empresas que investem mais de R$ 1.5 milhão em influência por ano, 65% têm intenção de ampliar suas verbas no setor. Em consonância, a fatia de anunciantes que movimenta mais de R$ 5 milhões anuais dobrou em apenas um ano, passando de 6% em 2024 para 12% em 2025.
Para os grandes investidores, os influenciadores são indispensáveis na amplificação da marca e na tradução de mensagens complexas. Eles também são vistos como chaves que abrem portas para novas audiências – um diferencial indispensável em um mercado digital marcado pela fragmentação.
Investimentos levam à satisfação
Enquanto empresas que investem até R$ 300 mil registram um índice de satisfação (NPS) de 61, aquelas que superam a marca de R$ 1,5 milhão alcançam 80 pontos. Na avaliação de Rafaela Lotto, CEO da Youpix, quem investe mais, investe direito e colhe mais resultado. Não é sobre gastar por gastar, mas sobre ter estratégia, medir e corrigir o rumo.
A adesão da liderança é um fator determinante: 75% dos executivos acreditam que o trabalho com influenciadores oferece resultados que nenhum outro canal digital entrega. O desafio que permanece é a mensuração. Quase metade dos entrevistados ainda enfrenta dificuldades para comprovar a efetividade do influenciador, e 53% relatam obstáculos para quantificar o ROI.
Para Sabrina Balhes, Managing Director da Nielsen Brasil, superar essa barreira é essencial para destravar novos investimentos. Ela destaca que, quando o ecossistema adota ferramentas que comprovam impacto real, a conversa muda de ‘quanto custa’ para ‘quanto impacta’, consolidando a influência como pilar estratégico.
Ascensão do YouTube e formatos ideais
O YouTube adquiriu um status distinto no mix de plataformas. O investimento em ações com creators da rede cresceu de 29% para 37% em um ano. Segundo Marco Bebiano, Diretor de Negócios do Google Brasil, isso ocorre porque a plataforma acompanha toda a jornada do consumidor, do contato inicial em Shorts até a decisão de compra em vídeos longos e no shopping.
Ainda que campanhas pontuais sejam a preferência da maioria das marcas, especialmente entre as que investem menos, o estudo mostra que há espaço para formatos mais consistentes, com equilíbrio entre ativações rápidas e projetos de longo prazo.
A criatividade também desponta como fator decisivo: seis em cada dez anunciantes que investem acima de R$ 1,5 milhão elegem esse critério como prioridade na escolha de um influenciador, e 83% permitem que os criadores liderem o processo criativo.
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