A Copa do Mundo ainda não começou, mas os varejistas já enfrentam o desafio de capturar a atenção do consumidor. Para os anunciantes brasileiros, o desempenho no período dependerá mais da capacidade de transformar momentos de alta emoção coletiva em resultados de negócio mensuráveis, É o que aponta uma análise da Criteo, baseada em tendências que indicam uma mudança estrutural que levará as marcas a adotarem abordagens de funil completo, conectando inspiração, engajamento e conversão em uma mesma jornada.
Tiago Cardoso, diretor geral para América Latina da plataforma, separou cinco dicas para os varejistas interessados no torneio. Ganham destaque as estratégias de funil completo, conectando exposição, engajamento e conversão em uma mesma jornada. Além disso, o retail media ganha protagonismo ao aproximar sinais de intenção de compra do ambiente de alta atenção gerado pelo evento esportivo.
Retail Media como ponte entre inspiração e transação
Os eventos esportivos de grande porte historicamente foram tratados como oportunidades de topo de funil. Esse modelo, no entanto, vem sendo reconfigurado pelo avanço do retail media, que permite conectar exposição de marca a sinais reais de intenção de compra.
O consumo de mídia durante grandes partidas passa a ser um ponto de ativação comercial. A integração de dados de comportamento de compra permite que marcas interpretem melhor a intenção do consumidor e convertam atenção em transação de forma mais direta.
Uma estratégia cross-channel não é mais opcional
Com o público distribuindo seu tempo entre TV aberta, streaming e redes sociais, campanhas isoladas em um único canal perdem eficiência, o que pede integração entre plataformas desde o planejamento.
A TV conectada ocupa o papel de ambiente premium de vídeo, enquanto as redes sociais ampliam o engajamento e plataformas de comércio digital conectam essas interações ao comportamento de compra. O desempenho mais consistente tende a vir da articulação fluida entre esses pontos de contato ao longo da jornada do consumidor.
A IA está transformando momentos em ação em tempo real
O consumo simultâneo de conteúdo durante partidas ao vivo, especialmente via segunda tela, abre espaço para ativações mais precisas e responsivas. A inteligência artificial ganha protagonismo ao permitir ajustes dinâmicos de campanhas. Em vez de estruturas fixas, a tecnologia viabiliza otimização em tempo real de bids, segmentações e mensagens. A leitura contínua de sinais de comportamento entre canais ajuda a relacionar momentos culturais de grande impacto com intenção de compra imediata, tornando a publicidade mais contextual e eficiente.
Momentos culturais criam oportunidades comerciais inesperadas
No Brasil, a Copa do Mundo extrapola o ambiente esportivo e influencia padrões de consumo em diferentes categorias. Um exemplo recorrente é a personalização de espaços urbanos com as cores da seleção, prática que impulsiona a demanda em setores como construção e tintas.
Esse tipo de comportamento cultural cria janelas de oportunidade em diversos segmentos, desde o varejo até os bens de consumo. As marcas que conseguem identificar esses movimentos e ativá-los em tempo real tendem a fortalecer simultaneamente a conexão emocional e desempenho comercial.
Vencer não termina com o apito final
Embora o torneio concentre grandes picos de atenção, o impacto mais relevante para as marcas depende do que é feito após o encerramento da competição. A dinâmica atual de Marketing aponta para a importância da continuidade da relação com o consumidor.
A análise de dados de engajamento durante o evento permite identificar públicos altamente receptivos, abrindo espaço para estratégias de personalização e relacionamento contínuo. O objetivo é transformar o interesse em vínculos duradouros com clientes ao longo do tempo.
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