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Pesquisa aponta problemas na implementação do CRM

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Tempo de Leitura 2 min

DATA

15 de jan. de 2007

CATEGORIA

Reportagens

<p><strong>Pesquisa aponta problemas na implementa&ccedil;&atilde;o do CRM</strong><br /><br />Por Mariana Oliveira <br /><a href="mailto:redacao@mundodomarketing.com.br">redacao@mundodomarketing.com.br</a></p>Uma pesquisa realizada com 2.891 profissionais, entre diretores, gerentes e assistentes em mais de 1.500 organiza&ccedil;&otilde;es, detalhou de forma at&eacute; ent&atilde;o in&eacute;dita no Brasil o modo como as ferramentas de CRM s&atilde;o utilizadas. Apesar de j&aacute; fazer parte do dia a dia de muitas empresas h&aacute; pouco mais de uma d&eacute;cada, nem sempre os resultados esperados s&atilde;o obtidos e os motivos apontados est&atilde;o no uso inadequado, vis&atilde;o distorcida dos objetivos e estagna&ccedil;&atilde;o organizacional. <table border="0" align="right"><tbody><tr><td><p align="right"><em>Fonte: Painel CRM</em></p></td></tr><tr><td><img style="width: 300px; height: 384px" class="foto_laranja_materias" src="images/materias/reportagens/painelcrm_grafico.jpg" alt="" hspace="6" vspace="1" width="300" height="384" align="right" />&nbsp;</td></tr></tbody></table>&nbsp;&nbsp;<br />&nbsp;<br />Desde a d&eacute;cada de 1990 quando empresas de tecnologia come&ccedil;aram a trazer as ferramentas de CRM, muitas organiza&ccedil;&otilde;es absorveram a novidade como solu&ccedil;&atilde;o em tecnologia e n&atilde;o em neg&oacute;cios. Este se tornou um dos problemas mais citados entre os profissionais e que tamb&eacute;m demonstra a falta de flexibilidade entre os setores de uma institui&ccedil;&atilde;o. Segundo dados da pesquisa Painel CRM, a implementa&ccedil;&atilde;o deste tipo de estrat&eacute;gia tamb&eacute;m exige bancos de dados centralizados, atualizados e integra&ccedil;&atilde;o entre departamentos. <p>Independentemente do tamanho da empresa, os problemas citados s&atilde;o semelhantes. A necessidade de mudan&ccedil;a organizacional, falta de entendimento sobre o CRM, pol&iacute;ticas internas e in&eacute;rcia da empresa, problemas or&ccedil;ament&aacute;rios e a falta de planejamento s&atilde;o alguns deles. Este &uacute;ltimo, segundo Ricardo Pomeranz, Coordenador da Pesquisa e Vice-Presidente de Planejamento do Grupo Rapp Collins, &eacute; a caracter&iacute;stica fundamental para o sucesso da estrat&eacute;gia. &ldquo;&Eacute; preciso planejar e entender qual &eacute; a sua base de clientes, segmentar o seu p&uacute;blico, identificar os diferentes segmentos, o valor deles e criar solu&ccedil;&otilde;es diferenciadas de comunica&ccedil;&atilde;o&rdquo;, explica.</p><p><span class="texto_laranja_bold">CRM ideal</span><br />Diferenciar-se para o p&uacute;blico nem sempre tem sido o objetivo final das empresas, o que demonstra a falta de conhecimento acerca do CRM. Conhecer os h&aacute;bitos dos clientes, fideliz&aacute;-los, segment&aacute;-los e at&eacute; aumentar as vendas s&atilde;o alguns dos objetivos citados que se distanciam da real finalidade de implementa&ccedil;&atilde;o da estrat&eacute;gia. Eles chegam a totalizar 78,7% das respostas e refletem a falta de entendimento sobre o assunto ao demonstrar que muitas empresas utilizam o CRM para solu&ccedil;&otilde;es que poderiam ser alcan&ccedil;adas sem ele.</p><p><img style="width: 120px; height: 130px" class="foto_laranja_materias" src="images/materias/reportagens/painel_crm_ricardo_pomeranz.jpg" alt="" hspace="6" vspace="1" width="120" height="130" align="left" />As vantagens s&atilde;o muitas quando o programa &eacute; implementado corretamente. Para Pomeranz (foto), ao contr&aacute;rio de caracter&iacute;sticas como pre&ccedil;o, inova&ccedil;&atilde;o e propaganda, o relacionamento com o cliente se solidifica a m&eacute;dio e longo prazo como diferencial. &ldquo;Se criarmos os diferenciais pelos clientes e n&atilde;o pelos produtos, vamos criar uma base de clientes fi&eacute;is que muito dificilmente v&atilde;o sair para a concorr&ecirc;ncia&rdquo;, ressalta.</p><p>A pesquisa fala ainda das &aacute;reas de investimento do programa, da segmenta&ccedil;&atilde;o de clientes, da media&ccedil;&atilde;o de resultados, da capacita&ccedil;&atilde;o t&eacute;cnica dos profissionais e da implementa&ccedil;&atilde;o para diferentes p&uacute;blicos. Leia a pesquisa completa em <a href="http://www.painelcrm.com.br" target="_blank">www.painelcrm.com.br</a> .<br /><span class="texto_laranja_bold"><br /></span><br /><span class="texto_laranja_bold">Acesse</span><br /><a href="http://www.ricardopomeranz.com.br" target="_blank">www.ricardopomeranz.com.br</a></p>

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