A Meta anunciou a ampliação de seu portfólio de soluções voltadas à otimização de campanhas publicitárias, com foco em métricas mais relevantes para os negócios de cada anunciante. A iniciativa inclui novas funcionalidades como Otimização de Valor, Atribuição Incremental e Regras de Valor, todas baseadas no princípio de que nem todas as conversões têm o mesmo peso para os objetivos empresariais.

O conjunto de ferramentas permite que as empresas direcionem os algoritmos da Meta com mais precisão, definindo, por exemplo, se preferem priorizar margens de lucro, eventos personalizados como a primeira compra ou até assinaturas com alta retenção. 

Em testes, anunciantes que utilizaram metas de “maximizar o valor das conversões” viram, em média, um aumento de 12% no retorno sobre o investimento em mídia (ROAS). Já o uso da Atribuição Incremental, recém-lançada globalmente, proporcionou até 46% mais conversões incrementais em relação a campanhas tradicionais.

A plataforma agora também permite otimizações com base em diferentes indicadores: desde o valor da receita por produto até ações fora da compra, como eventos personalizados. Além disso, com parcerias como Adobe Advertising e Triple Whale, a Meta oferece integrações com ferramentas de atribuição multitouch, permitindo maior controle e personalização nas análises de desempenho.

Outro destaque são as Regras de Valor, que permitem configurar lances diferenciados com base em características de público. Um exemplo citado no material é o da marca Latico Leathers, que aumentou em 75% os lances para mulheres entre 45 e 54 anos — público com maior valor de compra — e alcançou melhores resultados.

Otimizando com base no KPI do anunciante

A Otimização de Valor é uma das formas oferecidas pela Meta para que os anunciantes foquem nos KPIs mais relevantes, mesmo quando são múltiplos. Veja os principais casos:

• ROAS baseado em compras (disponível globalmente)

A solução atualizada de otimização de valor tem gerado, em média, um aumento de 12% no ROAS. Um exemplo: com um orçamento de US$ 200, uma empresa pode preferir três vendas que gerem US$ 500 (ROAS de 2,5) em vez de quatro vendas que resultem em US$ 400 (ROAS de 1,25).

• ROAS baseado na margem de lucro (em testes)

Para alguns negócios, vender um produto de menor valor pode ser mais lucrativo. Por isso, a Meta está testando a possibilidade de os anunciantes enviarem dados de margem via API de Conversões, permitindo que o sistema otimize campanhas com foco no lucro, e não apenas no valor bruto das vendas.

• ROAS baseado em eventos fora da compra (em expansão global)

Nem todos os anunciantes calculam o ROAS apenas com base em compras. Alguns valorizam ações como a primeira compra de um cliente ou a assinatura de um serviço. Agora, com a expansão global da funcionalidade, os anunciantes podem otimizar campanhas com base em qualquer evento, usando a meta de desempenho “maximizar o valor das conversões”.

Um exemplo prático é o da marca de beleza Laura Geller, que combinou a Otimização de Valor com um evento personalizado de “primeira compra”. A estratégia elevou em 46% o ROAS das campanhas voltadas à aquisição de novos clientes, em comparação com ações anteriores focadas apenas no volume de novos compradores.

Medindo o sucesso entre canais

Além de definir KPIs, entender como o sucesso é atribuído entre plataformas também é essencial. A Meta oferece ferramentas para que os anunciantes compartilhem essas informações diretamente, ajudando o sistema de anúncios a entregar o que mais importa:

• Atribuição Incremental (disponível globalmente)

Trata-se do único produto no mercado capaz de otimizar e reportar conversões incrementais em tempo real. Anunciantes que testaram a solução observaram um aumento médio de 46% nas conversões incrementais. A funcionalidade pode ser ativada diretamente no Gerenciador de Anúncios, sem a necessidade de testes de Lift.

• Integração com ferramentas de atribuição multitouch (MTA)

Anunciantes agora podem compartilhar dados detalhados de atribuição em nível de clique com a Meta via integrações com plataformas como Adobe Advertising, Northbeam, Rockerbox e Triple Whale. Essa troca permite testar a nova funcionalidade de Atribuição Personalizada, que incorpora insights externos à otimização de campanhas.

Expansão das Regras de Valor

A Meta também está ampliando o acesso às Regras de Valor, que permitem atribuir maior peso a determinados segmentos ou comportamentos do público. É mais uma maneira de refinar a atuação da inteligência artificial nas campanhas.

Por exemplo, um anunciante pode identificar que consumidores entre 45 e 54 anos têm maior propensão à recompra. Assim, pode configurar lances mais altos para esse perfil. Essa lógica permite que o sistema priorize públicos com maior valor potencial ao longo do tempo.

Segundo Conrado Leister, VP e Diretor-Geral da Meta no Brasil, a marca está comprometida em ajudar as empresas a alcançarem seus objetivos por meio das soluções de publicidade. As novas ferramentas e melhorias oferecem mais controle e flexibilidade para que os anunciantes orientem o sistema de anúncios com IA e otimizem suas campanhas para obter os melhores resultados.

CMO Summit

Amplamente utilizadas por profissionais de Marketing de todos os setores, as soluções da Meta fomentam algumas das estratégias que serão discutidas durante o CMO Summit 2025. O maior encontro de CMOs do Brasil está marcado para os dias 25 e 26 de junho. Garanta já o seu ingresso.

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