Durante o RD Summit 2024, uma das palestras que mais impactou o público foi a de Pedro Bartelle, CEO da Vulcabras. Ele compartilhou uma inspiradora história de resiliência e transformação empresarial que resultou em um reposicionamento de sucesso para a Vulcabras, tornando-a uma "Sportech" avaliada em R$ 3 bilhões. Essa jornada de mudança serve de referência para o mercado brasileiro.

Tudo ia bem até que uma audaciosa decisão surgiu para dar emoção ao negócio: A aquisição de uma empresa com o dobro de seu tamanho, a Azaleia. Embora representasse uma grande oportunidade de crescimento, esse movimento colocou a Vulcabras em um cenário onde a gestão se tornou mais complexa, e até certo ponto desafiador com a entrada no mercado de calçados femininos.

Não bastasse os próprios desafios da aquisição, o  mercado asiático, que dominava o setor com produtos a preços mais baixos. Para sobreviver, foi necessário reestruturar completamente a empresa, simplificando operações e focando em áreas de maior potencial.

A decisão de focar no vestuário esportivo e nos tênis de performance foi crucial. O processo, no entanto, exigiu cortes profundos, como o fechamento de diversas fábricas e a demissão de mais de 20 mil colaboradores.

Para navegar por esse cenário, a Vulcabras contratou uma consultoria especializada e passou por uma revisão rigorosa de processos, visando simplificar a gestão e otimizar a operação. Bartelle precisou tomar decisões difíceis que, embora impopulares, foram determinantes para o futuro da empresa. Esse processo resultou em uma operação mais enxuta e focada.

Algumas marcas de destaque da Vulcabras:

1. Under Armour: Originalmente criada por um ex-jogador de futebol americano, a Under Armour é reconhecida por sua tecnologia e qualidade em roupas esportivas, com um apelo forte entre atletas de alta performance.

2. Mizuno: Uma marca com mais de 20 anos de presença no Brasil, conhecida por sua tecnologia e conforto, especialmente entre corredores.

3. Olympikus: Bartelle mencionou que o objetivo com a Olympikus é que a marca se torne a principal escolha dos corredores brasileiros. Para isso, a Vulcabras investiu em campanhas de Marketing intensas, incluindo parcerias com influenciadores digitais e uma meta clara: que seus tênis conquistem o primeiro lugar entre os corredores do país. Além disso, colocou como objetivo a vitória em uma maratona, para reforçar ainda mais o posicionamento da marca.

Hoje, a cada quatro pares de tênis vendidos no Brasil, um é da Vulcabras – um indicador expressivo do sucesso alcançado pela empresa no mercado nacional.

A transformação da Vulcabras é uma história de determinação, disciplina e visão estratégica. Pedro Bartelle mostrou que, com decisões ousadas e foco na inovação, é possível competir em um mercado altamente competitivo e alcançar posições de destaque. Sua trajetória inspira profissionais e empreendedores a enxergar o potencial das mudanças estruturais e do foco em áreas-chave para garantir a sobrevivência e o crescimento das organizações.

Durante sua palestra, Bartelle compartilhou um ensinamento marcante: "Ninguém é insubstituível; o insubstituível é o primeiro que precisa sair." Esse mensagem me faz pensar em sucessão, planejamento, organização e a capacidade de delegar tarefas quando voce fica ausente de suas atividades. Enfim, um pensamento que dá pano para manga e um tema também interessante para uma outra palestra.

A palestra de Bartelle foi, sem dúvida, uma das mais inspiradoras do RD Summit, provando que o sucesso empresarial está diretamente ligado à capacidade de adaptação, coragem e determinação para enfrentar desafios complexos.

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