Se você usa TiKTok, é grande a chance de já ter comprado algo que viu na plataforma. A hashtag #TikTokMadeMeBuyIt, que acumula mais de 9,8 milhões de publicações e bilhões de visualizações, transformou recomendações de produtos em uma verdadeira febre global. 

Recentemente, a Islândia enfrentou uma escassez inesperada de pepinos, resultado direto de vídeos virais no TikTok que impulsionaram uma alta repentina na demanda pelo legume. O fenômeno começou com o TikToker Logan Moffitt, conhecido como "o cara do pepino", que popularizou receitas de salada em seus vídeos. Com 5,7 milhões de seguidores, Moffitt transformou um simples pepino em um ícone de consumo, gerando uma corrida nos supermercados. 

Esse poder de gerar demanda não se limita a grandes creators com milhões de seguidores. Na verdade, uma das forças mais transformadoras da 4ª onda da publicidade está nas mãos de micro e nano creators, que, apesar de terem audiências menores, criam conexões altamente autênticas e engajadas. Muitas vezes, o impacto das conversas geradas por esses creators é o suficiente para criar um efeito de boca a boca digital que leva à escassez de produtos nas prateleiras e aumenta a demanda por itens que antes eram desconhecidos. 

Marcas como Carmed e gigantes do varejo, como Sephora, viram suas vendas dispararem não só graças a influenciadores famosos, mas também pelo impacto acumulado de micro e nano creators que promovem seus produtos de maneira genuína. No caso da Carmed, o hidratante labial tornou-se fenômeno de vendas da Cimed, a terceira maior farmacêutica do país. A empresa faturou R$400 milhões com a marca em 2023, o que gerou receita de R$1 bilhão em farmácias. 

Lançado em 2017, o Carmed alcançou grande destaque ao fechar parcerias com criadores que, apesar de não terem milhões de seguidores, conseguiram gerar um buzz autêntico e relevante. O sucesso gerou outras colaborações, como uma edição especial com a Barbie, além de parcerias com marcas populares nas redes sociais, como Fini, e criadores emergentes, como a cantora Ana Castela. 

A Sephora, por sua vez, soube capitalizar as trends do TikTok de forma estratégica. Cosméticos antes considerados comuns se tornaram "must-haves" graças a recomendações espontâneas que viralizaram entre creators de diferentes tamanhos, esgotando estoques em questão de dias. 

Para se adaptar a esse novo comportamento de consumo, a Sephora criou seções físicas em suas lojas dedicadas a produtos que estão bombando nas redes sociais, incluindo aqueles promovidos por micro e nano creators. Essa estratégia conecta o mundo digital com o varejo físico, proporcionando visibilidade a cosméticos que ganham popularidade entre criadores de todos os tamanhos. 

À medida que plataformas como o TikTok continuam moldando o comportamento de consumo, o papel dos creators – de todos os níveis – se torna cada vez mais relevante. Micro e nano creators, em especial, oferecem recomendações autênticas que transformam produtos comuns em objetos de desejo e criam uma conexão emocional com os consumidores, desencadeando um efeito dominó nas vendas. 

Para marcas e varejistas, engajar-se com esses criadores menores pode ser a chave para amplificar campanhas e alcançar novos públicos com menor investimento e maior impacto. Marcas que se posicionam estrategicamente ao lado desses creators já estão melhor preparadas para aproveitar o poder das trends e maximizar seus resultados. 

Se você é uma marca que deseja se destacar, esteja atento às conversas digitais e aos micro e nano creators que podem amplificar sua mensagem. O engajamento contínuo com esses influenciadores garante sucesso no curto prazo e fortalece a relevância da marca em um ambiente de consumo cada vez mais dinâmico e digital.

Prepare-se para o futuro das compras: ele pode estar a apenas um vídeo viral – ou a uma colaboração com um micro, ou nano creator – de distância.