O mês de setembro em 2024 registrou uma mudança significativa na estratégia de mídia das marcas brasileiras, com forte concentração em ações de conversão. Segundo análise da Uncover, empresa especializada em Marketing Mix Modeling (MMM), 72% dos investimentos publicitários no mês foram direcionados para essa etapa do funil, elevando o retorno sobre investimento (ROAS) em praticamente todas as estratégias.
O foco em conversão, no entanto, também reduziu pela metade a geração de volume incremental em algumas campanhas, evidenciando o risco de priorizar apenas o ROAS em detrimento do crescimento de longo prazo. A participação de awareness caiu para 24%, a menor do ano, enquanto o meio de funil se manteve estável em 4%. A ausência de datas comemorativas relevantes, como o Dia dos Pais em agosto, contribuiu para a redução de ações de marca e a concentração em campanhas de performance.
A análise de setembro mostra que, embora o foco em conversão traga ganhos de eficiência no curto prazo, ele também pode limitar a geração de demanda futura. Investir em estratégias que equilibram awareness e conversão tendem a sustentar resultados de forma mais consistente.
Entre os canais que mais geraram volume incremental estão Google Ads, Meta Ads, televisão, TikTok Ads e DV360. Já no ranking de ROAS, rádio, programática, influenciadores, Meta Ads e DV360 lideraram, reforçando o papel das mídias digitais e de performance nas estratégias de conversão.
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