O interesse por Revenue Operations (RevOps) vem crescendo no Brasil à medida que empresas passam a buscar maior integração entre Marketing, vendas e Customer Success. É nesse contexto que o RevOps Summit chega à terceira edição, marcada para 14 de outubro, no Teatro Santander, em São Paulo.
Com o tema “Conquistar, Vender e Expandir”, o evento terá como eixo o modelo da ampulheta, ou “bowtie funnel”, da Winning by Design. O framework organiza a operação de crescimento a partir das etapas de aquisição, conversão, retenção e expansão, colocando a integração entre as áreas de receita no centro da estratégia.
A programação terá seis keynotes, quatro painéis e dez workshops práticos, com conteúdos voltados a profissionais de marketing, vendas, Customer Success, liderança e RevOps. Entre os palestrantes confirmados estão Ricardo Cappra, cientista de dados, filósofo da tecnologia e fundador do Cappra Institute; Vicente Varela, Diretor Comercial Marketing e Produtização da Helloo; Matt Doyon, Co-Founder e CEO da Triple Session; Beatriz Guarezi, especialista em branding e fundadora da Bits to Brands; Marcão Andrade, CSO (Chief Strategy Officer) da 8D Hubify; Ana Carvalho, criadora do Social Media Thinking; Robinson Friede, Director of Demand Generation & Growth Marketing da RD Station; Juliana Tubino, co-founder do Ecossistema Octo; e Rodrigo Lóssio, CEO da Dialetto.
A proposta é aproximar a discussão da rotina das empresas, combinando visão executiva, casos reais e aplicações práticas sobre como estruturar operações de receita mais integradas. O evento também reúne empresas dos setores de tecnologia, marketing, vendas e atendimento.
A expansão da programação acompanha o crescimento do próprio encontro. Depois de duas edições realizadas no Cubo Itaú, o RevOps Summit será realizado em um espaço com capacidade para 1.084 pessoas sentadas. Em 2025, a segunda edição reuniu 457 participantes de 230 empresas.
Fabio Duran, CEO da 8D Hubify, co-realizadora do evento ao lado da Dialetto, afirma que a nova etapa reflete o avanço de uma agenda que deixou de ser restrita a especialistas e passou a fazer parte das discussões estratégicas sobre previsibilidade de receita, eficiência comercial e integração de áreas. O RevOps Summit acompanha o amadurecimento de um mercado que busca modelos mais escaláveis, previsíveis e eficientes de geração de receita e crescimento.
Interesse por RevOps avança para além da tecnologia
O aumento da atenção ao tema também aparece nos dados de busca. Levantamento da 8D Hubify, baseado em dados do Google Trends e em uma metodologia própria de projeção de interesse, aponta que as buscas por “RevOps” no Brasil vêm crescendo desde 2023.
O índice anual de interesse calculado pela empresa passou de 55 pontos em 2023 para 130 em 2024, alta de 136%. Em 2025, chegou a 286 pontos, crescimento de 120% sobre o ano anterior. Para 2026, considerando os dados reais de janeiro a junho e uma projeção para o segundo semestre baseada em modelo SARIMA, a estimativa é de que o indicador alcance 940 pontos, avanço projetado de 229%.
O Panorama Brasileiro de Revenue Operations 2025, realizado pela Revenue Thinkers, aponta que 76% das empresas pesquisadas já apresentam algum nível de maturidade técnica em RevOps. Ao mesmo tempo, apenas 25% possuem orçamento próprio para a área e 40% ainda não definem indicadores de desempenho para medir seus resultados. O levantamento ouviu 383 profissionais.
Embora a prática tenha ganhado força inicialmente entre empresas de tecnologia e SaaS, os dados indicam uma adoção mais ampla. A pesquisa identifica iniciativas de RevOps em segmentos como consultoria; finanças, bancos e seguros; serviços e turismo; varejo e comércio; indústria; energia e químicos; educação; agro; alimentos e logística; saúde e farmacêutico; além de comunicação e mídia.
Tecnologia e SaaS concentram 21% dos respondentes e aparecem como o principal segmento entre os participantes, seguidos por consultoria e pelo setor de finanças, bancos e seguros. Rodrigo Lóssio, CEO e cofundador da Dialetto, avalia que o RevOps se popularizou no Brasil especialmente entre empresas de tecnologia, que foram precursoras na adoção de estratégias como inbound marketing, inside sales e account-based Marketing.
Esse mesmo ecossistema passou a olhar para Revenue Operations como uma forma de construir novas avenidas de crescimento, integrando áreas, dados e processos para gerar mais previsibilidade. A união entre 8D Hubify e Dialetto, que resultou na formação do grupo, também amplia a atuação das empresas nesse mercado.
O terceiro lote de ingressos está disponível até 13 de outubro, na página oficial do evento.
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