De líder nos esportes aquáticos a player de lifestyle e fitness, empresa aposta em sustentabilidade, e-commerce e diversificação de portfólio para alcançar R$ 500 milhões em faturamento até 2030
A decisão estratégica de se posicionar como uma marca anfíbia mudou os rumos da Speedo Multisport no Brasil. Reconhecida historicamente por sua presença em esportes aquáticos, a companhia expandiu sua atuação para fora d’água e já colhe resultados: em 2024, cresceu 25% nas categorias além da piscina, puxada pelas linhas de roupas, licenciamentos e novos artigos. Apenas no e-commerce, as vendas avançaram 30%, consolidando a transição para novos mercados e reforçando a meta de faturar R$ 500 milhões até 2030.
O marco dessa virada foi o lançamento da coleção sustentável “Green n’ Blue”, produzida com garrafas PET recicladas e certificada pela Repreve. Cada camiseta utiliza cinco garrafas plásticas e chega ao consumidor com preço competitivo, subsidiado em até 15% pela empresa.
Paralelamente, a Speedo diversificou sua presença para segmentos como suplementos alimentares, dermocosméticos e equipamentos fitness — estes últimos desenvolvidos em parceria com a Casa do Fitness e já presentes em redes como BlueFit e Cia Athletica.
“A água é a nossa origem e continuará sendo a nossa maior inspiração. O que fazemos hoje é usar o Marketing para ampliar esse símbolo para além das piscinas, mostrando que a Speedo representa também saúde, performance e responsabilidade ambiental em diferentes ecossistemas”, explicou Roberto Jalonetsky, CEO da Speedo Multisport, em entrevista ao Mundo do Marketing.
Para ele, a comunicação da marca conecta passado e futuro, reforçando que cuidar do corpo é também cuidar do meio ambiente. Ele também detalha como o Marketing “tem guiado esse processo de transformação, equilibrando a herança aquática da marca com a expansão para novos territórios de consumo”.
Sustentabilidade e novos ecossistemas de consumo
O executivo afirmou que o consumidor atual não se contenta apenas com o rótulo “reciclado” e busca impacto real. “O papel do Marketing é transformar dados técnicos em histórias que geram desejo. Não vendemos apenas uma roupa, vendemos a possibilidade de o consumidor vestir o futuro que ele quer para o planeta”, pontua.
A coleção Green n’ Blue foi pensada justamente para democratizar o acesso a peças sustentáveis, tornando-as tão presentes no guarda-roupa quanto os maiôs e sungas tradicionais da marca.
Outro fator é a diversificação em suplementos, dermocosméticos e fitness, que não foi apenas uma decisão comercial, mas estratégica. “A diversificação só faz sentido se houver coerência de propósito. Por isso, todas as nossas novas frentes de negócio carregam a mesma mensagem de impacto positivo”, afirma Jalonetsky.
Integração entre online e offline
Campanhas educativas, parcerias com academias e influenciadores de bem-estar têm ajudado a construir essa ponte com consumidores que antes não tinham a Speedo em seu radar. O patrocínio de atletas, por sua vez, segue como pilar estratégico, mas agora ganha uma nova camada de significado.
“O atleta da Speedo não representa apenas velocidade na piscina, mas também escolhas conscientes de consumo, disciplina e bem-estar. Queremos mostrar que vestir Speedo é tanto sobre competir quanto sobre viver de forma saudável e sustentável”, afirma o CEO.
Já o e-commerce vem se consolidando como um dos pilares da expansão. Segundo Jalonetsky, a prioridade é mostrar no ambiente digital o impacto real de cada produto, desde a redução de água no processo produtivo até o número de garrafas recicladas em uma peça. Por outro lado, os parceiros físicos, como BlueFit e Cia Athletica, ampliam a experiência, permitindo que o consumidor sinta e viva a marca. “O grande objetivo é integrar online e offline em uma narrativa única”, ressalta.
Um estilo de vida completo
Com inovação, sustentabilidade e expansão como diretrizes, a Speedo Multisport busca consolidar sua transição de marca aquática para marca de estilo de vida esportivo. A meta de R$ 500 milhões até 2030 mostra que o movimento não é apenas simbólico, mas parte de uma estratégia robusta para conquistar espaço em diferentes momentos da vida do consumidor.
“Estamos construindo um storytelling que une performance esportiva, saúde e responsabilidade ambiental. O esporte é o fio condutor, mas o estilo de vida completo inclui alimentação equilibrada, práticas fitness, autocuidado e respeito com o planeta”, conclui Jalonetsky.
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