A Páscoa provoca mudanças importantes no comportamento dos anunciantes, que dedicam, em média, 46% de seus investimentos à etapa de conversão neste período, conforme aponta um novo estudo divulgado pela Uncover, baseado em modelos de Marketing Mix Modeling.

Esse percentual representa o share médio de mídia alocado nessa fase do funil. Ou seja, não significa que 46% dos anunciantes investem exclusivamente em conversão, mas que essa é, em média, a fatia do orçamento direcionada a ela. 

A redistribuição de investimentos sugere um movimento estratégico em resposta às particularidades da Páscoa, com foco maior em awareness (50%) e uma leve presença na fase de consideração (4%). Apesar de o cenário de abril se mostrar mais equilibrado, o baixo investimento na etapa intermediária do funil ainda representa um gargalo para o desempenho das campanhas.

O estudo também aponta que estratégias que consideram todas as fases da jornada de compra tendem a entregar os melhores resultados. A abordagem de “Funil Completo” apresentou um ROAS médio de R$ 8,90 — mais que o dobro da estratégia “TOPO-FIM”, que obteve R$ 4,20. Estratégias que focam exclusivamente no topo ou no fundo do funil geraram ROAS médios de R$ 4,50 e R$ 3,20, respectivamente.

Outras observações

O Marketing de influência segue entre os canais mais eficazes, tanto em retorno quanto em incrementalidade. Para quem busca maximizar o ROAS, o mix mais eficiente inclui influenciadores, afiliados, rádio, cinema e Meta Ads. Já os canais com maior potencial de incremento são: Google Ads, Meta Ads, televisão, TikTok Ads e influenciadores.

A Uncover conclui que campanhas com distribuição equilibrada ao longo de todo o funil de marketing são as mais eficazes no longo prazo. Para o período da Páscoa, a recomendação é uma revisão da estratégia de mídia com foco na construção de marca, aproveitando o aumento de atenção em awareness registrado neste mês.

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