<p>O Google que se cuide. Quem busca na internet por hot&eacute;is, passagens a&eacute;reas e pacotes de viagem ganhou um novo endere&ccedil;o desde outubro de 2008: o Mundi. O <a target="_blank" href="http://www.mundi.com.br">www.mundi.com.br</a> vai al&eacute;m de encontrar mais de 150 mil hot&eacute;is do mundo todo. A ferramenta criada pelos fundadores do BondFaro compara pre&ccedil;os, mostra fotos, informa&ccedil;&otilde;es sobre o destino e em breve mostrar&aacute; a opini&atilde;o dos viajantes.</p> <p><img alt="Exs-BondFaro criam o Mundi, buscador e comparador de viagem" align="left" width="300" height="80" src="/images/materias/mundi_logo.jpg" />O Mundi &eacute; uma solu&ccedil;&atilde;o brasileira inspirada no internacional TripAdvisor e j&aacute; &eacute; acessado por mais de um milh&atilde;o de pessoas por m&ecirc;s. O benchmark estrangeiro conta com mais de 15 milh&otilde;es de viajantes de 190 pa&iacute;ses s&oacute; na &uacute;ltima semana. Da&iacute; se tem uma no&ccedil;&atilde;o do tamanho deste mercado. As ferramentas de busca on-line s&atilde;o a principal fonte de informa&ccedil;&atilde;o para 69% das pessoas que procuram produtos relacionados a viagens e turismo. Desse total, 97% utilizam o Google, aponta uma pesquisa realizada pela Netpop Research, dos Estados Unidos.</p> <p>A meta do Mundi &eacute; ousada. Eles querem ser o Google do turismo nacional e replicar o mesmo sucesso que os deixaram milion&aacute;rios no BondFaro. O mercado &eacute; grande. As 78 maiores empresas do setor faturaram R$ 32,7 bilh&otilde;es em 2008, segundo&nbsp;a EBAPE-FGV. E Guilherme Pacheco, Jos&eacute; Guilherme Queiroz e Roberto Malta sabem disso. Depois da fus&atilde;o com o concorrente BuscaP&eacute;, eles estavam atr&aacute;s de uma nova oportunidade de neg&oacute;cio.</p> <p><strong>Modelo de Neg&oacute;cio</strong><br /> Os tr&ecirc;s deixaram suas posi&ccedil;&otilde;es executivas no BuscaP&eacute;, captaram US$ 3 milh&otilde;es e criaram o Mundi. &ldquo;Deu vontade de empreender de novo&rdquo;, diz Guilherme Pacheco em entrevista ao Mundo do Marketing. Eles enxergaram uma oportunidade que se encaixava num modelo de neg&oacute;cio familiar. &ldquo;&Eacute; uma solu&ccedil;&atilde;o parecida com o BondFaro aplicada em um problema diferente&rdquo;, explica.</p> <p>O problema era que a informa&ccedil;&atilde;o sobre turismo estava dispersa. H&aacute; uma s&eacute;rie de prestadores de servi&ccedil;os, como hot&eacute;is, ag&ecirc;ncias de viagens, cias. a&eacute;reas, locadoras de carro e o consumidor on-line n&atilde;o encontrava tudo isso num s&oacute; lugar. &ldquo;Entramos neste mercado para fazer uma maratona. &Eacute; um projeto de m&eacute;dio prazo porque o mercado ainda n&atilde;o tem um n&iacute;vel de amadurecimento compar&aacute;vel com o e-commerce de produto, mas queremos ser o l&iacute;der e o ponto de partida para quem vai consumir turismo via internet&rdquo;, afirma Pacheco (na foto ao centro).</p> <p style="text-align: center"><img alt="Exs-BondFaro criam o Mundi, buscador e comparador de viagem" width="550" height="320" src="/images/materias/mundi_socios.jpg" /></p> <p>O modelo de neg&oacute;cio do Mundi n&atilde;o &eacute; complexo. Eles s&atilde;o intermedi&aacute;rios entre o consumidor on-line e as empresas de turismo. A empresa vende cliques e as empresas pagam. &Eacute; o modelo de leil&atilde;o por cliques. Pode ter at&eacute; 10 ag&ecirc;ncias vendendo o mesmo hotel e quem paga mais aparece em primeiro na busca. Outra ferramenta, ainda em degusta&ccedil;&atilde;o pelo clientes, &eacute; o Contato Direto. Nele, o usu&aacute;rio coloca o telefone, o Mundi faz um liga&ccedil;&atilde;o para o hotel e coloca os dois em contato. No &uacute;ltimo m&ecirc;s foram geradas mais de 30 mil liga&ccedil;&otilde;es.</p> <p><strong>Que Crise que nada</strong><br /> Como a decis&atilde;o de uma compra tur&iacute;stica &eacute; muito mais complexa do que um produto tang&iacute;vel, pois tem um envolvimento emocional maior, o Mundi vai colocar no ar em breve o coment&aacute;rio dos viajantes. Por enquanto, eles j&aacute; colocam fotos e informa&ccedil;&otilde;es completas sobre os destinos e ouviram o cliente para deixar a ferramenta ainda melhor. Com isso, a busca de hot&eacute;is agora pode ser feita por bairro. &ldquo;Fazemos um produto para o cliente. Se n&atilde;o ouvirmos o cliente, quem vamos ouvir?&rdquo;, pergunta Guilherme Pacheco.</p> <p>O Mundi foi lan&ccedil;ado no olho do furac&atilde;o da maior crise econ&ocirc;mica mundial moderna. &ldquo;Assistimos a crise com o caixa cheio&rdquo;, diz Pacheco. &ldquo;Estamos num crescimento t&atilde;o forte que n&atilde;o sentimos a crise, pois &eacute; um produto novo e que ajuda o consumidor a comprar melhor. Quem n&atilde;o quer comprar uma passagem &aacute;rea pelo menor pre&ccedil;o ou reservar um grande hotel por um pre&ccedil;o bom?&rdquo;.</p> <p>E n&atilde;o tem crise mesmo. O Mundi cresce 40% ao m&ecirc;s e espera ser acessado por dois milh&otilde;es de usu&aacute;rios at&eacute; o fim deste ano e atingir o break even no segundo semestre de 2010. Isso, contando com um investimento de R$ 1,6 milh&atilde;o em Marketing e 12 pessoas na equipe, divididas nas &aacute;reas de tecnologia, marketing e produto, comercial e administrativo para fazer o neg&oacute;cio voar alto.</p>
COMPARTILHAR ESSE POST