A febre das figurinhas da Copa do Mundo voltou a ocupar bancas, supermercados, lojas de conveniência e aplicativos de delivery em todo o Brasil. Além de movimentar colecionadores e torcedores, o tradicional álbum da Panini tem se consolidado como uma poderosa ferramenta de Marketing para marcas interessadas em capturar atenção, gerar fluxo e converter engajamento em vendas.
O início das vendas das figurinhas da Copa de 2026 provocou um aumento expressivo no interesse dos consumidores por marcas ligadas à conveniência, alimentação rápida e delivery, segundo dados da Tunad. O estudo analisou o comportamento de buscas entre 3 de abril e 5 de maio e identificou crescimento em todas as cinco marcas avaliadas: 99 Food, OXXO, Keeta, iFood e McDonald's.
A maior alta proporcional foi registrada pela 99 Food, com avanço de 90,8% nas buscas durante o lançamento das figurinhas. OXXO apareceu na sequência, com crescimento de 72,7%, seguido por Keeta, que registrou alta de 67,6%. Já iFood e McDonald's avançaram 31,3% e 27,4%, respectivamente. Mais importante do que o pico inicial foi a capacidade de retenção: todas as marcas mantiveram níveis de interesse superiores ao período anterior ao lançamento.
O principal aprendizado é que o álbum deixou de ser apenas um produto de entretenimento para se tornar um gatilho de negócios.A Tunad avalia que o lançamento gerou uma demanda prolongada e beneficiou especialmente as marcas de conveniência, onde disponibilidade e proximidade influenciam diretamente a decisão de compra.
Do álbum para a jornada de consumo
O comportamento de consumo acontece em um momento em que a Copa do Mundo já mobiliza investimentos publicitários muito antes do início dos jogos. A WARC Media projeta que a edição de 2026 movimente cerca de US$ 10,5 bilhões em publicidade global, enquanto especialistas apontam que a disputa pela atenção do consumidor começa meses antes do apito inicial.
As figurinhas, por sua vez, se transformaram em um dos principais pontos de entrada para as marcas participarem da conversa. Diferentemente das campanhas tradicionais focadas apenas no período da competição, o álbum cria uma relação contínua com o consumidor, estimulando visitas recorrentes aos pontos de venda, compras por impulso e interações presenciais.
A OXXO é um dos exemplos mais evidentes dessa estratégia. A rede firmou parceria com a Panini para comercializar álbuns e envelopes em mais de 600 lojas pelo país, além de transformar unidades em pontos de troca de figurinhas. A iniciativa amplia a conveniência para os consumidores e fortalece a presença da marca em um dos rituais mais tradicionais do futebol.
Quando a figurinha vira experiência
As ativações também mostram como o álbum tem servido de plataforma para experiências que extrapolam a simples venda dos cromos. A Coca-Cola apostou na criação de murais gigantes em São Paulo e Fortaleza para incentivar encontros entre colecionadores e transformar a troca de figurinhas em um evento social. Além dos painéis, a marca distribui milhares de figurinhas físicas e digitais e criou espaços dedicados para trocas, experiências interativas e personalização de figurinhas.
Já o McDonald's passou a integrar a iniciativa ao transformar restaurantes participantes em pontos oficiais de troca de figurinhas, reforçando a conexão entre alimentação, entretenimento e convivência. A estratégia é semelhante à observada em outras categorias.
A Rexona, por exemplo, lançou um pack promocional que combina antitranspirantes da edição especial da Copa com pacotes de figurinhas da Panini. A iniciativa busca inserir a marca em um ritual cultural já estabelecido, conectando um produto de higiene a um momento de alta relevância emocional para os consumidores.
Outra frente vem dos programas de fidelidade. O Uau CAIXA passou a oferecer vouchers para a compra de álbuns e figurinhas, usando a paixão pelo futebol como forma de aumentar a percepção de valor do benefício e estimular o uso da plataforma.
Já a rede Puro.Açaí tornou-se ponto oficial de venda das figurinhas e dos álbuns da Copa e projeta crescimento de até 20% no faturamento das unidades, além de um aumento de 25% no fluxo de clientes durante o torneio. A estratégia inclui decoração temática, transmissões dos jogos, ampliação de horários e eventos de troca de figurinhas para estimular permanência e recorrência.
Transformar conveniência em destino
A AmPm e a Panini fizeram uma parceria para oferecer um kit exclusivo do álbum de figurinhas da Copa do Mundo 2026. Disponível apenas nas lojas AmPm no segmento de conveniência, o conjunto inclui sacola e case exclusivos, álbum em capa dura e 50 pacotes de figurinhas, por R$ 429,90. A rede também disponibilizará a versão tradicional do álbum, em capa brochura (R$ 24,90), e pacotes avulsos com sete figurinhas (R$ 7,00).
Para quem busca ainda mais praticidade, os produtos também podem ser adquiridos nas lojas AmPm via delivery, pelo iFood. Além da venda dos produtos, unidades da AmPm espalhadas pelo país atuarão como pontos oficiais de troca de figurinhas, facilitando o encontro entre colecionadores.
Outra marca que enxergou potencial na conversa é a BR Mania. A rede de conveniência dos postos Petrobras licenciada pela Vibra lançou a campanha "Resenha de Campeãs", estrelada por Denilson, para transformar suas lojas em pontos de encontro para os torcedores durante a Copa do Mundo.
A estratégia combina o lançamento do Burger Campeão com uma série de ativações ligadas ao universo das figurinhas. Em unidades selecionadas, os consumidores poderão comprar os cromos oficiais, participar de encontros de troca e até imprimir figurinhas personalizadas. Algumas lojas também receberão telões para transmissão dos jogos, ampliando o papel da conveniência para além do abastecimento e do consumo rápido.
A iniciativa reforça a tendência das marcas ocuparem espaços dentro dos rituais que cercam o torneio – e poucos deles são tão poderosos quanto a busca pela próxima figurinha que falta para completar o álbum.
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