O longa-metragem Barbie ainda está em exibição nos cinemas, mas, em muitos aspectos, é possível dizer que o filme já entrou para a história. No Brasil, o filme obteve a melhor marca de pré-venda de ingressos no país e está revigorando a indústria cinematográfica, severamente afetada durante a pandemia.

Não por acaso, boa parte desse sucesso se deve ao Marketing: durante as ações de divulgação do longa, Warner Bros e Mattel se empenharam em promover ativações para transportar fãs de todas as gerações para dentro de um mundo de nostalgia. Naturalmente, isso não é tudo: é impossível falar sobre a grandeza do trabalho de Marketing desenvolvido para o filme sem destacar o poder de influência da própria Barbie.

Três dias antes da estreia do longa, a boneca colecionava 11.4 milhões de inscritos no YouTube, 2.4 milhões de seguidores no Instagram e 1.1 milhão no TikTok - números que a colocam entre os influenciadores virtuais mais bem-sucedidos no mundo. Neste contexto, as menções a #Barbie cresceram 80% no YouTube e 191% no TikTok, enquanto as buscas globais por "barbiecore" e "moodboard barbie" aumentaram em 980% e 1.290%, segundo a Snack Content.

Impactadas pelo poder da influência, pessoas de todas as idades, sexos e culturas abraçaram o Barbiecore, estilo que descreve o código de vestimenta e o comportamento da Barbie. Logo, não é surpresa que a oferta de itens como roupas e calçados inspirados na boneca, comidas temáticas em referência ao filme, tintas para parede e até mesmo produtos cor-de-rosa para pets, passe por um momento de crescimento exponencial.

No Brasil, marcas como Mercado Livre, Bradesco, e The B-Burgers, promoveram ações temáticas inspiradas pelo lançamento do filme. A influência da boneca também impactou o desempenho do setor de brinquedos no mercado: em maio, as vendas de bonecas no Brasil cresceu 18%.Ascensão do Marketing de Oportunidade

O processo de divulgação e lançamento do filme - e todo o universo que o envolve - atua como um poderoso chamariz tanto para a geração de mulheres que cresceu brincando com as diferentes versões da Barbie quanto para garotas e garotos das novas gerações, que ingressaram no "barbieverso" por meio da franquia de filmes animados da boneca.

Juntas, as gerações de consumidores representam uma parcela significativa do mercado, com alto potencial de consumo. Logo, o buzz gerado sobre o longa desperta nas marcas um senso de urgência comercial, que faz com que elas se movam para aproveitar ao máximo os frutos desse hype.

Este movimento é descrito pelo Marketing de Oportunidade. A modalidade consiste na criação de campanhas e estratégias com base em eventos atuais, tendências ou situações emergentes que capturam a atenção das pessoas. Quando bem aproveitada, a estratégia pode impulsionar o engajamento do público, aumentar o alcance das marcas e gerar um expressivo aumento de receita.

Assim, associando os mecanismos da estratégia à influência exercida pela Barbie e seu mundo, uma simples mudança de rótulo, ou a criação e exposição de itens cor de rosa, são capazes de impulsionar as vendas de produtos diversos, mesmo que eles não tenham conexão direta com o filme ou com o universo da marca.

Mas como as marcas podem estar prontas para navegar em hypes repentinos? Para a CEO da Kipiai, Fernanda Cunha, o ideal é que as empresas fiquem atentas a todas as novidades que acontecem no mundo para não perder o timing correto, de modo que seja possível  alinhar fenômenos culturais às estratégias de Marketing.

Influencers virtuais não são novidade

Embora os influencers de carne e osso sejam comumente mais lembrados pelo público, os influenciadores formados por pixels e linhas de programação são igualmente eficientes para o desenvolvimento de estratégias de Marketing de Influência.

Sobre o assunto, poucas empresas podem versar com tanta autoridade quanto a Magalu. A varejista brasileira é a criadora da Lu, personalidade que supera a boneca mais famosa da história no ranking influencers virtuais de maior sucesso no mundo. Só no Instagram, Lu coleciona 6.4 milhões de seguidores - 3 milhões a mais em comparação à Barbie.

O poder da influencer virtual se traduz em números: no ano passado, durante a Copa do Mundo Masculina, a Magalu registrou os maiores índices de engajamento orgânico entre as empresas de varejo nas redes sociais.

Entre compartilhamentos, comentários e curtidas nos 357 conteúdos publicados nos perfis do Instagram, Twitter e Facebook durante o período, a marca registrou um total de 814.899 ações – 2.283 ações por post, conforme aponta um levantamento divulgado pela Comscore Brasil.

Ao Clube Mundo do Marketing, Pedro Alvim, Social Media SR Manager da Magalu, falou sobre o processo de construção da Lu, bem como os desafios de geri-la e qual será o futuro da influenciadora.

Venha para o Clube e faça parte da Conversa!