Tópicos como o avanço dos agentes inteligentes, a integração entre Marketing e Vendas, arquitetura de receita, CRM e inteligência de dados estão remodelando a forma como as organizações conquistam clientes e aceleram o crescimento. Estes temas estarão no centro dos debates do B2B Summit 2026, evento que reúne executivos e especialistas nos dias 12 e 13 de agosto na Community Creators Academy, em São Paulo.
Com parte da programação confirmada, o B2B Summit evidencia o amadurecimento das discussões sobre a transformação digital. Se há poucos anos o foco estava na digitalização de processos e na adoção de novas tecnologias, agora o desafio passa a ser integrar inteligência artificial, dados e operações comerciais em estratégias capazes de gerar crescimento sustentável.
Veja, abaixo, dez palestras confirmadas no evento que você não pode perder.
Agentes de IA inauguram uma nova fase do Go-to-Market
Em "GTM Allbound: A Orquestração Agêntica da Geração de Demanda", Leonardo Rangel, cofundador e co-CEO da Cortex, mostrará como os agentes de inteligência artificial assumem tarefas relacionadas à geração de demanda, qualificação de dados e identificação do momento ideal para abordar potenciais clientes.
A proposta representa uma evolução importante da IA aplicada aos negócios. Em vez de automatizar apenas atividades operacionais, os agentes passam a participar da estratégia comercial, apoiando decisões e aumentando a eficiência das equipes de Marketing e Vendas.
Quando mais IA significa menos eficiência
Em meio à corrida das empresas para incorporar mais soluções baseadas em IA, Rodrigo Vaca, CEO da Zoho, propõe um olhar crítico. Na palestra "Demita suas IAs: porque mais ferramentas fazem do seu stack B2B um elefante na sala", o executivo defenderá que a multiplicação de plataformas pode gerar um efeito contrário ao esperado.
Dados fragmentados, integrações frágeis e operações cada vez mais complexas acabam reduzindo a produtividade e dificultando a tomada de decisão. O tema ganha relevância em um momento em que muitas empresas buscam equilibrar inovação tecnológica com eficiência operacional.
A venda complexa exige um novo modelo
Outra transformação evidente envolve a evolução das vendas consultivas. Em "A Constelação B2B: o novo mapa da venda complexa na era da presença inteligente", Samira Cardoso, cofundadora e CEO da Layer Up, apresentará uma abordagem baseada em múltiplos pontos de contato para compreender as jornadas de compra mais longas e descentralizadas.
A proposta considera que as decisões corporativas envolvem diferentes influenciadores e que a inteligência artificial já participa do processo de pesquisa realizado pelos compradores. A palestra também destacará o papel do Account Based Marketing (ABM) como ferramenta para ampliar a presença das marcas em negociações estratégicas.
Arquitetura de receita ganha protagonismo
A conquista de grandes contas é um desafio para os executivos no B2B. Kelmer Teixeira, CEO da Bowe, apresentará "Do contato ao contrato: A Arquitetura de Receita para converter e expandir em grandes contas", mostrando como integrar branding, relacionamento estratégico e Account Based Marketing para acelerar negociações e ampliar receitas em clientes corporativos.
O conteúdo promete apresentar frameworks práticos voltados à construção de operações comerciais capazes de gerar crescimento previsível em mercados de alto valor.
O diferencial na qualidade dos dados
A IA se torna cada vez mais acessível e, se todos têm acesso à ela e a utilizam para executar tarefas semelhantes, a qualidade das informações utilizadas pelos sistemas tende a definir os vencedores dessa nova etapa.
Esse será o foco da palestra "Agentes de IA em Vendas B2B: Como usar o dado certo na hora certa", apresentada por Paulo Krieser, CEO e cofundador da Econodata. A apresentação discutirá como os dados primários e contextualizados podem aumentar a precisão das estratégias comerciais e tornar os agentes de IA mais eficientes na prospecção de clientes.
RevOps consolida integração entre Marketing e Vendas
O Revenue Operations aparece como um dos conceitos mais presentes na programação do Hype Stage by Zoho CRM. O painel "Panorama Brasileiro de RevOps: CRM, dados e Receita em uma única estratégia" recebe Amanda Alves, fundadora da Revenue Thinkers, e Thiago Muniz, CEO da Receita Previsível.
A maioria das empresas já reconhece RevOps como estratégia, mas ainda enfrenta desafios de dados, integração e governança. Os executivos discutirão o que separa as operações eficientes das operações previsíveis.
Na mesma linha, Jaqueline Amaro, Project Manager da Nuvia apresentará em seguida a palestra "O futuro do pipeline já está no seu CRM", reforçando o papel das plataformas de relacionamento como núcleo das operações de receita.
Estrutura importa tanto quanto criatividade
A criatividade é um ativo crucial para o Marketing, mas sozinha, não é o suficiente para sustentar o crescimento. Essa será uma das discussões do painel "Estrutura e criatividade: os dois lados que aceleram o B2B", conduzido por Bruno Mello, Sócio Fundador Mundo do Marketing, com a participação de Cristina Baik, Head de Marketing B2B do Nubank.
O debate mostrará como processos bem definidos e maior integração entre Marketing e Comercial podem reduzir ciclos de venda e aumentar a eficiência das operações, afinal, ciclos de venda de 6 a 18 meses não são "normais do B2B": são sintoma de empresas sem playbook.
IA pode desenvolver vendedores
Em "Como líderes estão usando IA para desenvolver vendedores", Thaís Sterenberg CEO e cofundadora da Elephan AI, apresentará casos de empresas que utilizam a inteligência artificial para identificar oportunidades de coaching, acelerar treinamentos e elevar a qualidade das interações comerciais.
O tema amplia a discussão sobre IA ao mostrar seu impacto direto na formação de equipes de alta performance.
Experiência do cliente impulsiona novos modelos de negócio
Danielle Totti, vice-presidente de Estratégia, Marketing, Comercial e Performance da Sodexo, mostrará, em "O novo jeito de fazer B2B: como a Sodexo transformou insights dos clientes em soluções de valor", como pesquisas, comportamento do consumidor e inteligência de mercado passaram a orientar o desenvolvimento de novos serviços e fortalecer estratégias baseadas na lógica B2B2C.
A executiva pretende mostrar que compreender o usuário final tornou-se parte fundamental das decisões corporativas, mesmo em mercados tradicionalmente voltados para empresas.
Escalar depende de simplificar operações
Fechando a lista de destaques, Raphael Leite, head de Marketing da unidade de Martech da Zoho Brasil, discutirá um desafio comum a empresas em crescimento. Na palestra "Morte à gambiarra: por que sobreviver com integrações está impedindo sua empresa de escalar", o executivo mostrará que as organizações precisam reduzir a fragmentação tecnológica e unificar dados, processos e equipes para aumentar eficiência e criar experiências mais consistentes para os clientes.
A discussão complementa outros painéis voltados à arquitetura tecnológica, mostrando que crescimento sustentável depende não apenas da adoção de novas ferramentas, mas da capacidade de conectá-las de forma inteligente.
B2B em foco
A programação do B2B Summit 2026 mostra que o debate sobre inovação entrou em uma nova etapa. A inteligência artificial continua no centro das atenções, mas deixa de ser apresentada como uma solução isolada para integrar uma discussão mais ampla sobre dados, gestão, receita e eficiência operacional.
Ao reunir especialistas de diferentes setores, o evento oferece um panorama das prioridades que devem orientar as empresas B2B nos próximos anos, indicando que vantagem competitiva dependerá cada vez mais da capacidade de conectar tecnologia, pessoas e estratégia em uma única operação.
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