Thought Leadership é uma estratégia recente na área da comunicação, que pode ser traduzido para o português como 'liderança por posicionamento'. Isso está influenciando significativamente os comportamentos de compra dos tomadores de decisão e líderes empresariais em todo o mundo, mas o que significa este termo e por que essa estratégia tem se tornado tão popular?

Mais do que uma nova tendência, Thought Leadership é uma ferramenta poderosa que permite aos especialistas influenciar o seu setor e estabelecer-se como autoridade em sua área de atuação. Cada vez mais pessoas confiam no que dizem os formadores de opinião e em como a sua experiência valida a escolha de uma linha de pensamento ou de um produto/serviço.

De acordo com estudo realizado pela SEMrush, no qual entrevistaram mais de 300 especialistas em marketing e especialistas do setor, 65,4% das empresas já incluem Thought Leadership em seu marketing de conteúdo e 29,5% planejam começar a fazê-lo em breve.

A estratégia influencia, e é influenciada, pelos principais tomadores de decisão em todos os setores; seus resultados se traduzem não apenas em maior reconhecimento, mas também em engajamento, leads e vendas. O mesmo estudo destacou que 81,4% do conteúdo com posicionamentos de liderança gera tráfego orgânico, 64,9% aumenta o acompanhamento e o engajamento nas redes sociais e 47,6% gera leads e vendas reais.

Para transformar empresários, empreendedores e gestores seniores latino-americanos em líderes bem posicionados em suas respectivas áreas, é necessário pensar em ações práticas e dados-chave para ajudá-los a aproveitarem esta oportunidade e se destacarem no mercado global. O que vale é dar oportunidade a profissionais que tenham experiências diferentes e queiram compartilhar com seu mercado, bem como posicionar-se nos seus setores e mercados de trabalho.

Para isso, trago pontos importantes a serem considerados na hora de propor uma estratégia de Thought Leadership.

Defina seu público, mensagem e estilo: a primeira coisa a ser feita é definir com quem deseja falar, qual será sua abordagem de comunicação e o tom que irá diferenciá-lo no setor.Esteja ciente do impacto sobre os tomadores de decisão: o conteúdo de liderança inovadora está influenciando muito os compradores e afetando significativamente suas decisões de escolha, portanto, grande parte da sua mensagem deve ser voltada para esse público.Combine diferentes formatos: a variedade com que o conteúdo é apresentado é extremamente relevante para manter a atenção e atingir públicos maiores.Gere conteúdo exclusivo e valioso para assinantes: desenvolva guias com materiais exclusivos que levem seu público a deixar seus dados para baixá-los gratuitamente, mas que os leve a fidelizar ainda mais seu conteúdo.Separe sua estratégia entre clientes atuais e potenciais: a liderança inovadora é tão poderosa que não serve apenas para fidelizar o cliente, mas também pode impactar os clientes de seus concorrentes, fazendo-os duvidar de suas preferências atuais e ficar inclinados a mudar para seus produtos/serviços.Adapte o conteúdo para cada plataforma: seja muito astuto na hora de escolher o meio pelo qual deseja comunicar cada mensagem, alguns serão mais adequados para uma rede social, enquanto outros têm todo o potencial para serem colocados em um meio de comunicação. Não tenha medo de maior exposição.

Note que a estratégia de Thought Leadership não só melhora a percepção de uma marca ou de um líder, mas também busca gerar materiais valiosos para diferentes públicos que não seriam possíveis de obter por meio de outras fontes ou recursos.

Mais do que criar conteúdo de valor, é essencial que exista uma estratégia bem pensada e sincronizada por trás de cada líder inovador.

*Andrea Méndez, Gerente Regional de RP na Latam Intersect PR