O marketing de experiência nunca movimentou tanto dinheiro. Segundo o Anuário Brasileiro de Live Marketing 2024-2025, as marcas investiram mais de R$ 100 bilhões em experiências de marca no último ano, e o setor deve crescer mais de 20% em 2025. No mercado esportivo, o cenário também é expressivo. Segundo levantamentos do UOL Esporte, os maiores patrocínios master do futebol brasileiro geram quase R$ 950 milhões por ano para os principais clubes do país.
Mesmo com cifras recordes, um ponto chama a atenção: a maioria dos clubes e patrocinadores ainda avalia o sucesso de seus investimentos com métricas antigas, como exposição de mídia e menções em redes sociais. Na Europa, é comum que 30% a 50% do valor da cota de patrocínio seja destinado a ativações de marca. Em torneios globais, como Olimpíadas, esse percentual pode chegar a até 3x o valor da cota de patrocínio. No Brasil, o investimento em ativações presenciais cresce, mas ainda representa uma pequena fatia do valor total investido.
Nesse cenário, surge a Sponsorize, startup brasileira especializada em mensurar o impacto real das ativações de marcas em eventos ao vivo. A empresa combina tecnologia, ciência de dados, automação e inteligência artificial para transformar o engajamento dos torcedores em indicadores estratégicos de negócio.
Conversamos com o cofundador e CEO Rômulo Carvalho, que explica como a Sponsorize está ajudando clubes e patrocinadores a entenderem de forma mais profunda o valor completo dos contratos de patrocínio.
O mercado de patrocínio esportivo nunca movimentou tanto dinheiro. Por que ainda falta mensurar o que mais importa?
O patrocínio no esporte vive um momento histórico, mas ainda é medido com régua antiga. As marcas e clubes se baseiam em visibilidade e exposição, quando o que realmente importa é a conexão emocional com o torcedor. Os contratos cresceram, os jogos do Brasileirão 2025 tem a taxa de ocupação dos estádios superior a 50%, mas poucos sabem responder quanto isso influencia no engajamento com a marca ou na intenção de compra. É aí que a Sponsorize entra, com uma solução que mostra o retorno real do contato presencial entre as marcas patrocinadoras e os torcedores dos clubes presentes nos jogos.
A chegada das casas de apostas mudou o jogo dentro e fora de campo?
Sem dúvida. Elas trouxeram não só novos recursos, mas também uma mentalidade mais profissional. Essas empresas querem mais do que logotipo na camisa. Buscam presença na jornada do torcedor. Isso está impulsionando uma cultura parecida com o match day europeu e o showtime esportivo dos Estados Unidos, onde o torcedor é parte da narrativa da marca e o jogo é um evento completo. O público não vai apenas para assistir, mas para viver uma experiência. No Brasil, estamos no início desse movimento, mas com potencial enorme de crescimento.
As ativações presenciais realmente geram mais conexão com as marcas?
Sim e os números provam isso. Diversos estudos científicos e acadêmicos de neuromarketing mostram que o contato ao vivo cria vínculos afetivos muito mais fortes do que campanhas digitais. Em nossos levantamentos, não só no futebol como também no vôlei e no basquete brasileiros, mais de 60% dos torcedores afirmam que experiências presenciais proporcionadas por patrocinadores em estádios e arenas são o principal canal de conexão com marcas. Em comparação, apenas 23% citam campanhas com atletas ou influenciadores do clube, 12% conteúdos relevantes publicados nas redes sociais e 4% propagandas exibidas na televisão em horário nobre. Isso comprova de forma objetiva o poder da ativação presencial ao vivo como ferramenta de construção de marca junto à torcida.
Como a Sponsorize transforma essa emoção em resultados?
Nós capturamos e cruzamos informações antes, durante e/ou depois dos eventos. Coletamos dados in loco através de diferentes ferramentas e aplicamos nossa metodologia proprietária, somada à inteligência artificial, para gerarmos indicadores de sucesso, insights acionáveis e conclusões estratégicas aos nossos clientes. Assim, conseguimos mostrar o retorno financeiro e emocional das ativações. É uma forma de transformar o até então “intangível e subjetivo” em argumento comercial e de negócios, tanto para clubes, ligas e federações quanto para patrocinadores.
A Sponsorize também ajuda os clubes a gerar novas receitas?
Exatamente. Nosso trabalho vai além da mensuração. Ajudamos os clubes a justificar e valorizar atuais contratos, identificar ações com maior engajamento de acordo com o perfil de cada torcida, incentivar as marcas a ativarem mais e com mais frequência, além de identificar novos ativos patrocináveis dentro dos estádios e reduzir custos ao automatizar relatórios de resultados aos patrocinadores. Nosso objetivo é que cada cliente tenha ROI positivo com a Sponsorize. A tecnologia é um meio importante e que facilita muita coisa, mas o que faz diferença mesmo é gerar valor estratégico e resultado financeiro para o negócio.
Vocês já têm cases que comprovam esse impacto?
Sim, e não só no esporte. Já mensuramos ativações de grandes marcas em eventos culturais e corporativos também, como o Carnaval de Belo Horizonte, o São João de Campina Grande, festivais em São Paulo e no Rio de Janeiro, congressos como CMO Summit e RH Summit, entre outros. No esporte, estamos em contato frequente com os principais clubes, ligas e federações do país e com projetos em andamento com Internacional, Sport Recife, Coritiba e Minas Tênis Clube. Cada caso tem nos ajudado a evoluir a plataforma e comprovar o quanto a emoção ao vivo pode ser medida de forma eficiente.
Como sua experiência anterior influenciou na construção da Sponsorize?
Assessorei diversas startups e empresas nas áreas de contratos, societário, M&A e mercado de capitais e há mais de 10 anos empreendo no setor de tecnologia. Meus sócios Daniel e Gabriel, que estão juntos comigo desde 2017, também possuem mais de 15 anos de experiência no mercado de eventos esportivos e culturais. Então a Sponsorize surgiu da nossa vontade persistente de trazer mais tecnologia para esse mercado e do fato de acreditarmos que o marketing de experiência é a forma mais poderosa de gerar conexão emocional entre pessoas e marcas. Nosso propósito é mostrar que investir em experiências presenciais pode ser tão mensurável e rentável quanto qualquer outro tipo de campanha ou ação de marketing.
O que você enxerga para o futuro dos patrocínios no Brasil?
Vejo um mercado mais maduro, com menos apostas em visibilidade e mais foco em experiência e conexão emocional. O torcedor é o centro da estratégia. Ele quer ser parte da história, não apenas espectador. E os clubes e as marcas que entenderem isso primeiro vão sair na frente. O futuro do mercado de patrocínios é emocional. Trazer o fã para construir a história não só junto com o clube, mas também com seus patrocinadores. É isso que gera lembranças memoráveis, históricas e atemporais. E a ótima notícia para todos é que agora isso tudo também é mensurável. A Sponsorize nasceu para provar isso.
Sobre a Sponsorize
A Sponsorize é especializada em mensurar o impacto das ativações de marca em eventos esportivos, culturais e corporativos. Com plataforma tecnológica, metodologia própria, ciência de dados e inteligência artificial, transforma experiências presenciais em indicadores de sucesso e insights estratégicos que ajudam clubes e patrocinadores a gerar novas receitas, mensurar retorno e identificar novas oportunidades comerciais.
Fundada por profissionais com mais de 15 anos de experiência no mercado de eventos e que desde 2017 empreendem com tecnologia, a Sponsorize atua como parceira estratégica para transformar o marketing de experiência em resultados tangíveis.
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