Em média, 51% dos investimentos dos anunciantes ao longo de maio de 2024 foram direcionados para ações de awareness, conforme aponta uma análise divulgada pela Uncover. 

O estudo destaca uma mudança estratégica importante em relação aos meses anteriores, com o investimento em awareness assumindo a maior parcela da distribuição de recursos. Essa tendência reflete a adaptação dos anunciantes ao Dia das Mães, a segunda data comercial mais relevante do calendário brasileiro, priorizando ações que ampliam a visibilidade e despertam o interesse dos consumidores

No quadro geral, a distribuição dos investimentos ao longo do funil de Marketing em maio se mostrou equilibrada. Enquanto 51% dos recursos foram destinados a ações de awareness, 45% a iniciativas focadas em conversão no fundo de funil, e apenas 4% direcionados para estratégias de consideração.

A análise mostra que maio estabeleceu um novo padrão de comportamento, com a predominância do awareness pelo segundo mês consecutivo e a participação do meio de funil atingindo seu segundo maior nível histórico. Esse cenário favorece uma jornada de compra mais orientada à consciência e consideração de marca, em especial na escolha de presentes para o Dia das Mães.

A Uncover aponta que clientes que adotaram uma estratégia de funil completo alcançaram um ROAS expressivo de R$ 8,2, demonstrando que abordagens equilibradas continuam sendo eficientes mesmo em períodos com características sazonais acentuadas.

De acordo com o levantamento, estratégias focadas em topo de funil (TOFU) apresentaram o maior Retorno sobre o Investimento em Publicidade (ROAS) do período, atingindo R$ 8,7 e evidenciando a eficácia dos investimentos em awareness durante esse momento sazonal. 

A análise conclui que o único ROAS que apresentou crescimento significativo foi o das estratégias focadas em topo de funil, que também registraram maior incrementalidade de mídia e se beneficiaram diretamente da força das ações de awareness. 

Estratégias exclusivamente voltadas para topo e fundo de funil praticamente dobraram seu desempenho, enquanto abordagens intermediárias mostraram queda ou estagnação nos resultados durante o período sazonal.

Como recomendação, a Uncover sugere que empresas considerem um rebalanceamento estratégico de seus investimentos em datas comemorativas como o Dia das Mães, priorizando ações de awareness sem negligenciar a conversão, mas reconhecendo a menor eficácia de estratégias isoladas de fundo de funil em momentos motivados por ocasiões especiais.

O estudo também avaliou o desempenho dos canais de mídia no período. Para os anunciantes focados em maximizar a incrementalidade em maio, o mix de mídias mais eficaz inclui, nesta ordem: Google Ads, Meta Ads, Televisão, Influencer e TikTok Ads. Para aqueles voltados a aumentar o ROAS, os canais mais eficientes foram: Influencer, Rádio, Meta Ads, Cinema e Programática.

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