À medida que o comportamento do consumidor evolui, os profissionais de marketing enfrentam uma questão crucial: como engajar de forma eficaz um público habituado a dispositivos móveis? A resposta está no potencial dos Fabricantes de Equipamentos Originais (OEMs) móveis. Marcas como Samsung, Xiaomi e OPPO estão transformando o marketing móvel com suas lojas de aplicativos alternativas e plataformas de publicidade segmentada.

Com quase metade dos gastos na loja de aplicativos Android passando por canais de fabricantes de equipamentos originais (OEM), aproveitar essas estratégias se tornou essencial para o crescimento. Adotar a publicidade de OEM móvel permite que os profissionais de marketing se conectem com os consumidores de maneira mais eficiente e aprimorem suas estratégias de engajamento.

Entendendo os OEMs de dispositivos móveis

Os OEMs móveis são empresas que produzem smartphones e desenvolveram suas próprias lojas de aplicativos e plataformas de publicidade distintas das opções tradicionais, como o Google Play. No final de 2022, lojas de aplicativos alternativas geraram mais de $39 bilhões em receita, ilustrando o potencial do mercado.

O Mercado Mobile no Brasil: Domínio do Android e Principais Fabricantes de Smartphones

Dos 125 milhões de usuários de smartphones no Brasil, o Android ocupa uma posição dominante, representando aproximadamente 91,49% de todos os dispositivos. Dentro deste cenário competitivo:

• Samsung: 38,69% de participação, liderando o mercado de OEM Android no Brasil. 41% dos usuários da Samsung são Millennials, com uma divisão bastante equilibrada entre usuários masculinos e femininos.

• Xiaomi: 19,89% de participação, ocupando o terceiro lugar no mercado.

• Realme: 1,68% de participação, refletindo a ascensão de novas marcas no mercado brasileiro.

Esse cenário reforça a influência dos OEMs no mercado brasileiro. Com o número de usuários de smartphones previsto para crescer em mais 52,9 milhões (+42,19%) até 2029, alcançando um total estimado de 178,31 milhões, aproveitar os canais de publicidade dos OEMs apresenta oportunidades valiosas para alcançar os consumidores por meio de plataformas personalizadas e lojas de aplicativos alternativas.

Por que os OEMs de dispositivos móveis devem estar no seu radar como um profissional de marketing

A fragmentação do ecossistema da loja de aplicativos apresenta desafios, mas também oferece oportunidades. Viorel Cojocari, Diretor de Desenvolvimento de Negócios da AVOW e especialista em publicidade para OEMs móveis, explica: "Os OEMs móveis são um recurso inexplorado para os profissionais de marketing que buscam diversificar suas estratégias de crescimento. Eles oferecem alternativas de baixo custo com um alcance global massivo, especialmente em regiões como o Brasil, onde a concorrência é menor, mas o engajamento do usuário é alto."

Integrar fabricantes de equipamentos originais móveis (OEMs) em sua estratégia de marketing apresenta inúmeras vantagens que podem melhorar significativamente seus esforços de alcance e engajamento. Aqui estão algumas razões para considerar:

1. Alcance Global: Para marcas que buscam penetrar em mercados diversos ao redor do mundo, os OEMs móveis oferecem uma vantagem sem precedentes. Na Ásia e em outros mercados emergentes, as lojas de aplicativos locais dos OEMs móveis muitas vezes ofuscam suas contrapartes globais, proporcionando um portal essencial para a expansão regional. Essa tendência também está ganhando força na LATAM, com vários OEMs móveis agora operando lojas de aplicativos alternativas locais na região, e planos para uma maior expansão avançando.

2. A publicidade OEM ajuda a otimizar seu orçamento: em comparação com outras formas de publicidade móvel, ela oferece uma alternativa premium e acessível. A concorrência reduzida se traduz em custos de aquisição de usuários mais baixos, maximizando o retorno sobre o investimento. Outra vantagem é que os OEMs móveis adotam um modelo de custo por instalação baseado em desempenho, afastando-se do modelo tradicional de custo por clique.

3. A segurança da marca e o tráfego livre de fraudes andam de mãos dadas: sem camadas adicionais entre usuários e anunciantes, os OEMs móveis reduzem o risco de fraudes. Como resultado, os anunciantes estão considerando os OEMs móveis como um canal confiável e uma maneira eficiente de gastar seu orçamento.

4. Segmentação Extensiva: Em uma era comercial definida por big data, a segmentação precisa é fundamental. Com sua ampla visão sobre os hábitos dos usuários, os fabricantes de dispositivos móveis permitem que os profissionais de marketing criem campanhas hiper personalizadas para lojas de aplicativos alternativas ou Google Play Store. Essa precisão amplifica o engajamento e melhora as taxas de conversão. Além disso, os anunciantes também têm a flexibilidade de selecionar o destino de download para campanhas de exibição. À medida que as regulamentações de privacidade evoluem, o advento do Identificador de Dispositivo Anônimo Aberto (OAID) garante que os profissionais de marketing possam manter suas abordagens direcionadas enquanto preservam a privacidade do usuário.

5. Pré-instalação de aplicativos em lojas alternativas: mais usuários ao seu alcance. Imagine que um usuário liga seu novo smartphone pela primeira vez e, logo na tela inicial, recebe uma sugestão de download para o seu aplicativo. Essa estratégia coloca seu app na frente do usuário no momento exato em que ele começa a explorar o dispositivo, aumentando as chances de engajamento. Os pré-carregamentos dinâmicos garantem visibilidade imediata e uma base de usuários altamente qualificada, funcionando como uma vitrine exclusiva dentro do próprio sistema do aparelho. Além disso, com a Instalação Automática do Google Play (PAI), os aplicativos são baixados diretamente da Play Store, eliminando a necessidade de distribuição em múltiplas plataformas, tornando o processo mais simples para os desenvolvedores e ampliando o alcance da sua aplicação.

6. Os OEMs são compatíveis com todas as MMPs: o sucesso de qualquer campanha depende de uma análise precisa, e a integração com as principais plataformas de atribuição garante que os profissionais de marketing tomem decisões baseadas em dados, sem operar no escuro. Isso permite que as campanhas evoluam em tempo real, maximizando sua eficácia.

7. Monetização Flexível e Liberdade de Escolha. Muitos desenvolvedores hesitam em diversificar seus canais de distribuição por medo da complexidade. Acostumados às regras rígidas das lojas de aplicativos convencionais, podem enxergar os OEMs móveis com certa cautela. No entanto, essas plataformas oferecem maior liberdade, permitindo que os desenvolvedores escolham suas próprias soluções de pagamento e definam suas estratégias de monetização. O processo para começar é simples: basta enviar seu aplicativo para a loja, sem necessidade de adaptações ou versões específicas. Além disso, os OEMs móveis agora oferecem atualizações automáticas, garantindo que seu app permaneça sempre sincronizado com a versão disponível na Play Store. Com as ferramentas e orientações certas, expandir sua presença para diferentes lojas de aplicativos se torna um processo descomplicado, permitindo explorar novos mercados e ampliar as oportunidades de receita sem esforço extra.

Fabricantes de dispositivos móveis e lojas de aplicativos alternativas: moldando o futuro móvel do Brasil

As lojas de aplicativos alternativas já fazem parte do mercado brasileiro, com Samsung e Xiaomi liderando ao oferecer plataformas próprias para distribuição de aplicativos. Essas lojas impulsionadas por fabricantes oferecem aos profissionais de marketing oportunidades valiosas para se conectar com novos usuários por meio de campanhas direcionadas e personalizadas.

Empresas como a AVOW ajudam as marcas a navegar por essas plataformas para maximizar suas estratégias móveis, expandindo o alcance e aprofundando o engajamento. No cenário móvel do Brasil, aproveitar a publicidade de OEM se tornou essencial para impulsionar o crescimento e a inovação.