Os shoppings centers brasileiros devem movimentar ao menos R$ 6,2 bilhões em vendas no Natal de 2025, segundo pesquisa divulgada pela Associação Brasileira de Shoppings (Abrasce). O levantamento aponta um cenário de otimismo no setor, com crescimento esperado no fluxo de visitantes, nas vendas e no ticket médio em relação ao desempenho registrado no Natal de 2024.
De acordo com o estudo, 57% dos empreendimentos projetam aumento no fluxo de consumidores, com avanço estimado de 1,0% na comparação anual. Para atender à maior circulação de público, 85% dos shoppings planejam operar em horário diferenciado no período natalino, majoritariamente com abertura uma hora mais cedo e/ou fechamento uma hora mais tarde do que o habitual.
As expectativas também são positivas para o desempenho comercial. 82% dos shoppings esperam crescimento nas vendas em relação a 2024, com expansão média de 5,0% no país. Outro indicador em alta é o ticket médio, que deve alcançar R$ 221,08 em 2025, aumento de 3,4% na comparação com o Natal do ano anterior.
Entre os segmentos com maior expectativa de destaque estão Perfumaria e Cosméticos, citados por 83% dos entrevistados, seguidos por Vestuário, com 76%, e Calçados, com 74%.
Estratégias de atração
Para estimular as compras e atrair consumidores, os shoppings devem apostar principalmente em ações promocionais. As iniciativas mais mencionadas foram as campanhas “Ganhe e Concorra”, apontadas por 52% dos participantes, além de “Compre e Ganhe” e sorteios, ambas com 22%.
Este é o caso do Cidade Center Norte, em São Paulo. Com 380 lojas participantes, os Shoppings Center Norte e Lar Center apresentam uma campanha que inclui panetones exclusivos da Stefan Behar Sucré e o sorteio de dois Renault Boreal, modelo premium da montadora francesa, atualmente em pré-venda no Brasil.
Até 28 de dezembro, os clientes que acumularem R$800,00 em compras nas lojas participantes e cadastrarem suas notas fiscais no aplicativo Center Norte garantem um Panetone Trufado Stefan Behar (limitado a um por CPF) e um número da sorte para participar dos sorteios dos dois veículos.
Outros shoppings da capital paulista apostam na mesma estratégia para estimular o consumo e atrair os visitantes durante o período de vendas mais aguardado do ano. O shopping Frei Caneca distribui números da sorte para concorrer a um BYD Mini Dolphin 0km a clientes com R$ 400,00 em compras.
No Continental Shopping, clientes que acumularem R$ 600,00 em compras nas lojas participantes ganham um chocotone ou panetone da Casa Bauducco de 450 gramas e concorrem ao sorteio de um carro GS4 HEV Premium Híbrido 0km, modelo 2026, lançamento da GAC.
O Jardim Pamplona Shopping também presenteia os clientes com um Panetone Havanna com Gotas de Chocolate e Recheio de Doce de Leite de 700 gramas. A recompensa é garantida com o acúmulo de notas fiscais a partir de R$ 800,00 em compras nas lojas e quiosques participantes ou no Hipermercado Carrefour entre 1º e 31 de dezembro.
Seguindo uma lógica parecida, o Butantã Shopping distribui o mesmo Panetone Havana aos consumidores que acumularem valores a partir de R$ 400,00 em compras nas lojas e quiosques que participam da promoção.
Já a promoção ‘Natal SP Market’, do SP Market, permite que o cliente escolham entre umm panetone ou chocotone clássico de 450 gramas da Casa Bauducco a cada R$ 600,00 em compras. Os clientes também garantem um número da sorte para concorrer a dois automóveis Volkswagen Tera Comfort TSI 0km automático.
No Shopping Penha, na Zona Leste de São Paulo, a campanha promocional segue até 31 de dezembro. A cada R$ 400,00 em compras, os clientes garantem um número da sorte para concorrer a um Jeep Renegade e levam para casa um panetone da Casa Suíça.
Quem optar por fazer compras no Shopping Taboão, em Taboão da Serra, pode ganhar um panetone da Lindt pela promoção Compre e Ganhe. Clientes três estrelas ganham o produto a partir de R$ 200,00 reais em compras, duas estrelas a partir de R$ 500,00 reais e uma estrela a partir R$ 600,00 reais em notas fiscais. Compras realizadas no período também geram cupons para concorrer a um Jeep Renegade 0km.
Detalhes contam em cada espaço
De modo geral, as tradicionais decorações natalinas tomam conta dos empreendimentos, transportando os visitantes para um universo mágico, repleto de cores clássicas como verde, dourado e vermelho — além, é claro, da presença dos Papais Noéis e Noeletes.
O levantamento da Abrasce mostra que 40% dos empreendimentos pretendem receber quiosques e lojas pop-up durante o período, com média de duas unidades por shopping. As categorias mais recorrentes nesse formato são artigos natalinos, fotografia, doces e chocolates.
Em contrapartida, alguns shoppings escolheram fugir dos temas convencionais para tentar estabelecer uma conexão mais significativa com o público. É o caso de quatro empreendimentos da Ancar Ivanhoe, administradoras de 22 shopping centers espalhados pelo país.
No berço cultural da Zona Norte carioca, o Madureira Shopping lança o “Natal de Samba e Luz”. A decoração mistura o clima natalino à energia do Carnaval, com ursos sambistas, cuícas, pandeiros, um samba-enredo exclusivo e um Papai Noel tropical. A Parada Natalina ganha ritmo com ritmistas e porta-bandeiras, celebrando a identidade vibrante do bairro.
Ainda no Rio de Janeiro, o Shopping Nova América resgata suas origens como antiga fábrica de tecidos e homenageia a Zona Norte. Tijolinhos da fachada original, pipas coloridas e um vagão de metrô com a linha do tempo do shopping compõem a cenografia. A programação inclui o espetáculo de chegada “O Natal da Zona Norte” e oficinas gratuitas, como a tradicional confecção de pipas.
Em Belo Horizonte, o Minas Shopping apresenta o “Natal de Todo Mundo”, uma celebração que destaca a diversidade cultural global e prioriza a inclusão. A unidade apresenta o Vagão Inclusivo, um espaço sensorial dedicado a pessoas com Transtorno do Espectro Autista (TEA). A ambientação também conta com o Vagão Imersivo: Viagem ao Mundo e com Paradas de Natal que trazem personagens representando diferentes continentes.
No Rio Grande do Norte, o Natal Shopping apresenta o “Natal da Gentileza”, inspirado no Movimento Ser Gentil e alinhado à ação nacional da Ancar Ivanhoe “O Melhor do Natal é Compartilhar”. A proposta estimula atitudes de amor e cuidado ao longo de toda a temporada.
As ações compõem o escopo da campanha institucional “O Melhor do Natal é Compartilhar”, que em 2025 reforça, pelo nono ano consecutivo, a parceria da Ancar Ivanhoe com o projeto Natal sem Fome, da ONG Ação da Cidadania. A iniciativa consolida o posicionamento da companhia em torno de solidariedade, combate à fome e impacto social nas comunidades onde atua.
Os 22 shoppings da rede funcionarão como pontos oficiais de arrecadação do Natal sem Fome, que estabeleceu neste ano a maior meta de sua história: 200 toneladas de alimentos para atender pessoas em situação de insegurança alimentar em todo o Brasil. Além das doações presenciais, o público poderá contribuir via PIX, em parceria com a plataforma Doare, com cada R$ 20,00 doados equivalente a 4 kg de alimentos.
Outra frente da campanha é a parceria inédita entre a Ancar Ivanhoe e a Coca-Cola Company, primeira colaboração da marca global com uma rede de shoppings em âmbito nacional. A ação envolve 17 empreendimentos e inclui ativações como a Caravana Coca-Cola, espaços temáticos do Papai Noel e promoções com produtos da marca.
A extensão da criatividade natalina
O Bossa Nova Mall (RJ) inaugura sua temporada de Natal com uma experiência sensorial inédita desenvolvida em parceria com a Lacta. O shopping aposta em uma ambientação exclusiva, predominantemente azul, inspirada no chocolate, um dos principais elementos de conexão afetiva com o público.
A cenografia tem como destaque uma árvore de Natal de oito metros de altura, decorada com elementos que remetem a caixas de bombons e barras de chocolate. A proposta é ampliada pelo uso do aroma característico do produto, que reforça a imersão sensorial e transforma o espaço em uma experiência que combina estímulos visuais e olfativos.
A Allos, administradora de shoppings como o Shopping Eldorado (SP) e o Plaza Niterói (RJ), aposta na construção de experiências que reforçam o vínculo emocional com o público. A comunicação da marca volta a ser protagonizada pelos personagens proprietários Gui, Pisca e Stella, apresentados em 2024, que retornam acompanhados de seus pets e do Papai Noel como figuras centrais das ações ao longo do período.
A proposta da campanha é fortalecer o posicionamento da companhia como plataforma de experiências e entretenimento, transformando seus shoppings em espaços de celebração, convivência e encantamento durante o Natal. Segundo Ana Paula Niemeyer, diretora de Marketing da administradora, a iniciativa busca traduzir o espírito da data por meio de experiências que estimulem encontros, memórias afetivas e o prazer de presentear.
O período promocional segue até 31 de dezembro e inclui sorteios de carros 0km, motos e iPhones. Até o dia 24 de dezembro, 43 shoppings da rede participam da ação “Compre e Ganhe”, que oferece aos clientes um panettone Lindt de gotas de chocolate amargo, com 400 gramas, distribuído em três embalagens exclusivas desenvolvidas para a campanha. As versões refletem diferentes linhas criativas, definidas a partir do sistema de clusterização de comunicação da rede e do posicionamento de cada grupo de shoppings.
Além das ações promocionais, a campanha contempla decorações temáticas, vídeos institucionais e conteúdos digitais estrelados por Gui, Pisca e Stella. Neste ano, os personagens também atuam como criadores de conteúdo nas redes sociais dos shoppings, interagindo com o público por meio de narrativas que combinam humor, afeto e fantasia.
O investimento da Disney no natal brasileiro
A temporada de Natal de 2025 leva personagens do universo Disney a shoppings e destinos turísticos em diferentes regiões do Brasil, com decorações e experiências inspiradas em algumas das franquias mais populares da marca. Entre os temas deste ano estão Mickey & Amigos, Lilo & Stitch, Toy Story e Moana 2, com propostas voltadas ao público familiar e foco em interatividade.
Em São Paulo, o Shopping Center Norte recebe a decoração de Mickey & Amigos entre 15 de novembro de 2025 e 2 de janeiro de 2026. A ambientação inclui um brinquedo interativo conectado à árvore de Natal principal e uma experiência digital vinculada ao Disney+, que permite às crianças dar vida aos próprios desenhos. O espaço conta ainda com estátuas em 3D dos personagens para interação e registros fotográficos.
Também na capital paulista, o Shopping Metrô Tatuapé e o Shopping Boulevard Tatuapé apresentam, no mesmo período, uma decoração inédita de Lilo & Stitch. No Complexo Tatuapé, a proposta inclui uma árvore de nove metros e mais de doze atrações interativas, como simulador de surfe, desafios temáticos, atividades de dança, Casa da Praia e tobogã, além de esculturas do personagem e brincadeiras gratuitas.
No Nordeste, o Shopping Rio Poty, em Teresina (PI), aposta no tema Toy Story, com decoração prevista de 1º de dezembro de 2025 a 6 de janeiro de 2026. O cenário reúne personagens como Woody e Buzz Lightyear e busca transformar o passeio de fim de ano em uma experiência lúdica inspirada no universo dos brinquedos.
Na Serra da Mantiqueira, o Parque Capivari, em Campos do Jordão (SP), recebe decoração inspirada em Mickey Mouse entre 7 de novembro de 2025 e 10 de janeiro de 2026, integrando o personagem à programação especial de Natal da cidade e ao clima típico de montanha.
Já no litoral paulista, o Shopping Litoral Plaza, em Praia Grande (SP), apresenta a decoração de Moana 2 de 15 de novembro de 2025 a 2 de janeiro de 2026. Inspirado na jornada da personagem, o cenário incorpora elementos do oceano e do espírito de aventura ao ambiente natalino, conectando o clima de verão ao imaginário das histórias Disney.
General Shopping e Outlets do Brasil aposta no poder dos colecionáveis
A campanha de fim de ano da General Shopping e Outlets do Brasil (GSOB) é centrada em uma coleção exclusiva de cadeiras de verão desenvolvidas em parceria com o artista paulistano Lito Maurício Nocêra. A iniciativa, realizada em colaboração com a Mood Group, especializada em design e produtos de valor agregado para o varejo, integra a ação “O Verão Tem Seu Lugar” e já apresenta alto nível de engajamento nos outlets da rede.
As cadeiras foram concebidas como itens colecionáveis e combinam arte, funcionalidade e referências ao lifestyle do verão brasileiro. Inspiradas em viagens, atividades ao ar livre e momentos de lazer, as peças foram bem recebidas pelo público nas redes sociais.
Os produtos contam com recursos como bolso com fechamento, porta-copos integrado e bolsa com alça e chaveiro abridor, além de estampas exclusivas que mesclam grafite, pop art e elementos da cultura urbana. A proposta visual reforça a conexão com a estética e a energia da estação.
Carrefour Property ativa galerias em São Paulo
Para dar boas-vindas ao Natal, o Carrefour Property, braço imobiliário do Grupo Carrefour Brasil, leva o clima festivo para suas galerias em São Paulo com a presença do Papai Noel itinerante.
As visitas percorrem oito unidades, sempre das 11h às 19h. A ideia é criar um ambiente dedicado ao contato com as famílias, às fotos que marcam o período e ao tradicional momento em que as crianças apresentam seus desejos ao bom velhinho.
Participam da campanha as unidades Carrefour Guarulhos, Osasco, Raposo Tavares, Casa Verde, Tietê, Limão e Giovanni Gronchi.
Leia também: 20 campanhas de Natal de 2025: do impacto emocional ao poder das ativações
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