A criação de um pitch de sucesso envolve uma combinação de preparo, clareza, paixão e a habilidade de se conectar com o público. Para construir uma apresentação eficaz, é importante entender o contexto: ele será voltado para investidores, clientes ou leads? Cada plateia requer uma abordagem específica.

É necessário investir em uma preparação para evitar erros e conseguir passar as informações com precisão para conquistar as pessoas. Primeiramente, o pitch deve ser direcionado e relevante para quem assiste, abordando a dor que o seu produto ou serviço visa resolver e demonstrando que essa dor foi validada.

Para ser atraente, a solução precisa ser escalável e incluir o TAM, SAM e SOM, siglas que representam respectivamente o tamanho total do mercado, o mercado endereçável e o acessível. É essencial demonstrar como a empresa ganhará dinheiro, mediante a exibição de um modelo de monetização validado. Além disso, a apresentação precisa destacar os concorrentes, os diferenciais competitivos da solução e as barreiras de entrada para novos competidores.

Finalmente, é importante apresentar a equipe fundadora, suas qualificações e o cap table atual. Em comunicações voltadas a investidores, deve-se incluir o valuation atual, o tamanho do cheque buscado, a percentagem de equity disponível, o uso dos recursos e as expectativas de retorno.

Para capturar a atenção das pessoas e ganhar a confiança delas, é fundamental demonstrar profundo conhecimento sobre o setor de atuação. Se o empresário não sabe algo, é preciso admitir e comprometer-se a buscar a informação. A honestidade e a transparência são valiosas para construir credibilidade. Uma apresentação bem-estruturada deve ter uma mensagem clara e abordar a dor, a solução, o tamanho do mercado, os concorrentes, o modelo de negócio, a monetização e a equipe.

Criando conexão emocional com cada tipo de público

A criação de conexão emocional depende do público-alvo. Quando o pitch é voltado para clientes, é importante destacar referências do mercado e formas de atuação que atendam às necessidades específicas deles, ressaltando os diferenciais competitivos. Para investidores, o foco deve estar no retorno financeiro, destacando conquistas, crescimento e experiência para fortalecer a confiança.

Para causar impacto, o apresentador deve ser claro e conciso, divulgar dados recentes e referenciados, evitar textos longos e usar mensagens claras que possam ser compreendidas mesmo sem a presença dele. Além disso, o design deve ser clean e profissional. Quem vai apresentar precisa treinar pensando em diferentes durações, como três, cinco, dez e doze minutos, garantindo que o discurso seja preciso, independentemente do tempo disponível.

Preparação e confiança

A preparação é a chave para um discurso confiante e convincente. Treinar repetidamente e buscar feedback para ajustar a abordagem é altamente recomendado. Um detalhe é imprescindível: nunca ultrapassar o tempo destinado pela organização, pois isso compromete a entrega completa das informações e atrasa os outros participantes, além de não causar boa impressão na plateia.

Evitando erros comuns

Os equívocos mais frequentes em apresentações incluem o excesso de informações desnecessárias, uso de dados desatualizados, ultrapassar o tempo permitido e utilizar jargões que a plateia pode não compreender. É importante adaptar a linguagem ao público, ouvir feedbacks com humildade e estar disposto a fazer ajustes para garantir o sucesso.

Para concluir, a elaboração de um pitch de sucesso exige uma preparação meticulosa, mensagem clara e a habilidade de se conectar emocionalmente com quem assiste. Cada apresentação deve ser adaptada para quem vai assistir, sejam investidores, clientes ou leads.

Também é necessário garantir que os dados repassados sejam precisos e relevantes. Evitar erros como excesso de informações, referências desatualizadas e linguagem inadequada é vital. Ao investir tempo em ensaios e ajustes, o apresentador aumenta significativamente suas chances de conquistar a confiança e o interesse dos ouvintes, resultando em um discurso impactante e eficiente.

*Ana Paula Debiazi é CEO da Leonora Ventures, corporate venture builder catarinense que tem a missão de impulsionar o crescimento de startups que atuam com tecnologias inovadoras no setor de varejo, logística e educação.