A maioria dos líderes de Marketing (78%) acredita que as empresas que mantenham ou aumentem os gastos na área durante períodos de incerteza – como o que passamos na pandemia – tendem a se recuperar mais depressa. O desafio está em convencer os diretores financeiros dessa afirmação, segundo um estudo feito pelo LinkdIn.
De acordo com a análise, as empresas começam a se preparar para tempos de crise e para a necessidade de apertar o cinto e, tradicionalmente, o Marketing é uma das primeiras áreas onde são feitos os cortes. Os CMOs sentem, por isso, a pressão de fazer mais com menos e de provar o ROI (retorno sobre o investimento) no curto prazo. Para 90% dos gestores inquiridos, fazer os diretores financeiros compreenderem o ROI, é essencial para reforçar orçamentos futuros.
No geral, 30% dos CMOs mostra preocupação sobre a possibilidade desta incerteza obrigar a operar mais de forma reativa, em vez de proativa. Além disso, 31% considera que poderá ter de limitar as campanhas criativas. O histórico mostra que quando os anunciantes suspendem o investimento publicitário por um ano ou mais, as vendas dessas marcas caem perto de 50%, independente do porte da empresa que seja. Para manter os orçamentos existentes e fortalecer as verbas necessárias, é preciso que os profissionais de Marketing falem a língua dos CFOs, utilizando as alavancas estratégicas certas como métricas.
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