O Marketing B2B, definitivamente, deixou de ser tratado como o parente tímido do mercado publicitário brasileiro. Com a complexidade crescente das jornadas de decisão, orçamentos mais vistosos e uma cobrança cada vez mais direta por receita sustentável, o setor atingiu um nível de senioridade inédito. Substitui-se a parte de gerar cadastros em massa, para impactar com precisão as empresas que realmente movem a agulha dos negócios.
Para mapear e registrar essa transformação em tempo real, o Mundo do Marketing estará presente no B2B Summit com um estúdio exclusivo, assim como fez no CMO Summit. Ao longo de dois dias, mais de duas dezenas de executivos de Marketing, vendas e growth passarão pelos microfones do portal para discutir as dores e tendências que estão redefinindo o setor.
Mas, afinal, quais são os dilemas reais que o mercado B2B está tentando resolver nesta semana? Abaixo, analisamos os quatro eixos temáticos que guiarão as conversas.
1. O comprador virou comitê: a busca por profundidade, não por volume
Foi-se o tempo em que uma venda B2B se resolvia entre duas pessoas. Em 2026, a jornada de compra é coletiva, pulverizada e envolve múltiplos tomadores de decisão — do financeiro ao compliance, passando pelos usuários finais. Como consequência direta dessa dinâmica, o indicador de sucesso mudou: o volume bruto de leads perdeu espaço para a profundidade do relacionamento com contas prioritárias.
A iniciativa consolida a adoção de estratégias focadas na personalização extrema e no alinhamento contínuo sobre quem são os clientes ideais. Para debater como estruturar essa abordagem sem perder escala, o estúdio receberá nomes de referência em tecnologia de relacionamento, plataformas de dados e consultoria, como Twilio, Monday, Crescimentum e InfoJobs/Pandapé.
Monday: Brunno Henrique (Head de Parcerias e Alianças Latam)
Twilio: Amanda Lote (Líder de Marketing Latam)
InfoJobs / Pandapé: Ana Paula de Mello (Diretora Comercial)
Crescimentum: Luciana Diniz (Sócio-Diretora)
2. A integração definitiva entre Marketing, Vendas e Growth
A histórica disputa de responsabilidades entre quem atrai o cliente e quem fecha o contrato não cabe mais na operação B2B moderna. Com ciclos de vendas longos, a jornada exige uma visão unificada de receita (Revenue Operations), na qual todas as pontas da organização trabalham sob as mesmas metas de crescimento.
Essa transição impõe novos desafios operacionais e culturais: como metrificar a contribuição do marketing em processos que levam meses? Como garantir que a experiência do cliente continue fluida após a assinatura do contrato? Executivos à frente das estratégias de growth e automação em empresas como Swile, Pluxee, VR e COR trarão suas visões sobre o alinhamento de funil e a gestão de dados de receita.
Swile: Júlio Kietzmann (Diretor de Vendas)
Pluxee: Vanessa Vilarino (Diretora de Marketing)
VR: Fernando de Paula (Head de Growth & Performance)
COR: Birger Kamrath (VP de Vendas Latam)
3. Mídia e dados no B2B: o avanço de Retail Media e Programática
Se a mídia de alta precisão era domínio do B2C, o cenário mudou radicalmente. O B2B passa a incorporar tecnologias sofisticadas para impactar o comprador certo, no momento exato e com contexto relevante, reduzindo a dispersão de investimento.
O avanço das redes de mídia de grandes varejistas e ecossistemas de e-commerce (Retail Media), somado à maturação da mídia programática voltada ao segmento corporativo, abre novas frentes de dados e distribuição. No estúdio, lideranças de ecossistemas como Mercado Ads, Magalu Ads, MiQ e LOGAN discutirão como o uso inteligente de inteligência de dados está transformando a compra de mídia B2B.
Mercado Ads: Laura Moreschi (Head de Publicidade B2B)
Magalu Ads: Bruno de Sousa (Diretor de Adtech)
MiQ: Fernando de Biasi (Gerente de Vendas)
LOGAN: Lucas de Freitas (Head de Contas Globais)
4. A construção de marca em mercados de alta complexidade
Como transformar produtos técnicos e soluções abstratas em marcas fortes, desejadas e memoráveis? Em setores de ciclo longo, a decisão racional de compra é frequentemente precedida por fatores emocionais e de confiança na marca, ou seja, a reputação atua como o principal redutor de risco para o comprador corporativo.
Vender soluções em ecossistemas como benefícios corporativos, saúde, influência e serviços B2B exige uma narrativa convincente que vá muito além da ficha técnica de um catálogo. Para compartilhar estratégias sobre como posicionar marcas em nichos altamente competitivos, o portal entrevistará líderes de empresas como Smiles, Pmweb, Axenya, Samy, Spark e Raiô.
Smiles: Karla Guimarães (Head de Soluções B2B)
Pmweb: Livia Schmitz (Diretora de Negócios)
Axenya: Rodolfo Garcia (CMO)
Samy: Luiza Resende (Managing Director Brasil)
Spark: Raphaela de Mello (Head de Estratégia B2B)
Raiô: Marina de Castro (Sócia e COO)
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As entrevistas gravadas no estúdio do Mundo do Marketing durante o B2B Summit serão publicadas em episódios dedicados ao longo das próximas semanas. Inscreva-se no nosso canal e acompanhe a cobertura completa para não perder os insights e bastidores das maiores operações B2B do país.
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