Em seu primeiro mês de novembro no Brasil, o TikTok Shop registrou aumento expressivo no volume financeiro transacionado e no uso das ferramentas de compra dentro da plataforma.
O modelo de Compra por Descoberta, baseado em vídeos e transmissões ao vivo, concentrou grande parte da atividade comercial. O GMV da Black Friday, realizada em 28 de novembro, foi 129% maior em relação à data promocional de 10 de outubro. O desempenho das lives foi ainda mais alto, com crescimento de 143% no GMV.
Criadoras como Viih Tube, Mari Saad e Camila Pudim concentraram parte relevante das vendas. Viih Tube realizou duas transmissões no mês — em 14 e 27 de novembro — para apresentar os primeiros produtos da Spoiler, marca criada com a Free Brands, e vendeu mais de 8,5 mil unidades.
Mari Saad conduziu uma transmissão em seu perfil e outra no perfil da Mascavo, sua marca de beleza, e somou cerca de sete mil unidades vendidas. Em setembro, Camilla Pudim utilizou o formato para antecipar o lançamento da Pudim Beauty e também vendeu sete mil unidades. Nas transmissões, o público teve acesso antecipado aos itens antes da chegada a outros canais.
Além das lives, o TikTok Shop estruturou quatro caminhos de compra: vídeos com oferta embutida, vitrines individuais de vendedores, transmissões ao vivo e a aba Loja, que reúne o catálogo geral. Dados internos divulgados pela plataforma mostram que as vendas se concentraram em produtos de uso cotidiano, e perfis que publicaram com mais frequência tiveram desempenho superior. Preços competitivos permanecem como fator decisivo.
A categoria de maior volume foi Saúde & Beleza, com destaque para itens com forte prova social e para kits. Em Moda & Acessórios, produtos simples e com fotos diretas registraram a melhor taxa de conversão. Em Casa & Lifestyle, soluções de organização apareceram repetidamente entre os itens mais vendidos, impulsionadas por sortimento básico e de uso imediato.
Influenciador brasileiro se destaca
O influenciador Moisés Leal foi um dos exemplos de altas vendas no TikTok Shop Brasil em novembro. Foram mais de 64 mil produtos vendidos, com faturamento superior a R$ 2,5 milhões no período de 30 dias, o que gerou cerca de R$ 260 mil em comissões.
O resultado foi alcançado apenas com vídeos curtos e sem transmissões ao vivo. O criador trabalha no modelo de vídeos UGC de menos de um minuto, produzidos apenas com um celular. Ele estruturou sua operação sem estoque próprio, já que logística, entrega e garantia são geridas pelas lojas e pelo TikTok.
O TikTok Shop foi lançado em 2025 e chegou ao Brasil há poucos meses. Entre maio e setembro, a receita média diária da plataforma cresceu 26 vezes. Nos primeiros quatro meses no país, o número de criadores que registram vendas mensais aumentou 12 vezes, e o número de lojistas ativos, 11 vezes.
A Black Friday inaugural da plataforma no Brasil teve descontos de até 30% ao longo de novembro. A expectativa interna é de manutenção do ritmo de crescimento até o fim do ano.
Leia também: Por que o TikTok Shop promete revolucionar o e-commerce brasileiro?
COMPARTILHAR ESSE POST
