Um mercado mais profissional, mas ainda travado por mitos antigos
O futebol brasileiro vive um momento de reorganização. Clubes passaram a contratar profissionais vindos de grandes empresas, departamentos de marketing ganham estrutura, o fair play financeiro avança e a discussão da liga amadurece o setor. Ainda assim, boa parte das marcas continua não cogitando o futebol.
O motivo é recorrente: a crença de que para estar com um grande clube é preciso investir muito dinheiro.
Esse mito bloqueia oportunidades antes mesmo do início da conversa. Na prática, ele não se sustenta. Hoje, é possível realizar ativações presenciais relevantes em clubes da Série A a partir de R$ 20 mil, sem a necessidade de grandes cotas de exposição.
E é importante deixar claro: a exposição continua sendo fundamental para os clubes e segue com papel relevante nas estratégias das marcas. Ela abastece grande parte das receitas e cumpre um papel importante de alcance e visibilidade. O ponto é que ativação e exposição não competem, elas se complementam. Um lado constrói massa, o outro gera profundidade, engajamento e conexão.
Ao mesmo tempo, há outro obstáculo: muitos patrocinadores ainda veem o futebol como pouco profissional ou difícil de medir. Isso também está mudando. Clubes estão mais preparados e ferramentas de inteligência, como a Sponsorize, dão ao mercado o que faltava: dados claros sobre quem foi impactado e o que realmente funciona.
Quando foram feitas as mensurações
Os dados analisados pela Sponsorize foram coletados em jogos das Séries A e B e em arenas do Nordeste, Sul e Sudeste. Isso permitiu conhecer torcidas distintas, em contextos diferentes, com um ponto em comum: a forma como percebem e interagem com marcas dentro dos estádios e arenas.
O que os dados mostram
Embora o mito dos milhões seja uma construção do mercado, os dados revelam o que realmente gera conexão emocional com o torcedor. Isso ajuda a derrubar a lógica de que apenas grandes investimentos em visibilidade e alcance funcionam.
Os levantamentos mostram:
Mais de 61% dos torcedores afirmam que experiências e ativações presenciais são o que mais aumenta sua chance de conexão com uma marca.
Mais de 60% valorizam especialmente brindes, sorteios e interações simples.
80% ou mais dizem que saber que uma marca patrocina o time influencia positivamente a decisão de compra, chegando a ultrapassar 90% em alguns casos.
As marcas que realizam ativações são consistentemente as mais lembradas espontaneamente, independentemente do tamanho da torcida e da média de público. Esses números deixam claro que o torcedor responde ao que é vivido, não só ao que é visto. E viver algo no estádio custa menos do que se imagina e possui um enorme potencial de retorno se realizado de forma estratégica e eficiente.
Importante reforçar: a exposição não perde seu valor. Ela continua sendo essencial para ampliar reconhecimento e presença de marca. O dado apenas mostra que, quando o objetivo é engajamento, proximidade e conversão, o presencial entrega um nível de profundidade que a exposição e o alcance não se propõe a entregar.
Por que ativações acessíveis funcionam mais do que grandes exposições quando o objetivo é engajamento
O equívoco comum é tratar patrocínio apenas como mídia. Muitas marcas avaliam o investimento por exposição, audiência e alcance, mas depois querem medir o resultado por ROI, leads, conversão e intenção de compra.
A conta não fecha porque as métricas de sucesso estão desalinhadas com o objetivo. A exposição entrega visibilidade, que é importante. Já a ativação entrega engajamento e experiência, que são caminhos diferentes dentro da estratégia.
O patrocínio funciona melhor quando une as duas coisas. A exposição amplia a base. A ativação aprofunda o relacionamento.
Ativar no estádio:
É mais barato que grandes propriedades de visibilidade.
Cria uma memória concreta e emocional.
Permite que marcas pequenas entrem em clubes grandes.
Acelera o funil, gerando awareness ou consideração de acordo com o objetivo.
Auxilia na construção de atributos de marca e diferenciais de mercado.
Essas ações cabem em orçamentos bem menores e entregam um componente que a exposição não pretende competir: a vivência.
Dinâmicas e ativações que mais engajam
Em quase todos os jogos avaliados, três formatos lideraram:
Brindes e amostras gratuitas (podem chegar a 65% de preferência).
Descontos e benefícios exclusivos.
Interações simples, como desafios rápidos, jogos de memória, minigames e ativações com mascotes.
São entregas baratas, de execução rápida, e que fazem parte do ritual do torcedor no estádio.
Insights estratégicos
Ativação transforma presença em preferência. O torcedor responde ao que vive.
É financeiramente acessível entrar no futebol. Pequenas ativações já geram resultados de curto e médio prazo.
As marcas que ativam são mais lembradas, principalmente se realizadas de forma recorrente. O padrão se repete nas mensurações.
O desafio é entender o papel de cada entrega. Exposição é alcance, sampling e brindes trazem engajamento e experiências gamificadas focam em conversão.
O ambiente está mais profissional e mensurável do que nunca.
Conclusão: o futebol é mais acessível do que o mercado imagina
O torcedor valoriza o que vive no estádio. A marca que entrega experiência conquista conexão, preferência e intenção de compra. O mito de que futebol exige milhões ainda afasta oportunidades. A prática mostra outra realidade. E os dados confirmam que ativações acessíveis ampliam o impacto de forma consistente.
A exposição continua importante. Ela segue como pilar relevante para os clubes e indispensável para muitas estratégias de marca. O que os dados mostram é que, quando combinada ao presencial, o resultado tende a ser muito maior do que quando utilizada sozinha.
As marcas que entenderem essa combinação sairão na frente.
Sobre a Sponsorize
A Sponsorize atua como o braço estratégico de inteligência de dados de clubes, ligas e federações esportivas, com o propósito de transformar o matchday em uma fonte contínua de receita. A empresa combina inteligência artificial, tecnologia e ciência de dados para capturar, organizar e interpretar o comportamento do torcedor em todos os jogos, oferecendo uma visão clara sobre o impacto de cada patrocinador e de cada ativação no estádio.
Com uma equipe especializada dedicada ao parceiro e uma metodologia que analise diversas informações para construir relatórios personalizados, a Sponsorize ajuda a área comercial a valorizar seus contratos, criar novos ativos, justificar renovações e acelerar a captação de novos patrocínios. O foco está em entregar inteligência que melhora a tomada de decisão e gera receitas incrementais de forma consistente, conectando o que acontece no estádio às oportunidades reais de negócio.
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