O vídeo consolidou-se como um dos formatos mais poderosos do Marketing digital, mas muitas empresas ainda enfrentam um dilema: como transformar visualizações em resultados de negócio? Segundo Aleric Heck, fundador da AdOutreach, em conversa com Michael Stelzner, a resposta está nos anúncios em vídeo educacionais — uma abordagem que vai além do branding e busca entregar valor imediato ao consumidor, preparando-o para a conversão.
A metodologia, conhecida como Value Ad Framework, divide o anúncio em três etapas: Hook, Educate e Call to Action (CTA). Essa estrutura tem ajudado desde pequenos negócios até grandes marcas globais a gerar leads e vendas de forma previsível.
A junção de Hook com Educate e CTA torna os anúncios em vídeo educacionais uma estratégia escalável e eficiente. Para Aleric Heck, essa abordagem funciona como uma ponte entre branding e performance: além de gerar autoridade, permite mensuração clara de ROI. Outro benefício é a possibilidade de testar rapidamente diferentes versões de hooks, mensagens e formatos criativos em plataformas como YouTube, Meta, TikTok, LinkedIn e Instagram, adaptando a narrativa ao comportamento da audiência em cada canal.
O Hook como filtro inteligente da audiência
O hook é a abertura do vídeo e tem a função de prender a atenção logo nos primeiros segundos. Mas não se trata apenas de chamar atenção — o segredo está em usá-lo como filtro estratégico.
Segundo Heck, “um bom hook não serve para vender, mas para atrair quem realmente importa e afastar quem não está pronto para ouvir sua mensagem”. Isso reduz custos de mídia, já que o algoritmo das plataformas passa a priorizar os espectadores com maior probabilidade de engajar.
Uma empresa de software B2B usou um hook direcionado a um problema específico — “Você está perdendo tempo com planilhas manuais?” — e conseguiu aumentar em 30% a taxa de engajamento dos vídeos, já que apenas profissionais da área se identificavam com a dor apresentada.
Educar para entregar valor e gerar confiança
Depois de capturar a atenção, o próximo passo é educar o público. É nesse momento que a marca oferece um conteúdo prático — como uma dica rápida, um tutorial ou um insight exclusivo. Essa entrega cria um “aha moment”, fortalecendo a autoridade da empresa e construindo confiança antes mesmo da oferta.
O segredo está em criar microtransformações. “Quando o espectador sente que aprendeu algo útil em poucos minutos, ele passa a ver a marca como parceira e não apenas como anunciante”.
Aleric conta que um e-commerce de cosméticos criou uma série de anúncios em que dermatologistas explicavam rapidamente os benefícios de determinados ativos para a pele. Mesmo antes de mostrar o produto, o público já percebia valor. O resultado foi um aumento de 40% nas conversões em relação a anúncios tradicionais focados apenas em preço.
CTA claro e orientado à ação
O último passo do framework é o call to action (CTA). Diferentemente do conteúdo orgânico, onde links externos são penalizados, nos anúncios pagos é possível direcionar a audiência sem restrições.
Por isso, é essencial encerrar o vídeo com um CTA claro, que pode ser desde o convite para acessar uma landing page até o download de um e-book ou um teste gratuito do produto.
Segundo Aleric, uma startup de educação online aplicou o Value Ad Framework em uma campanha no YouTube. Após o hook inicial e uma explicação prática de dois minutos sobre um método de estudo, o vídeo terminava com um convite direto: “Clique para acessar uma aula gratuita agora mesmo”. O resultado foi um crescimento de 52% na taxa de cliques e uma base de leads qualificados para nutrir no funil de vendas.
Por que essa estratégia ganha relevância agora?
O crescimento do consumo de vídeo curto em plataformas como Reels, Shorts e TikTok aumentou a disputa pela atenção do público. Nesse cenário, educar rapidamente antes de vender tornou-se uma vantagem competitiva. Empresas que aplicam anúncios educacionais conseguem otimizar custos de mídia, construir relacionamento e gerar conversões previsíveis, mesmo em mercados saturados.
“Não basta aparecer para o público, é preciso entregar valor. Quando você educa, conquista autoridade e abre espaço para a ação”, conclui.
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*Com informações de Social Media Examiner.
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