Pensar em estratégias voltadas para o trade marketing é essencial para as empresas que buscam maximizar sua presença no mercado, já que o setor foca nas relações entre fabricantes, distribuidores e varejistas, otimizando a maneira como os produtos são apresentados e promovidos no ponto de venda. Sendo o passo crucial para aumentar o impulsionamento das vendas e a  visibilidade da marca.

Ao alinhar os objetivos com parceiros comerciais, garantindo uma execução eficiente no ponto de consumo e adaptação às estratégias conforme as demandas do mercado, é possível fortalecer a presença da marca e conquistar vantagens competitivas. Dessa forma, a implementação eficaz das estratégias de trade marketing não só ampliam a visibilidade dos produtos, mas também promovem uma sinergia entre os agentes envolvidos, resultando em um impacto direto no sucesso nas vendas e na construção de relacionamentos sólidos com os associados.

É fundamental manter uma abordagem flexível e adaptável no trade marketing, considerando as mudanças no comportamento do consumidor e as tendências de mercado. Além disso, o monitoramento constante do desempenho, a coleta e análise de feedbacks e a busca por inovações são práticas essenciais para o sucesso a longo prazo no setor.

Para a melhor compreensão das estratégias do setor de trade marketing, vamos dividir em 4 ações, sendo elas:

- Merchandising: Foco na apresentação visual dos produtos no ponto de venda para atrair a atenção dos consumidores

Além de garantir uma disposição atraente dos produtos nas prateleiras, o merchandising busca criar experiências visuais envolventes no ambiente de vendas, utilizando técnicas de layout, iluminação e sinalização que maximizam o impacto visual. Isso não apenas atrai a atenção do consumidor, mas também influencia positivamente na percepção da marca e na decisão de compra.

- Promoções: Desenvolvimento de campanhas promocionais para impulsionar as vendas, como descontos, brindes e ofertas especiais

As promoções são essenciais para impulsionar a demanda e gerar engajamento dos consumidores. Além de aumentar as vendas, elas podem ser direcionadas estrategicamente para promover novos lançamentos, incrementar a fidelidade dos clientes ou até mesmo liquidar estoques.

- Trade promotions: Colaboração com parceiros comerciais para criar promoções específicas para os canais de distribuição

Essas promoções direcionadas aos canais de distribuição representam uma oportunidade para estabelecer parcerias estratégicas mais profundas. Ao personalizar ofertas e programas promocionais de acordo com as necessidades de cada canal, é possível fortalecer as relações comerciais e garantir um alinhamento mais eficaz das estratégias de marketing com os objetivos dos parceiros.

- Planogramas: Organização estratégica dos produtos nas prateleiras para otimizar a experiência de compra

Através dos planogramas, as empresas podem influenciar o comportamento de compra dos consumidores ao posicionar os produtos de forma estratégica. Essa abordagem não só maximiza o espaço disponível nas prateleiras, mas também melhora a navegabilidade do consumidor, facilitando a localização dos itens desejados e estimulando compras adicionais por meio de uma disposição visualmente atrativa e lógica.

Para alcançar um patamar de excelência no mercado, essas estratégias em conjunto com tecnologias especializadas são essenciais para os negócios.

* Kleber Astolfi, COO da Astéria