O Marketing iniciou 2026 com maior protagonismo dentro das empresas brasileiras. 58% dos profissionais ouvidos na pesquisa “Tendências de Marketing para 2026”, realizada pela VCRP em parceria com a Opinion Box, projetam aumento de orçamento para suas áreas ao longo do ano.
Entre os principais objetivos associados ao aumento de investimentos, 62% dos entrevistados destacaram a intenção de impulsionar o engajamento de marca, enquanto 56% mencionaram o retorno sobre investimento (ROI) e 53% citaram o custo de aquisição de clientes (CAC).
Quanto à distribuição destes recursos, a frente do Marketing de conteúdo (50%) é a mais citada, seguida por eventos presenciais (40%) e mídia paga (38%). Entre essas iniciativas, os eventos presenciais se destacaram pela percepção de efetividade: 79% dos profissionais que utilizaram esse formato relataram impactos positivos para suas marcas.
Vinicius Cordoni, co-CEO da VCRP, pontua que os dados evidenciam um desafio estrutural da área. O setor enfrenta certa dificuldade em traduzir métricas de Marketing em resultados diretamente conectados ao desempenho das empresas e que essa lacuna afeta a percepção de valor do setor junto à alta liderança.
As consequências, por outro lado, são mensuráveis. Nos últimos 12 meses, 46% das organizações afirmaram ter cancelado ou pausado iniciativas de Marketing por falta de comprovação de resultados. Além disso, 37% dos profissionais relataram dificuldade em demonstrar a contribuição das estratégias de comunicação para o negócio, enquanto 27% indicaram não conseguir comprovar de forma consistente o valor do próprio trabalho.
Percepções, transformações, desafios e soluções
A percepção sobre o papel do Marketing vem se transformando. Para 46% dos respondentes, a área já é vista como geradora de receita. Ainda assim, 26% afirmam ter dificuldade em vincular diretamente os resultados das estratégias de Marketing às vendas das empresas.
O Marketing deixou de ocupar apenas uma função de comunicação e passou a assumir um papel mais estratégico, com maior cobrança por resultados mensuráveis e pela capacidade de conectar campanhas à geração de valor para o negócio.
O ambiente para 2026, no entanto, é considerado desafiador. Entre os principais fatores apontados pelos profissionais estão a limitação orçamentária, mencionada por 75% dos respondentes, o calendário atípico do ano — que inclui Copa do Mundo e eleições — citado por 68%, e fatores políticos e econômicos externos, indicados por 64%.
Tecnologia e dados ganham relevância nas estratégias de Marketing. 74% dos profissionais acreditam que a Inteligência Artificial terá impacto significativo na área nos próximos anos. Apesar da expectativa, a adoção ainda é limitada: metade dos entrevistados afirma utilizar IA de forma pontual.
O panorama tecnológico
Entre os profissionais que já utilizam a tecnologia, 76% relatam impactos positivos, principalmente em produtividade e geração de insights. A automação também aparece como um vetor relevante, sendo citada por 67% dos profissionais como uma das tecnologias com maior potencial de transformação.
Entre as barreiras para adoção mais ampla da IA, a principal é a falta de capacitação das equipes, apontada por 26% dos entrevistados, seguida pelo desconhecimento sobre as ferramentas disponíveis, mencionado por 23%.
Ludmilla Amaral, CEO da VCRP, avalia que o mercado apresenta um contraste entre entusiasmo e maturidade na adoção tecnológica, com uso ainda incipiente em muitas organizações. O desafio atual é estruturar a integração dessas ferramentas às estratégias e processos das equipes.
Felipe Schepers, COO e cofundador da Opinion Box, acrescenta que o setor caminha para um estágio de maior maturidade, no qual a combinação entre visão estratégica, análise de dados e domínio tecnológico será determinante. Isso passa por transformar criatividade e informação em decisões capazes de impactar diretamente o crescimento das empresas.
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