As perfumarias se consolidaram como o principal ambiente para lançamentos, experimentação e compras impulsionadas por datas comemorativas no mercado brasileiro de Beleza e Higiene Pessoal. O canal concentra maior relevância nas categorias de Cabelos, Maquiagem, Unhas e Depilação, além de apresentar maior sensibilidade a campanhas promocionais e sazonalidades, segundo um estudo da Scanntech, com base nos tickets de compra de 2025.
Os dados indicam que as vendas nas perfumarias superaram a média mensal do ano em março, maio, novembro e dezembro, períodos impulsionados por eventos como Carnaval, Dia das Mães, Black Friday e Natal. O comportamento reforça o papel do canal como vitrine para novidades e produtos de maior valor agregado, criando oportunidades para marcas que buscam acelerar lançamentos e ampliar a visibilidade de seus portfólios.
Felipe Passarelli, Head de Inteligência de Mercado da Scanntech, explicou que o consumidor brasileiro constrói uma jornada multicanal ao adquirir produtos de beleza e higiene. Enquanto as perfumarias são associadas à busca por novidades e experimentação, as farmácias atendem demandas ligadas ao cuidado familiar e infantil, e os supermercados concentram compras de reposição e consumo recorrente.
No canal alimentar, o comportamento é mais previsível. A volatilidade das vendas foi de 3,3%, bem abaixo dos 12,5% registrados nas perfumarias. As categorias com maior participação no faturamento são Higiene Pessoal (25,6%), Higiene Bucal (13,4%) e Desodorantes (11,6%), evidenciando o papel dos supermercados e atacarejos como destino para compras de rotina.
O levantamento também aponta oportunidades relacionadas à gestão de sortimento. Na categoria Kit Capilar, por exemplo, apenas 3,7% dos produtos respondem por 80% do faturamento, indicando que decisões mais precisas de portfólio podem impactar diretamente os resultados da categoria.
Já as farmácias se destacam nas categorias Infantil, Cuidado Corporal e Facial e Filtro Solar. O canal apresentou volatilidade de 14,4% ao longo do ano, com melhor desempenho no segundo semestre, especialmente em novembro e dezembro. A participação da categoria Infantil chega a 22% do faturamento da cesta de Beleza e Higiene Pessoal, seguida por Cuidado Corporal e Facial, com 20,8%, e Filtro Solar, com 5,7%.
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