Gerar leads já não é suficiente para atender às expectativas das empresas. Em 2026, a principal cobrança sobre as áreas de Marketing está na capacidade de transformar oportunidades em receita. É o que mostra a segunda edição da pesquisa Tendências de Marketing, Vendas e RevOps, realizada pela 8D Hubify em parceria com a PipeLovers.
Quase metade (46,7%) dos profissionais apontam a conversão de leads em vendas como o maior gargalo das operações de Marketing e Vendas. Em seguida aparecem a gestão e qualificação de leads (42,9%), a falta de alinhamento entre Marketing, Vendas e Atendimento (30,4%) e a mensuração de resultados (29,9%).
Os dados apontam uma mudança no papel estratégico do Marketing. Se antes o foco estava na geração de tráfego e volume de leads, agora o sucesso passa a ser medido pela contribuição efetiva para o crescimento da receita.
A pesquisa, realizada com 214 profissionais e lideranças empresariais de diferentes segmentos, mostra que 58,4% das empresas têm como principal objetivo aumentar conversões e vendas em 2026. Na sequência aparecem gerar leads qualificados (45,3%) e
fortalecer marca e autoridade (38,3%).
Integração entre áreas ainda está distante da realidade
Embora o conceito de Revenue Operations (RevOps) ganhe espaço nas estratégias corporativas, poucas empresas já conseguiram integrar suas operações. A pesquisa mostra que apenas 15,4% possuem integração completa entre Marketing, Vendas e Customer Success, 32,7% operam com integração parcial e 30,8% mantêm áreas separadas, mas com alguns processos compartilhados.
O cenário se repete quando o assunto é RevOps. Apenas 16,3% das empresas possuem uma equipe estruturada para essa função, enquanto 25,2% estão implementando a área e 15,4% ainda não conhecem o conceito. Isso significa que, sem integração entre dados, processos e equipes, a empresa até consegue gerar demanda, mas encontra dificuldades para transformá-la em crescimento previsível.
O estudo também aponta que a construção de marca deixa de ser vista apenas como uma iniciativa institucional e passa a contribuir diretamente para os resultados comerciais. Metade das empresas pretende ampliar os investimentos em branding em 2026, enquanto 38,3% consideram o fortalecimento da marca e da autoridade entre seus principais objetivos estratégicos.
Mais investimento, mas também mais cobrança por resultados
Mesmo diante dos desafios operacionais, as empresas continuam ampliando seus investimentos em Marketing Digital. O levantamento apontou que 44% pretendem aumentar o orçamento destinado ao Marketing em 2026 e 21,5% devem manter os investimentos atuais. Entre empresas com mais de 200 colaboradores, 37% estimam investir acima de R$ 500 mil ao longo do próximo ano.
O dado reforça uma mudança de mentalidade em que os indicadores como CAC, ROI, taxa de conversão, retenção, ciclo de vendas e receita passam a ter peso maior na avaliação da eficiência do Marketing, enquanto o simples volume de leads perde protagonismo.
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