A metodologia de growth nasceu da necessidade de escalar resultados de forma rápida, sustentável e mensurável. O conceito, que ganhou força no ecossistema das startups, é um modelo de mentalidade adotado também por pequenas e médias empresas que buscam crescimento constante, sem desperdício de investimento.
No marketing moderno, aplicar o pensamento de growth significa testar, analisar, experimentar e ajustar estratégias continuamente. Trata-se de um processo orientado por dados e voltado à eficiência.
Quando essa lógica é aplicada a estratégias como publicidade fora de casa, conhecida como mídia OOH (Out of Home ou mídia fora de casa), ela se transforma em um vetor de aceleração real.
O que está por trás da metodologia de growth
O princípio da metodologia de growth é simples, mas poderoso: crescer com previsibilidade e sustentabilidade. O termo surgiu em 2010, no Vale do Silício, e foi criado pelo empresário Sean Ellis para definir uma abordagem estruturada baseada em testes e dados, substituindo intuição por método.
Nessa metodologia, em vez de lançar grandes campanhas e aguardar resultados, as empresas passam a trabalhar em ciclos curtos de experimentação. Cada ação é um teste e cada métrica, um aprendizado. O foco está em identificar o que realmente gera resultado e multiplicar esse efeito.
O termo growth não se refere a um departamento em uma empresa — é um modo de pensar o negócio. Ele une marketing, produto, vendas e tecnologia em torno de um mesmo objetivo: crescer com mais rapidez.
Para tanto, a abordagem se apoia em quatro movimentos essenciais: explorar, testar, otimizar e escalar. Essa é a lógica de uma metodologia de growth: pequenas decisões bem executadas são somadas, gerando grandes resultados ao longo do tempo.
Empresas que adotam essa mentalidade ganham ritmo. Elas testam diferentes mensagens, canais, formatos e públicos até encontrar o ponto de maior eficiência. Ao descobrirem o que funciona, esses negócios ampliam o investimento para escalar o retorno.
Growth além do digital
Quando as metodologias de growth surgiram, como growth hacking e growth marketing, naturalmente elas eram associadas ao ambiente online. Afinal, o digital oferece dados imediatos e permite ajustes em tempo real. No entanto, o comportamento do consumidor não se resume à internet.
Na verdade, os consumidores vivem em uma transição constante entre o espaço físico e o online. Assim, é fundamental que as empresas tenham uma visão integrada da jornada do cliente e do funil de vendas.
Consumidores em potencial podem ser impactados tanto por um post nas redes sociais quanto por um anúncio em um ponto de ônibus, um painel digital no elevador ou um outdoor. Diante desse contexto, aplicar estratégias de crescimento somente no ambiente digital pode limitar o alcance e o potencial de lembrança de marca.
O verdadeiro crescimento acontece quando as empresas sabem combinar os dois mundos. É nesse ponto que as campanhas em mídia fora de casa se tornam parte essencial do funil de growth. Elas ampliam o alcance dos negócios, criam familiaridade e contribuem para a aceleração de resultados.
Funil de growth e a integração com campanhas em mídia fora de casa
O funil de growth é uma adaptação do modelo de marketing tradicional. Ele busca identificar gargalos e oportunidades de aceleração em cada fase da jornada do cliente. As campanhas em mídia fora de casa podem atuar em todas as suas etapas.
Observe:
aquisição: anúncios em locais movimentados e estratégicos geram reconhecimento imediato, colocam a marca na mente de potenciais clientes e fortalecem o topo do funil;
ativação: a repetição visual cria confiança, reduz barreiras cognitivas e incentiva a primeira ação, como uma compra;
retenção: a presença constante no cotidiano das pessoas mantém a marca viva na memória e reforça a sensação de proximidade. Essa continuidade de contato fortalece o vínculo emocional e aumenta as chances de novas compras;
receita: quando a lembrança se transforma em preferência, o impacto da mídia fora de casa se reflete diretamente nas vendas. A exposição recorrente reduz o custo de aquisição de novos clientes;
recomendação: marcas lembradas com frequência são indicadas com mais naturalidade. O reconhecimento visual gera confiança, fazendo consumidores satisfeitos se tornarem promotores espontâneos e ampliando o alcance organicamente.
Segundo divulgado pela OAAA (Out of Home Advertising Association of America), 73% dos consumidores têm uma percepção favorável aos anúncios em mídia fora de casa. Além disso, 76% afirmam ter tomado alguma ação após vê-los, o que reforça o poder da exposição constante à marca na jornada de compra.
Como aplicar a metodologia de growth nas campanhas em mídia fora de casa
Levar a metodologia de growth para campanhas em mídia fora de casa significa experimentar com propósito e estratégia. Nesse contexto, a abordagem envolve testar regiões, mensagens, durações e formatos de anúncios e, a cada ação, coletar aprendizados sobre comportamento e impacto.
Por exemplo, uma cafeteria pode exibir anúncios em diferentes bairros e monitorar o aumento de clientes nas semanas seguintes. Da mesma maneira, um e-commerce pode cruzar períodos de exibição de mídia em elevadores e shoppings com picos de buscas pela marca na internet.
A plataforma do Aqui Ads, por exemplo, permite testar mensagens diferentes em bairros distintos, comparar períodos de exibição e ajustar estratégias com base no desempenho regional. Essa é a aplicação prática da metodologia de growth, mantendo a lógica de experimentação, análise e otimização.
Quando feitos com controle e acompanhamento, esses testes revelam padrões de comportamento e oportunidades que dificilmente seriam identificados apenas pelo digital. Trata-se do growth aplicado no trajeto diário do consumidor.
Acelere resultados com metodologias de growth e presença
A metodologia de growth não é um conjunto de técnicas, mas um modo de pensar o crescimento. Ela desafia o marketing tradicional, transforma dados em decisões estratégicas e estimula empresas a agir com embasamento, rapidez e foco.
Ao incorporar essa mentalidade às campanhas em mídia fora de casa, os negócios ganham amplitude porque alcançam mais pessoas organicamente. Ela também confere profundidade ao construir vínculos de longo prazo com o público.
Empresas que dominam a metodologia de growth sabem que não existe crescimento sem consistência. A repetição é parte da fórmula e a mídia fora de casa é, por natureza, uma mídia de repetição inteligente.
A exposição diária em locais de alta circulação gera familiaridade e confiança, elementos valiosos para acelerar resultados. Quando combinada com dados e testes, a mídia fora de casa se torna um motor de crescimento sustentado.
Quer aplicar metodologias de growth em mídia fora de casa e acelerar os resultados do seu negócio? Entre em contato com o Aqui Ads e descubra como podemos ajudar!
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