Ana Cláudia Braga, Head de Marketing para a América Latina da Broadcom Software, faz uma análise aprofundada sobre estratégias de marketing B2B e explora as nuances do ABM, ticket médio, vendas complexas e muito mais. Ela destaca a evolução do comprador, focando no ciclo longo e nas abordagens necessárias para atender às exigências do novo cliente. O conteúdo oferece bons insights sobre a integração entre marketing e vendas ao longo da jornada do cliente.