Anunciantes priorizaram conversão em fevereiro, mas ROAS sofre impacto

Um levantamento da Uncover aponta uma mudança estratégica no Marketing digital em fevereiro, com 56% dos anunciantes direcionando seus esforços para conversão. Essa priorização, no entanto, gerou um desequilíbrio no funil de vendas, impactando o retorno sobre investimento em publicidade (ROAS).

A análise, baseada em 48 modelos de Marketing Mix Modeling, apontou que a ênfase na conversão pode estar limitando o crescimento sustentável das marcas. O estudo destaca que apenas 40% dos anunciantes investiram em awareness (topo do funil), enquanto um modesto 4% apostaram na fase de consideração.

Esse cenário resultou em um ROAS médio de R$ 3,7 para marcas focadas apenas na conversão, contra R$ 7,8 para aquelas que adotaram uma estratégia equilibrada, contemplando todas as etapas do funil de Marketing.

O estudo reforça ainda que estratégias de funil completo tendem a gerar melhores resultados a longo prazo, evitando a saturação do mercado e garantindo um crescimento sustentável. Para os anunciantes, a recomendação é reavaliar a distribuição dos investimentos, equilibrando conversão com awareness e consideração, para otimizar o desempenho das campanhas.

Marketing de Influência ganha mais força

Outro dado relevante da pesquisa foi a ascensão do Marketing de influência, que entrou para o top 5 das mídias mais incrementais. Segundo a Uncover, entre os canais mais eficazes para maximizar o ROAS estão:

1. X (Twitter)

2. Rádio

3. Meta Ads

4. Influencers

5. Afiliados

Já para quem busca maior incrementalidade de mídia, o ranking muda para:

1. Google Ads

2. Meta Ads

3. Influencers

4. Televisão

5. TikTok Ads

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