97,9% dos profissionais brasileiros planejam ampliar o uso de IA ao longo de 2025. O impacto já é visível: 95,4% relatam aumento no retorno sobre investimento (ROI), e 72,3% observam melhora significativa na qualidade das entregas. É o que aponta a Hubspot no estudo “A Realidade do Marketing no Brasil 2025”, que ouviu 550 líderes de Marketing no Brasil.
As campanhas personalizadas trouxeram aumento nas vendas para 96% dos entrevistados. As estratégias mais promissoras envolvem criação multimodal com IA, Marketing com propósito, ações em escala orientadas por dados e forte investimento em conteúdo visual. Os vídeos curtos lideram como formato mais eficiente (80%), seguidos por transmissões ao vivo (39%), conteúdos criados por usuários (35%), experiências interativas (30%) e podcasts ou áudios (23%).
Instagram (89%), TikTok (58%) e YouTube (51%) aparecem como as plataformas mais relevantes para o marketing no Brasil. Já millennials e a Geração Z são os públicos prioritários, tanto em estratégias B2B quanto B2C, o que exige campanhas culturalmente adaptadas para conquistar essas audiências.
Para Rakky Curvelo, gerente sênior de Marketing da HubSpot Brasil, os números comprovam que a tecnologia deixou de ser um diferencial e passou a ser parte essencial da rotina. As empresas estão adotando a IA não apenas para economizar tempo, mas porque estão colhendo resultados concretos e tornando o Marketing de alto nível mais acessível.
O Marketing de influência também mostra sinais de maturidade. Marcas B2B (43%) e B2C (44%) apostam em micro influenciadores — com 10 mil a 99 mil seguidores — para se conectar com nichos e comunidades locais. Além disso, 86% dos entrevistados acreditam que influenciadores gerados por IA serão comuns até o fim de 2025.
A privacidade e dados de baixa qualidade, por outro lado, continuam sendo barreiras importantes para a efetividade das ações. Entre os desafios apontados estão a desconfiança na coleta de dados (46%), o avanço de regulamentações (33%) e problemas com a qualidade das informações disponíveis (28%).
No caso brasileiro, a adaptação ao contexto local se destaca como fator crítico para o sucesso das marcas. Estratégias que consideram redes sociais específicas, meios de pagamento como o PIX e campanhas com forte apelo cultural são vistas como essenciais. Segundo o estudo, 69% das empresas adaptam suas estratégias globais à realidade brasileira, 46% trabalham com influenciadores locais e 37% reformulam conteúdos para dialogar com a cultura nacional.
Até mesmo o e-commerce tem se adaptado: 27,67% das empresas passaram a incorporar métodos de pagamento locais como PIX e boleto para atender às demandas do consumidor nacional. O estudo conclui que o sucesso no mercado brasileiro exige mais do que replicar estratégias globais — é preciso compreender e incorporar as particularidades culturais, comportamentais e tecnológicas do país.
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