MADE POSSIBLE BY

Powered by

MADE POSSIBLE BY

Powered by

MADE POSSIBLE BY

Powered by

Um "Incentivo" inteligente para a competição feroz do final de ano

COMPARTILHAR ESSE POST

Tempo de Leitura 3 min

DATA

5 de dez. de 2023

CATEGORIA

Artigos

O final de mais um ano se aproxima e o mundo do comércio se prepara para um dos períodos mais movimentados e lucrativos: a temporada de festas. O consumidor está ansioso para gastar, mas e as empresas? Como elas podem se destacar em meio a essa concorrência feroz? A resposta pode estar no marketing de incentivo.

O marketing de incentivo é uma solução que utiliza estratégias e recompensas para estimular o comportamento desejado dos colaboradores ou clientes. No caso das equipes comerciais, o objetivo é motivar os profissionais a alcançarem metas de vendas, fidelizar clientes ou realizar ações específicas.

Segundo pesquisa do Market Research Future, o mercado global de campanhas de incentivo de vendas e loyalty está projetado para crescer a uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 10,4% de 2022 a 2028. Esse crescimento é impulsionado por diversos fatores, incluindo o aumento da concorrência no mercado, a crescente importância da fidelização do cliente e a crescente adoção de tecnologias digitais.

No final do ano, as empresas enfrentam desafios únicos. Por um lado, o aumento natural na demanda pode sugerir que o esforço de vendas não é necessário, pois os consumidores já estão dispostos a gastar. No entanto, esse é precisamente o momento em que as empresas podem alcançar resultados extraordinários com campanhas de incentivo inteligentes. À medida que as pessoas buscam alternativas para fechar as contas no final do mês, a estratégia se revela uma ótima maneira de engajar trabalhadores e melhorar a produtividade.

Frente a estes desafios, o marketing de incentivo pode ajudar a superar estes entraves, pois oferece aos profissionais um “incentivo” extra para que possam trabalhar com mais foco e dedicação. Além disso, nestes períodos de altas demandas, o foco pode ser direcionado não apenas às vendas, mas a outros pontos como o up-sell, cross-sell, fidelização e vendas de produtos-focos ou até encalhados.

E isso vai muito além de simplesmente oferecer descontos e promoções. É sobre se concentrar em motivar e recompensar não apenas os clientes, mas também as equipes de vendas.

Mas por que essa estratégia é tão fundamental nessa época do ano?

Motivação elevada: em um período de alta demanda, a motivação das equipes de vendas pode ser negligenciada. Campanhas de incentivo oferecem recompensas tangíveis, como bônus, viagens ou prêmios, incentivando um desempenho excepcional. Diferenciação no mercado: a Black Friday e o Natal são conhecidos por grandes descontos. No entanto, as empresas que oferecem programas de incentivo e loyalty se destacam, mostrando comprometimento em recompensar seus clientes fiéis. Retenção de clientes: ofertas exclusivas e programas de lealdade incentivam os clientes a voltar, criando relacionamentos duradouros com a marca. Dados preciosos: não apenas impulsiona vendas, mas também coleta dados valiosos sobre o comportamento do cliente, permitindo melhorias contínuas. Engajamento dos funcionários: equipes de vendas motivadas não apenas vendem mais, mas também fornecem um atendimento melhor aos clientes.

Enfim, em uma época do ano em que as vendas são altas, mas a competição é feroz, o Marketing de Incentivo se revela como uma estratégia essencial para o sucesso. Não se trata apenas de aumentar vendas, mas de estabelecer relacionamentos duradouros, coletar dados valiosos e manter equipes de vendas motivadas.

*Teo Leme, CEO da Yby, martech de vendas da Netza&CO

COMPARTILHAR ESSE POST

Redação

Redação Mundo do Marketing

Redação Mundo do Marketing

AUTOR

Redação

Redação Mundo do Marketing

Redação Mundo do Marketing

AUTOR

Redação

Redação Mundo do Marketing

Redação Mundo do Marketing

AUTOR

Redação

Redação Mundo do Marketing

Redação Mundo do Marketing

AUTOR

Posts relacionados em

Artigos

não perca uma novidade!

Inscreva-se e receba todas as novidades
de marketing. Entre na comunidade!

Inscreva-se na newsletter para receber as últimas notícias do

Mundo do Marketing na sua inbox.

não perca uma novidade!

Inscreva-se e receba todas as novidades
de marketing. Entre na comunidade!

Inscreva-se na newsletter para receber as últimas notícias do

Mundo do Marketing na sua inbox.

não perca uma novidade!

Inscreva-se e receba todas as novidades
de marketing. Entre na comunidade!

Inscreva-se na newsletter para receber as últimas notícias do

Mundo do Marketing na sua inbox.

O Mundo do Marketing é o principal portal jornalístico sobre o tema no Brasil, acessado por mais de 500 mil habitantes, entre VPs, Diretores, Gerentes, Coordenadores e Analistas de Marketing.

O Mundo do Marketing é o principal portal jornalístico sobre o tema no Brasil, acessado por mais de 500 mil habitantes, entre VPs, Diretores, Gerentes, Coordenadores e Analistas de Marketing.

O Mundo do Marketing é o principal portal jornalístico sobre o tema no Brasil, acessado por mais de 500 mil habitantes, entre VPs, Diretores, Gerentes, Coordenadores e Analistas de Marketing.

COPYRIGHT © mundo do marketing - todos direitos reservados

COPYRIGHT © mundo do marketing - todos direitos reservados

COPYRIGHT © mundo do marketing - todos direitos reservados

Device Theme
Device Theme
Device Theme