O Marketing entrará em 2026 com um desafio silencioso que é a falta de profissionais preparados para ocupar os cargos mais estratégicos da transformação digital. O Guia Salarial de Marketing 2026 da Robert Half apontou que posições consideradas híbridas, ou seja aquelas que unem tecnologia, dados, criatividade e visão de negócio, são hoje as mais valorizadas e, ao mesmo tempo, as mais difíceis de preencher.
A grande diferença deste ano está na maturidade digital das empresas. “O profissional que domina ferramentas de IA e sabe interpretar dados está um passo à frente. Essa é a principal diferença que observamos de 2025 para 2026”, afirmou Thais Carrino, gerente da Robert Half, em entrevista ao Mundo do Marketing.
Essa exigência deslocou a disputa para perfis raros, que combinam capacidades técnicas e estratégicas. Veja os cinco perfis mais escassos e disputados em 2026, com base nas falas da executiva e nos dados oficiais do levantamento.
Growth: o perfil que une dados, produto e receita
O Head de Growth é, hoje, um dos cargos mais difíceis de encontrar no mercado. Exige conhecimento profundo de experimentação, métricas, jornada e integração entre Marketing, Produto e Vendas. O Guia indica remunerações que chegam a R$ 45 mil em grandes empresas do Sudeste.
Esse profissional é raro porque entrega impacto direto no negócio. “Hoje, até o braço operacional precisa saber analisar e interpretar dados e isso é o que realmente faz diferença na ascensão profissional”, diz Thais.
Martech e CRO: especialistas que aumentam conversão
Com o avanço da automação e da análise em tempo real, profissionais de Martech, CRO e engenharia de Marketing estão entre os mais procurados e escassos. Os salários podem chegar a R$ 18 mil, dependendo do nível técnico e da plataforma dominada.
Essas funções exigem domínio de ferramentas, testes AB, integração de dados e visão refinada de conversão, algo que poucas empresas encontram com facilidade no mercado.
CRM avançado: personalização em escala
O CRM deixou de ser uma função operacional e passou a ser uma área estratégica para retenção e lifetime value. O Gerente de CRM pode chegar a R$ 27 mil, de acordo com o Guia Salarial. A sofisticação dessa área exige novos perfis. “A criatividade ainda é essencial, mas a tecnologia deixou de ser diferencial. Ela virou uma exigência”, aponta.
Profissionais que dominam automação, segmentação avançada, customer data platforms (CDPs) e personalização em escala são os mais valorizados e um dos principais gargalos das empresas em 2026.
Analytics aplicado ao Marketing: o novo coração das decisões
A demanda por profissionais que transformam dados em estratégia supera, com folga, a oferta. Funções como analista de dados de Marketing, business intelligence aplicado à comunicação e modelagem de atribuição possuem salários que variam entre R$ 10 mil e R$ 20 mil, dependendo da maturidade da empresa e do nível de senioridade.
Esse perfil se tornou crítico porque influencia diretamente mídia, orçamento, jornada, produto e performance e poucas equipes de Marketing possuem especialistas avançados nessa disciplina.
Estratégia + IA: o profissional híbrido mais disputado do país
A união de inteligência artificial, planejamento estratégico e visão de negócio criou um dos perfis mais valorizados e raros de todo o mercado. São profissionais capazes de usar IA para previsão de demanda, otimização de mídia, criação assistida, leitura de comportamento e tomada de decisão estratégica.
Os salários variam amplamente, mas podem ultrapassar R$ 30 mil em empresas com forte dependência digital. Essa combinação será o “padrão ouro” da próxima década. “Quem investe em idiomas e certificações digitais amplia as chances de alcançar os salários do percentil mais alto do mercado”, explica Carrino.
Por que esses profissionais são tão escassos?
A maioria das empresas digitalizou mais rápido do que conseguiu formar talentos, criando uma lacuna clara entre o avanço tecnológico e a preparação das equipes. Grande parte dos profissionais ainda não domina IA, dados e ferramentas avançadas, enquanto a fluência em inglês continua sendo um ponto de corte para posições estratégicas.
Nesse cenário, torna-se cada vez mais difícil encontrar pessoas que unam técnica, visão de negócio e autonomia. A remuneração alta até atrai, mas a curva de aprendizado permanece íngreme e esse desequilíbrio significa um dos maiores desafios da transformação digital hoje, que é a maturidade humana não estar acompanhando a velocidade da tecnologia.
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