No competitivo mundo dos negócios, as empresas estão sempre em busca de estratégias inovadoras para conquistar novos mercados e aumentar a penetração global. Nesse cenário, o marketing esportivo aliado à neurociência se apresenta como uma dupla imbatível para estimular o crescimento de negócios no Brasil e no mundo.

A neurociência é o estudo responsável por desvendar os segredos da mente humana e como as pessoas tomam decisões, e compreender o comportamento do consumidor é essencial para o sucesso das estratégias de marketing.

O marketing esportivo, por outro lado, tem a capacidade de atingir públicos grandes e engajados, por meio das emoções e paixões que o esporte desperta, e tê-lo como um dos pilares de uma marca (desde que seja verdade e isso se reflita internamente) é muito interessante do ponto de vista de Branding.

Conexão emocional e compromisso

O marketing esportivo pode criar uma conexão emocional única entre marcas e fãs de esportes. Ao patrocinar clubes de futebol, atletas ou eventos da área, as empresas podem manter um posicionamento mais próximo de seu público-alvo, criando um sentimento de identidade e lealdade.

A neurociência nos ensina que as decisões de compra geralmente são baseadas em emoções, não na razão. Ao associar sua marca a um evento esportivo de alto impacto, as organizações podem provocar emoções positivas nos consumidores, levando a um maior envolvimento com a marca e propensão à compra de produtos ou à prestação de mais serviços.

Experiência imersiva e sensorial

O marketing esportivo também pode criar experiências e sensações imersivas que impactam profundamente o cérebro dos consumidores. Ativações de marca em eventos esportivos podem envolver os cinco sentidos do público, criando memórias duradouras e aprofundando a conexão com a empresa.

A neurociência mostra que a memória é mais eficaz quando combinada com a experiência sensorial e emocional. Portanto, estratégias de marketing esportivo que incorporam tais fatores têm maior probabilidade de serem lembradas pelo público, influenciando positivamente em suas decisões de compra.

Alcance global e diversidade cultural 

O esporte transcende fronteiras e culturas, tornando-se uma poderosa plataforma para alcançar públicos em todo o mundo. Ao patrocinar eventos esportivos internacionais, as instituições têm a oportunidade de aumentar sua visibilidade global e alcançar novos mercados. Nesse contexto, a neurociência pode ajudar a adequar as estratégias de marketing a diferentes culturas, ao entender as características e sensibilidades de cada público. Isso permite que as empresas se comuniquem de forma mais eficaz com seus consumidores em diferentes regiões, aumentando sua relevância e conexão emocional.

O caminho para o sucesso global

O marketing esportivo, aliado à neurociência, é uma ferramenta poderosa para impulsionar o crescimento dos negócios no Brasil e no mundo. Ao criar experiências sensoriais, conexões emocionais profundas e alcance global, as empresas podem construir a lealdade do consumidor e alavancar seu lugar no mercado.

Como executiva de Marketing e Inovação, já patrocinei clubes de futebol e outros esportes (incluindo jogos!), testemunhei os resultados surpreendentes dessa poderosa combinação em várias campanhas esportivas, esportes e patrocínios. Encorajo, portanto, todas as marcas a explorar o potencial do marketing esportivo e aliar esse poderoso recurso à neurociência para alcançar o sucesso e o crescimento desejados nacional e internacionalmente.

*Fátima Bana é executiva de Marketing com mais de 15 anos de experiência no Brasil, América Latina e mercado da Europa, EUA e China, nas áreas de Marketing, E-commerce, Gestão Empresarial e de Negócios Digitais no âmbito geral, desenvolveu e executando estratégias em empresas multinacionais de grande porte (como Ambev, Intel, Netshoes, Latam Airlines) nos segmentos de bens de consumo, telecom, financeiro, indústria, tech e startups.