O Marketing B2B brasileiro vive uma expansão acelerada, com um avanço de 6,6 vezes no número de líderes de Marketing B2B na última década. Em 2015, surgiram 240 novos CMOs B2B no Brasil. Em 2024, o número saltou para 1.591, chegando a 1.860 novos executivos em 2025, segundo o estudo “Raio-X do CMO Brasileiro”, realizado pela Driva em parceria com a B2B Insiders, que mapeou 17.633 diretores e CMOs ativos no país.
O levantamento foi construído a partir de 88,1 milhões de experiências profissionais, 52,9 milhões de perfis e 2,54 milhões de empresas analisadas pela plataforma. O B2B concentra 10.518 diretores de Marketing, o equivalente a 59,6% da liderança nacional, enquanto o B2C soma 4.027 executivos, representando 22,8% do total.
Outro dado relevante mostra a transformação do setor: 57% dos CMOs B2B atuam em empresas com até 50 funcionários, movimento puxado por startups, scale-ups e PMEs que passaram a profissionalizar suas operações comerciais e de Marketing.
Marketing deixa branding e assume meta de receita
O estudo aponta ainda que 55,9% dos CMOs B2B passaram por agências de publicidade ao longo da carreira. No B2C, esse índice é de 19,2%, diferença de quase três vezes. Apesar da origem ligada à comunicação e branding, o mercado passou a exigir foco crescente em geração de receita, performance e integração com vendas.
Ainda assim, os cargos mais diretamente ligados à performance continuam minoritários. Apenas 128 líderes carregam o título de Growth Marketing no B2B, enquanto 78 atuam em Performance Marketing e 33 em Product Marketing. Somadas, essas posições representam menos de 5% da liderança de Marketing no país.
A pesquisa também mostra estabilidade maior do que a percepção do mercado. A média de permanência dos CMOs no cargo é de 3,4 anos. Já a trajetória média dos executivos B2B passa por 6,2 experiências profissionais em 4,2 empresas diferentes antes da chegada ao C-level.
Formação acadêmica reforça profissionalização do setor
Entre os 17.633 executivos analisados, 33,9% possuem pós-graduação. As instituições mais recorrentes na formação dos CMOs são ESPM, FGV e USP. Os cursos de Marketing, Publicidade e Administração lideram entre as graduações mais presentes nos currículos.
O levantamento também aponta que 37% dos CMOs B2B passaram anteriormente pela gerência antes de alcançar cargos de direção, reforçando uma trajetória menos acelerada e mais técnica em comparação ao B2C.
O avanço brasileiro acompanha uma tendência global. Uma pesquisa da Dentsu apontou que 90% dos CMOs globais registraram crescimento de receita nos últimos 12 meses, enquanto um levantamento da Arete Research, mostra que 68% das lideranças já reestruturam suas operações em torno da Inteligência Artificial.
CMOs mais admirados também marcaram presença no CMO Summit 2026
O levantamento da Driva também destacou alguns dos CMOs mais admirados e influentes do mercado brasileiro, nomes reconhecidos pela atuação em transformação digital, construção de marca e crescimento de negócios. Entre os executivos citados no estudo estão João Branco, Erich Shibata, Dani Waks, Washington Theotonio e Claudia Vilhena.
Parte desses profissionais também integrou a programação do CMO Summit 2026, levando ao palco debates sobre omnicanalidade, branding, Inteligência Artificial, integração de dados e Marketing orientado à receita – temas que aparecem como tendências no estudo sobre o perfil dos líderes de Marketing no Brasil.
As discussões sobre crescimento do Marketing B2B e geração de receita continuam no B2B Summit 2026, que acontece nos dias 12 e 13 de agosto, em São Paulo. O evento reunirá CEOs, CMOs, CROs, líderes de RevOps e executivos comerciais para dois dias de networking, conteúdo e geração de negócios.
A programação inclui acesso a palestras, matchmaking para reuniões 1:1, feira de negócios e resumos das apresentações com IA. Os ingressos partem de R$ 829,00, com opções de desconto para grupos de três a 15 pessoas. Mais informações e inscrições estão disponíveis em B2B Summit 2026.
Leia também: “As marcas precisam ser dinâmicas”, diz CMO do Burger King sobre troca para Coca-Cola
COMPARTILHAR ESSE POST
