O mercado brasileiro de maquiagem premium tem ganhado cada vez mais espaço e uma das marcas que tem se destacado nesse segmento é a Kohll Beauty. Com um posicionamento que valoriza a qualidade e a identidade nacional, a empresa vem conquistando consumidores e profissionais da beleza, além de expandir sua presença internacionalmente.

Desde o início, a Kohll apostou na construção de uma marca forte, com um posicionamento bem definido. "Nosso diferencial é trazer um apelo que faltava ao brasileiro: o amor por uma marca nacional que oferece a mesma qualidade - ou até melhor - do que as internacionais", explica Helo Bertolini, CEO da Kohll Beauty, em entrevista ao Mundo do Marketing.

O processo de desenvolvimento da marca foi meticuloso. As embalagens, por exemplo, passaram por diversas reformulações até chegarem ao padrão atual. "Tudo é pensado nos mínimos detalhes. Trabalhamos com coleções que sempre trazem estampas exclusivas, muitas delas desenhadas à mão", destaca a empresária.

Produto de alto padrão e estratégia de mercado

Com um ticket médio acima do mercado nacional - um pó da marca custa R$ 143,00, enquanto os nacionais costumam girar em torno de R$ 39,00 - a Kohll teve que trabalhar um posicionamento estratégico. "Nosso público entende o valor agregado. Utilizamos as mesmas matérias-primas que marcas como Chanel e Dior, compradas diretamente dos fornecedores internacionais por meio de contratos de concessão", reforça Helô.

Para conquistar o mercado, a marca sempre apostou em parcerias estratégicas. "No início, trabalhamos com maquiadores não por patrocínio financeiro, mas por troca de produtos. Criamos conexões e a marca passou a ser desejada", conta.

Esse envolvimento orgânico com profissionais da área ajudou a consolidar a reputação da Kohll Beauty, levando seus produtos a serem utilizados por celebridades como Ivete Sangalo e Preta Gil. "A Ivete mencionou espontaneamente nossa Bruma Hialurônica, o que gerou uma grande repercussão", relembra a empresária.

Expansão internacional e desafios culturais

Além do Brasil, a marca tem crescido no mercado internacional, com vendas diretas e negociações para concessões em países como Portugal, França e Noruega. A estratégia, no entanto, precisa ser adaptada a cada região. "O comportamento do consumidor muda muito. No Brasil, o público é muito digital e engajado. Já na Europa, a relação com a maquiagem é diferente, mais discreta e voltada para ocasiões específicas", explica Helô.

Para impulsionar sua internacionalização, a Kohll está se preparando para participar de grandes feiras do setor. "Em 2025, estaremos na Cosmoprof de Miami e na Cosmoprof da Itália, marcando nossa presença em eventos estratégicos do setor de beleza mundial", afirma.

Com um planejamento agressivo de expansão, a Kohll está estruturando sua equipe de representantes comerciais e fortalecendo sua estratégia omnichannel. "Nosso foco segue forte no digital, mas também estamos investindo na relação com lojistas e parceiros", explica.

Para 2025, a marca tem uma série de lançamentos previstos, além da consolidação de sua presença em eventos internacionais. "Acreditamos que é possível construir um mercado de maquiagem premium forte e reconhecido globalmente, sem perder nossa essência brasileira", explica Helô.

Inovação e tendências

A marca também está atenta às inovações do mercado. "Trabalhamos com produtos veganos, não testados em animais e estamos implementando a ISO 9001, garantindo ainda mais excelência aos processos. O Brasil tem se consolidado como um polo de inovação em cosméticos, e a marca nacional está à frente desse movimento", destaca Helô.

A experiência da fundadora como maquiadora é fundamental para o sucesso da empresa. Esse conhecimento permite que a marca desenvolva produtos de alta performance, testados em diferentes tipos de pele e adaptados à diversidade brasileira. Esse olhar técnico contribui para uma gestão mais estratégica e voltada às reais necessidades dos consumidores.

O carro-chefe da marca, a base blindada, foi desenvolvida a partir de estudos extensivos para atender diferentes tipos de pele e regiões do Brasil. "O segredo do produto está na sua fórmula e no processo produtivo, que envolve segredos industriais e maquinários específicos. É algo feito para atender a necessidade das mulheres e, de fato, entregamos o que querem", pontua a empresária.

Curiosidades sobre a Kohll Beauty

Do repost orgânico ao crescimento exponencial - A marca de cosméticos brasileira tem se destacado no mercado de luxo, impulsionada por um forte engajamento orgânico. Apesar de não investir em influenciadores desde o início, a empresa percebeu um alto número de reposts espontâneos, demonstrando a conexão emocional dos consumidores com a marca. Esse engajamento reflete a valorização de um produto nacional que compete de igual para igual com marcas internacionais renomadas.

Construção de um sonho e a busca pela qualidade - A fundadora da marca conta que, para viabilizar o projeto, precisou vender tudo o que tinha e apostar em parcerias estratégicas com fornecedores. Desde o início, criou uma rede de contatos sólida que a ajudou a conquistar matéria-prima de alta qualidade, adquirida dos mesmos fornecedores de marcas como Chanel e Dior. Essa estratégia garantiu um diferencial competitivo e elevou o padrão de qualidade dos produtos.

O impacto do branding no posicionamento da marca - A construção da identidade visual foi um dos grandes trunfos da marca. Com embalagens sofisticadas e ricas em detalhes, a empresa conseguiu se destacar no setor de cosméticos de luxo. A identidade foi sendo refinada ao longo do tempo, passando por diversas mudanças até atingir o padrão atual. Além disso, a aposta em coleções com estampas desenhadas à mão trouxe ainda mais exclusividade aos produtos.

A internacionalização da marca - A Kohll Beauty tem avançado significativamente no mercado internacional. Atualmente, seus produtos já são comercializados diretamente em diversos países, incluindo Portugal, Noruega e França. A empresa tem recebido propostas de concessão em novos mercados e está estudando cuidadosamente os próximos passos para evitar desafios como os encontrados na entrada nos Estados Unidos. O crescimento acelerado exige um planejamento estratégico para garantir que a expansão ocorra de forma sustentável e alinhada com o posicionamento premium da marca.

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