A disputa pela audiência dos marketplaces ganha novas camadas com a chegada do Grupo Magalu à Shopee. Iniciada na última quinta-feira (15), a parceria coloca produtos de estoque próprio do Magazine Luiza e do KaBuM! à venda na plataforma, ampliando a presença das marcas em um canal que reúne cerca de 90 milhões de usuários brasileiros por mês. O acordo contempla categorias como eletrodomésticos, eletroeletrônicos, móveis, games e informática, com os itens disponíveis na seção Lojas Oficiais da Shopee. A operação de entrega ficará sob responsabilidade do Magalog.
A entrada no marketplace amplia as possibilidades de alcance dos produtos do Magalu para além dos canais digitais próprios da companhia. A estratégia busca conquistar consumidores em diferentes plataformas e acelerar as vendas do estoque próprio, conhecido como 1P, com atenção à rentabilidade. Fabrício Garcia, vice-presidente comercial e de operações do Magalu, afirma que a expectativa é transformar o público adicional da Shopee em crescimento sustentável para o grupo e para as marcas do ecossistema.
A parceria também permite ao Magalu explorar os recursos de engajamento e vendas oferecidos pela Shopee. Entre eles estão as Shopee Lives e os Shopee Vídeos, formatos de social commerce que ajudam a apresentar produtos e estimular compras dentro da plataforma. A companhia poderá aproveitar ainda o alcance de mais de 10 milhões de criadores de conteúdo e afiliados no Brasil, além de participar das tradicionais campanhas de datas duplas da Shopee, que concentram ofertas e benefícios para os consumidores.
A experiência de compra da plataforma combina entretenimento com incentivos comerciais, como cupons de desconto e frete grátis. A integração desses recursos à oferta de produtos do Magalu poderá ampliar as oportunidades de conversão, enquanto a estrutura logística da companhia ficará encarregada de atender aos pedidos gerados pelo novo canal. O modelo também prevê cláusulas de reciprocidade e não exclusividade, permitindo que a companhia mantenha a atuação em diferentes plataformas.
Felipe Lima, diretor de desenvolvimento de negócios e operações de fulfillment da Shopee, frisa que a chegada do grupo reforça a conexão entre empresas e consumidores brasileiros. Além disso, o acordo reflete o compromisso da plataforma de apoiar o crescimento do varejo brasileiro na economia digital e oferecer aos consumidores uma experiência de compra cada vez mais completa.
Estrutura do acordo
Na Shopee, o Magazine Luiza oferecerá produtos de categorias como eletroeletrônicos e móveis, segmentos nos quais a marca ocupa posições de liderança nacional, segundo o grupo. Já o KaBuM! disponibilizará itens de games e informática, áreas em que também ocupa a primeira posição no mercado, de acordo com a companhia. Todos os pedidos serão entregues pelo Magalog, que poderá ampliar a escala da operação com o aumento do volume de mercadorias movimentadas.
A estrutura logística já atende 100 clientes externos e registrou receita superior a R$ 3 bilhões em 2025, conforme os dados divulgados pelo Magalu. Com a parceria, o operador passa a atender também às vendas realizadas pelas lojas oficiais do grupo na Shopee. A oferta de entregas ágeis e a possibilidade de utilização de cupons de frete grátis integram a estratégia para ampliar a conversão e dar suporte à expansão comercial.
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