Como desenvolver estratégias para realizar vendas de sucesso com abordagens diretas para os tomadores de decisão? A jornada do cliente em formato ABM, traz uma visão de que é preciso trabalhar de maneira personalizada. Nesta aula, Angelita Oliveira, fundadora da Women in Sales, ensina abordagens e elementos de valor para alcançar um planejamento que gere um ROI desejado pela empresa.