O 5º Fórum Econômico Brasil & Países Árabes, realizado em São Paulo no último dia 25, consolidou a visão de que a relação bilateral atravessa uma transformação importante. Com um intercâmbio comercial superior a US$ 31 bilhões em 2025, o foco dos líderes empresariais transcendeu o modelo tradicional de oferta de commodities, buscando agora um posicionamento estratégico que valorize a marca Brasil. Os executivos de Marketing, por sua vez, precisam transitar de uma relação de fornecimento puro para uma parceria de alto valor agregado.
Essa mudança de paradigma foi destacada pelo secretário-geral da União das Câmaras Árabes, Ralet Hanafi, durante sua fala no evento. Segundo ele, o mercado árabe não busca apenas produtos, mas uma integração de longo prazo baseada em novos pilares econômicos. A estratégia proposta visa fortalecer a confiança como um ativo intangível, essencial para qualquer marca brasileira que almeje um espaço consolidado nos 22 países árabes nos próximos anos.
"Nós queremos passar do comércio tradicional, resumido em exportação e importação. Independente do número que chegamos, nós não visamos somente aumentar esses números. Queremos construir uma estratégia", afirmou Ralet Hanafi, secretário-geral da União das Câmaras Árabes.
Essa transição exige uma comunicação que destaque a resiliência e a qualidade superior dos produtos brasileiros. A construção de uma imagem sólida no mundo árabe passa pela transparência e pelo uso inteligente de dados, permitindo que a informação sobre o produto chegue ao destino com a mesma agilidade que a mercadoria. A previsibilidade de entrega, somada a um discurso alinhado com a sustentabilidade e a inovação, torna-se o principal argumento de venda para as empresas que buscam liderança nessa nova agenda.
Um dos pontos debatidos no fórum foi a segurança alimentar, que deixou de ser apenas uma questão de abastecimento e passou a representar uma oportunidade estratégica para marcas brasileiras que buscam novos mercados. Diante das mudanças climáticas, da escassez de recursos naturais e das instabilidades geopolíticas que podem comprometer rotas e cadeias globais, países árabes ampliam a busca por fornecedores capazes de garantir escala, regularidade, qualidade e rastreabilidade.
É nesse cenário que o Brasil ganha relevância: em 2025, exportou US$ 21,34 bilhões aos países árabes, sendo 72,5% desse valor provenientes da agricultura e da pecuária. Para as empresas brasileiras, a oportunidade envolve posicionar marcas como parceiras estratégicas de uma cadeia alimentar mais resiliente. Assim, a crise de abastecimento em diferentes regiões abre espaço para o Brasil não apenas como fornecedor, mas como parceiro de longo prazo na segurança alimentar do mundo árabe.
Certificação Halal e o Valor da Autenticidade
A certificação Halal deixou de ser um simples requisito técnico para se tornar um pilar estratégico no Marketing de empresas brasileiras que exportam para o mundo árabe. Durante o fórum, Osmar Chohfi enfatizou que, para o consumidor islâmico, a confiança é um valor sagrado e profundo, ligado à integridade de todo o processo produtivo.
O executivo mostrou que o selo Halal funciona como um atestado de responsabilidade e cuidado, sendo a base fundamental para a credibilidade da marca no mercado local. "A palavra confiança no árabe é uma palavra que tem um valor que está ligado à parte sagrada. A segurança alimentar só pode ser conceituada se nós começarmos com a palavra confiança”, disse.
Ao adotar práticas de rastreabilidade rigorosas, as empresas brasileiras não apenas atendem a uma política de estado, mas também constroem um diferencial competitivo robusto. Esse alinhamento com normas de qualidade globais e a transparência em toda a cadeia de suprimentos permitem que a marca brasileira seja percebida como um parceiro confiável e alinhado às exigências de um público cada vez mais urbano, jovem e conectado. A certificação, segundo apresentado no Fórum, é a porta de entrada para uma expansão que transcende o Oriente Médio, alcançando o vasto ecossistema islâmico global.
Para os profissionais de Marketing, comunicar essa certificação exige uma abordagem educacional e empática. Não se trata apenas de aplicar um selo na embalagem, mas de contar a história por trás da produção, destacando o compromisso com as tradições e as normas do público-alvo. Essa postura demonstra respeito cultural e consolida a percepção de uma marca que entende a cultura árabe não como um mercado genérico, mas como um parceiro estratégico que exige um diálogo ético e constante.
Estratégias Práticas: Branding e Conexão Cultural
Uma das dicas práticas de maior impacto para o Marketing industrial trazidas no fórum envolve a construção de branding diretamente na embalagem. Utilizar a bandeira do Brasil em produtos manufaturados, como alimentos processados e bebidas, tem um efeito direto e positivo na percepção do consumidor árabe. A imagem do país, historicamente associada ao futebol e a ícones globais como Pelé, gera uma familiaridade imediata que facilita a aceitação de produtos brasileiros em gôndolas competitivas.
Além do branding visual, a aproximação cultural através de projetos de turismo e intercâmbio de conhecimento é vista como uma estratégia essencial. O superintendente da CNI, Frederico Soares, ressaltou que a criação de um ambiente de negócios bem-sucedido passa pela valorização de áreas como a economia azul e a energia limpa, onde o Brasil possui grande potencial de colaboração com o mundo árabe. A mensagem para as empresas brasileiras é de que o sucesso nas vendas depende da capacidade de criar laços que vão além do contrato comercial.
Para finalizar, a recomendação para executivos do setor é utilizar a Câmara de Comércio Árabe-Brasileira como a principal plataforma de inteligência de mercado. A troca constante de dados sobre preferências e tendências de consumo local permite que as empresas ajustem suas estratégias em tempo real. Em um mundo globalizado e em constante transformação, a conexão entre os dois blocos, mediada por plataformas que facilitam a troca de informações e o networking de alto nível, é o segredo para garantir uma presença duradoura e lucrativa na região.
Uma nova agenda estratégica além das commodities
Como dito por Ralet Hanafi, o objetivo atual não é apenas elevar o volume de exportações, mas consolidar uma parceria de longo prazo fundamentada em pilares de alta complexidade econômica. Em pauta, estão investimentos robustos em setores-chave como a segurança alimentar, a transição energética — com foco em biocombustíveis e hidrogênio verde — e o desenvolvimento de infraestrutura logística multimodal para otimizar o fluxo de mercadorias entre as regiões.
Além disso, o estreitamento dos laços inclui o fortalecimento de cadeias de valor em minerais críticos, essenciais para a indústria de tecnologia, bem como a expansão de parcerias estratégicas em defesa e inovação digital. Essa nova agenda busca transformar a cooperação bilateral em um modelo de resiliência mútua, onde o compartilhamento de tecnologia e a integração financeira ganham tanto protagonismo quanto a tradicional troca de insumos, posicionando o Brasil como um parceiro industrial indispensável para os mercados árabes.
Para isso, as estratégias de Marketing se tornam fundamentais para aproximar ainda mais os países e fortalecer a integração e ampliação do mercado.
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