Criar uma data promocional própria é uma forma de disputar espaço no calendário do varejo sem depender exclusivamente de momentos tradicionais, como Black Friday e Dia do Consumidor. É nessa estratégia que a Beleza na Web aposta ao realizar, entre 1º e 3 de setembro, a segunda edição do Beleza Day.
A iniciativa retorna com uma meta ambiciosa: aumentar em 145% a atração de novos consumidores em relação à média registrada em julho deste ano. O movimento acontece no mês em que a marca completa 19 anos e reforça a tentativa de transformar a data em um momento recorrente de compra e descoberta dentro da categoria de beleza.
A primeira edição mostrou potencial para isso. Ao longo de 48 horas, foram vendidos, em média, 32 produtos por minuto. O faturamento ficou 60% acima do registrado no Dia do Consumidor na plataforma, enquanto a atração de novos clientes cresceu 22,4%. Para este ano, a expectativa é aumentar as vendas em 10% na comparação com a estreia. Com o resultado inicial, o Beleza Day já se tornou o segundo maior momento de vendas da empresa, atrás apenas da Black Friday.
Mais do que desconto
A estratégia para consolidar uma nova data de varejo vai além da oferta de preço. Entre 1º e 3 de setembro, a plataforma terá descontos de 15% a 70% em diferentes categorias, de dermocosméticos e perfumaria a produtos profissionais para cabelos e tendências de skincare asiático.
O diferencial está em combinar promoção com curadoria e conteúdo. A Beleza na Web pretende repetir frentes de content-to-commerce, com recomendações de criadores de conteúdo, transmissões ao vivo e outros formatos voltados a ajudar o consumidor na decisão de compra. Também haverá benefícios adicionais, como brindes exclusivos, entre eles bonés, bolsa puffer e garrafa térmica personalizados.
A estratégia inclui ainda o Minha Beleza, programa de afiliados da plataforma. Na primeira edição do Beleza Day, a frente gerou faturamento 174% superior ao registrado pela plataforma na Black Friday de novembro do ano passado. A iniciativa mostra como o varejo de beleza vem ampliando a lógica promocional para trabalhar também influência, conteúdo e recomendação como parte da jornada de compra.
O Beleza Day foi posicionado não apenas como uma janela de preços baixos, mas como uma oportunidade para concentrar descoberta, recomendação e compra em torno da categoria.
“O primeiro Beleza Day demonstrou que o público busca um momento focado na experiência de escolha, conhecimento e experimentação dentro da categoria. Realizar essa segunda edição justamente no mês em que completamos 19 anos reforça a maturidade da nossa trajetória e a proximidade que construímos com o consumidor”, afirma Daniel Becker, Diretor Executivo de Beleza na Web.
Uma data para a categoria
Ao completar 19 anos, a marca tenta transformar a força de sua base e de seus dados em um ativo de calendário. A ambição é fazer com que o Beleza Day passe a integrar o hábito de consumo do público. A estratégia também coloca a marca em uma disputa mais ampla pela atenção do consumidor. Em vez de esperar pelas grandes datas do varejo, a Beleza na Web cria um território próprio para falar de beleza, reunindo promoção, conteúdo, influência e curadoria.
“Beleza é uma categoria profundamente ligada à descoberta, ao desejo e à experimentação. Por isso, nosso papel não termina em disponibilizar um produto. Queremos ajudar a consumidora a entender o que faz sentido para ela, conhecer novas marcas e tendências e encontrar boas oportunidades dentro de uma experiência em que confia”, conclui Becker.
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