O mercado de marketing de influência no Brasil é dinâmico e cada vez mais relevante, mas continua concentrado em um grupo seleto de grandes influenciadores, com mais de 100 mil seguidores. Estes perfis, que representam menos de 1% dos criadores de conteúdo no país, dominam as oportunidades de monetização, enquanto os outros 99%, formados por nano e micro creators, ainda encontram menos espaço. Entretanto, a eficácia e o poder desses criadores menores são subestimados.

Segundo o relatório "Estado do Marketing de Influenciadores no Brasil", da HypeAuditor, a taxa de engajamento de nano creators é 113% superior à de grandes influenciadores. Essa diferença é significativa: enquanto um nano creator alcança, em média, 3,2% de engajamento, grandes perfis com mais de 1 milhão de seguidores ficam na faixa de 1,5%. Essa estatística já seria suficiente para chamar a atenção dos anunciantes, mas há mais. Realizamos recentemente uma campanha na BrandLovrs para uma grande varejista brasileira, que reforçou essa realidade ao comparar a performance de 50 nano e micro creators com a de duas celebridades com mais de 1,5 milhões de seguidores.

Os resultados não deixam margem para dúvidas: os nano creators superaram as celebridades em praticamente todos os quesitos, com destaque para a taxa de conversão por seguidor, que foi 98% maior, e um alcance de visualizações 88% superior. Além disso, o volume de interações foi impressionante, com mais de 3.000 comentários nas postagens dos pequenos influenciadores, em contraste com menos de 300 nos posts das celebridades. E, mais importante, os comentários nos perfis dos nano creators estavam majoritariamente focados na campanha e no produto, refletindo um nível de envolvimento real, em oposição às postagens das celebridades, onde os comentários se concentravam mais na sua popularidade.

A verdadeira força dos nano e micro creators está na sua proximidade com a audiência, na autenticidade do conteúdo que produzem e na confiança que constroem com seus seguidores. Esses criadores menores trazem proximidade e relevância que celebridades nem sempre conseguem replicar. Esse engajamento mais profundo se traduz em resultados que, cada vez mais, se mostram mais vantajosos para marcas que buscam não apenas alcance, mas impacto real.

Ainda assim, o mercado enfrenta barreiras que impedem uma adesão mais ampla a esse tipo de estratégia. Realizamos um estudo na BrandLovrs que mostra que 50% das marcas encontram desafios significativos ao trabalhar com criadores de conteúdo. O principal obstáculo? A seleção dos creators que se alinhem verdadeiramente aos valores e estética da marca, um problema citado por 75% dos anunciantes. 

A qualidade do conteúdo gerado é outra preocupação, mencionada por 38% das empresas, enquanto a mensuração do retorno sobre o investimento (ROI) ainda deixa 29% dos anunciantes inseguros. Além disso, desafios de relacionamento com os criadores e questões burocráticas como contratos e pagamentos complicam ainda mais a situação para 15% e 13% das marcas, respectivamente.

Os dados deixam claro que o caminho para o sucesso no marketing de influência não passa apenas pelos grandes nomes com milhões de seguidores. Há um universo de creators menores, com audiências altamente engajadas, esperando para serem descobertos e valorizados. A tecnologia está tornando essa conexão mais eficiente, mas cabe às marcas reconhecerem o potencial desses criadores, abandonando a mentalidade de que "o mais famoso é melhor" e focando no que realmente importa: autenticidade, relevância e impacto.