Empreender envolve administrar vendas, lidar com imprevistos e encontrar formas de manter o negócio funcionando em meio às demandas do dia a dia. É a partir dessas situações que a Ton, marca da Stone voltada a microempreendedores, lança a campanha “Tô na luta, tô com Ton”, que combina humor, referências da cultura digital e influenciadores para aproximar seus produtos da realidade de quem trabalha por conta própria.
Criada pela Blast Creative, a campanha busca conectar soluções financeiras a desafios concretos de quatro frentes: beleza, alimentação, moda e varejo, além de motoristas e profissionais de transporte. A estratégia parte de histórias cotidianas para apresentar recursos como diferentes meios de pagamento, cobrança à distância e ferramentas de organização financeira, inserindo os produtos nas situações em que podem ser utilizados.
“A campanha nasce justamente desse olhar para a vida real, usando situações que fazem parte da rotina desses profissionais para mostrar que, por trás de cada corre, existem necessidades diferentes”, afirma Bruno Novaes, gerente de Marketing da Stone.
Segmentação por rotina e comportamento
Embora mantenha um conceito criativo único, a campanha adapta as histórias aos desafios de cada atividade. No segmento de beleza, por exemplo, um atendimento inicialmente voltado a um corte de cabelo ou serviço de manicure pode evoluir para a venda de um pacote de tratamentos e produtos. A situação ilustra como diferentes formas de pagamento podem ajudar a ampliar o valor de uma compra.
A proposta é apresentar as soluções financeiras dentro das narrativas, em vez de isolá-las em demonstrações de produto. A abordagem aproxima a comunicação dos momentos em que o empreendedor precisa receber um pagamento, cobrar um cliente à distância ou organizar as finanças do negócio.
O humor e os memes também integram a estratégia. Segundo Novaes, esses recursos ajudam a traduzir dificuldades concretas para uma linguagem familiar ao público nas redes sociais. Em uma das histórias, um pneu furado representa os imprevistos enfrentados por quem trabalha dirigindo. O recebimento de uma corrida aparece na sequência como contraponto, mostrando a recompensa que acompanha o trabalho.
Influenciadores e formatos digitais
Para ampliar a presença da campanha nas conversas digitais, a Ton reuniu um squad de criadores de conteúdo formado por Edy Silvaa (@edysilvaa_oficial), Sobrevivente (@sobrevivente), Luis Crazy Near (@luiscrazy_near) e Camila Pudim (@camilapudim).
A comunicação combina filmes digitais, peças específicas para cada segmento, conteúdos com influenciadores, memes, ações conectadas às conversas nas redes sociais, demonstrações de produto e mídia de performance. O plano reúne formatos de alcance e conteúdos voltados à apresentação das soluções financeiras.
A campanha também se insere na estratégia de construção da Ton como uma marca associada às necessidades cotidianas dos microempreendedores. “É esse olhar que estamos levando para a campanha, mas também para a construção de Ton como marca: pensar continuamente em como facilitar a vida do microempreendedor, para que ele possa vender mais, vender rápido e continuar crescendo”, explica Novaes.
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