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Publicidade ataca com Marketing Viral

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17 de jul. de 2006

CATEGORIA

Reportagens

<p><strong>Publicidade ataca com Marketing Viral</strong></p><p>Por Bruno Mello<br /><a href="mailto:bruno@mundodomarketing.com.br">bruno@mundodomarketing.com.br</a></p><p>Quem n&atilde;o se lembra do sandu&iacute;che-iche, fruto da entrevista da nutricionista Ruth Lemos a um jornal local da TV Globo? S&oacute; no YouTube, site que compartilha v&iacute;deos, a divers&atilde;o de muitas pessoas j&aacute; foi vista dezenas de milhares de vezes. Antes disso, o v&iacute;deo j&aacute; havia circulado pela internet como um rastilho de p&oacute;lvora e a m&eacute;dica virou celebridade &ndash; foi garota-propaganda da Intelig Telecom e deu entrevista no Programa do J&ocirc;. Se fosse um produto, a entrevista j&aacute; teria batido recordes de vendas. </p><p>A explica&ccedil;&atilde;o para tanto sucesso est&aacute; no chamado Marketing Viral - ou Buzz Marketing -, o famoso boca-a-boca. Desde o epis&oacute;dio Ruth Lemos, diversas estrat&eacute;gias de marketing e campanhas publicit&aacute;rias foram elaboradas com a miss&atilde;o de atingir o mesmo mesmo sucesso sucesso da nutricionista-nista, mas nenhum teve tanto &ecirc;xito como o filme Gritos, comercial do chocolate Twix, da Masterfood, desenvolvido pela ag&ecirc;ncia AlmapBBDO.</p><p>Tudo come&ccedil;ou com o comercial em que os personagens t&ecirc;m tiques nervosos gritando as palavras caramelo, chocolate e biscoito e provocando sustos nas pessoas. Com um mote de irrever&ecirc;ncia, Masterfood e Almap decidiram apostar no Marketing Viral de vez. Primeiro lan&ccedil;aram o v&iacute;deo somente na internet. &ldquo;A coisa come&ccedil;ou a correr em propor&ccedil;&atilde;o geom&eacute;trica&rdquo;, afirma Martha de Almeida, Diretora de Contas da ag&ecirc;ncia. </p><div style="text-align: center"><img style="width: 220px; height: 157px" class="foto_laranja_materias" src="images/materias/reportagens/twix_interna.jpg" alt="" width="220" height="157" /><br /><span class="texto_laranja_bold">Quem assiste ao filme (CARAMELO!) n&atilde;o <br />resiste em interagir com a campanha</span></div><p>A grande preocupa&ccedil;&atilde;o foi levar divers&atilde;o ao p&uacute;blico jovem, alvo da campanha, e, assim, viralizar o filme. &ldquo;Quanto mais irreverente&nbsp;for, mais aceita&ccedil;&atilde;o o seu produto vai ter&rdquo;, afirma Martha em entrevista ao Mundo do Marketing. &ldquo;Se voc&ecirc; quiser vender o produto primeiro e depois dar uma descontra&iacute;da, fica comercial demais e eles desconfiam. Tem que chegar no estilo do jovem&rdquo;, completa. </p><p>Depois do filme, eles colocaram atores nas filas do cinema e na pr&oacute;pria sala de exibi&ccedil;&atilde;o gritando caramelo. &ldquo;E a&iacute; as pessoas logo em seguida j&aacute; gritavam biscoito e chocolate&rdquo;, conta Waldemar Junior, Gerente de Marketing da Masterfoods. &ldquo;A estrat&eacute;gia foi envolver o consumidor com a marca e mexer com as emo&ccedil;&otilde;es&rdquo;, afirma. &ldquo;Um dos grandes m&eacute;ritos desta campanha &eacute; que ela proporciona entretenimento e capta a aten&ccedil;&atilde;o das pessoas&rdquo;, adiciona em entrevista ao Mundo do Marketing. </p><p>O segredo do Marketing Viral &eacute; fisgar o cliente e faz&ecirc;-lo divulgar o produto entre seus conhecidos. &ldquo;Tem que dar uma rea&ccedil;&atilde;o em voc&ecirc; e a vontade de passar para outra pessoa&rdquo;, explica Sergio Mugnaini, Diretor de Cria&ccedil;&atilde;o para internet da Almap. Outra caracter&iacute;stica &eacute; que h&aacute; integra&ccedil;&atilde;o com a marca e o consumidor recebe algo em troca. Neste caso, divers&atilde;o. &ldquo;&Eacute; al&eacute;m do vender chocolate e isso &eacute; importante para criar relacionamento&rdquo;, diz Waldemar Junior.&nbsp; </p><p>De acordo com Mugnaini, existe uma mudan&ccedil;a na forma de comunicar. &ldquo;O produto aparece de uma maneira subjetiva no Marketing Viral e voc&ecirc; vende de uma maneira inusitada&rdquo;, afirma. E essas formas parecem n&atilde;o ter fim. A cada hora tem uma novidade na campanha que tem comunidades no Orkut e centenas de coment&aacute;rios em Blogs. A mais nova &eacute; o trote do pessoal do P&acirc;nico que em uma semana j&aacute; enviou 10 mil torpedos. Quanto ao impacto nas vendas, algu&eacute;m pode duvidar do crescimento?</p><p><a href="http://www.youtube.com/watch?v=WcsVMvxDUQw&amp;search=twix%20caramelo" target="_blank">Veja o filme Gritos que j&aacute; bateu o de Ruth Lemos no YouTube</a><br /><a href="http://www.youtube.com/watch?v=tWmXHe2QvC4&amp;mode=related&amp;search=twix%20caramelo" target="_blank">Assista ao making off do comercial&nbsp; </a><br /><a href="http://www.twix.com.br/caramelo/" target="_blank">Acesse o site da campanha, mande o seu trote e baixe o hit Caramelo!</a><br /><a href="http://www.youtube.com/watch?v=H1iLgrX39X4&amp;search=ruth%20lemos" target="_blank">Reveja a entrevista de Ruth Lemos</a></p>

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