O ritmo de transformação do Marketing nunca foi tão intenso. Novos canais surgem rapidamente, as tecnologias se multiplicam e a pressão por resultados cresce na mesma proporção. Com tantas mudanças aceleradas, os líderes da área precisam fazer escolhas estratégicas e apostar em caminhos capazes de gerar impacto real nos negócios.
É justamente para capturar esse momento que surge o Marketing Shots 2026, um estudo da Faster produzido em parceria com a HubSpot. O material reúne a visão de 48 especialistas — entre CMOs, diretores de Marketing e executivos reconhecidos no mercado — que compartilham suas leituras, convicções e perspectivas sobre o que deve moldar o futuro da disciplina no Brasil.
Diferentemente de relatórios tradicionais baseados em análises estatísticas ou dados consolidados, o Marketing Shots assume um posicionamento declaradamente opinativo. A proposta é reunir “shots”, ou apostas estratégicas, feitas por profissionais que estão diretamente envolvidos na operação e nas decisões que movimentam o mercado.
Segundo os organizadores, a ideia é fugir de análises genéricas e aproximar o debate da realidade enfrentada pelas equipes de Marketing nas empresas, marcada por pressão por eficiência, mudanças constantes nos canais e evolução contínua das métricas de performance.
Um dos pontos do relatório está na relação entre tecnologia e estratégia. De acordo com o material, 92% dos profissionais acreditam que quem não incorporar Inteligência Artificial ao fluxo de trabalho pode ficar para trás no mercado. Ao mesmo tempo, 81% afirmam já conseguir medir impacto direto da IA em metas de negócio, sinalizando que a tecnologia começa a sair do campo da experimentação para se tornar parte estruturante da operação de Marketing.
O estudo também aponta que a transformação não está apenas nas ferramentas. Todos os especialistas consultados concordam que profissionais de Marketing precisam compreender métricas financeiras do negócio, reforçando uma mudança de perfil da área, cada vez mais conectada a receita, margem e crescimento sustentável.
Um retrato das apostas do mercado
A diversidade de assuntos é intencional. O objetivo é criar um material capaz de dialogar com profissionais em diferentes estágios da carreira, desde executivos experientes até profissionais em início de trajetória. Ao reunir perspectivas variadas, o estudo busca também ampliar seu alcance dentro das equipes de Marketing, estimulando debates internos sobre prioridades, investimentos e mudanças estratégicas.
Outro ponto central do formato é o estímulo ao engajamento nas redes sociais. Cada especialista convidado compartilha publicamente seu “shot”, ampliando o alcance do conteúdo e transferindo autoridade ao estudo por meio da participação de lideranças reconhecidas no mercado.
Por exemplo, há pontos que falam que a transformação não está apenas nas ferramentas. Todos os especialistas consultados concordam que profissionais de Marketing precisam compreender métricas financeiras do negócio, reforçando uma mudança de perfil da área, cada vez mais conectada a receita, margem e crescimento sustentável.
Outro dado que chama atenção é a expectativa sobre a estrutura das equipes. 79% dos participantes acreditam que os times de Marketing tendem a diminuir nos próximos anos, movimento associado ao avanço da automação e da Inteligência Artificial nas operações.
Paradoxalmente, enquanto a tecnologia avança, a criatividade ganha ainda mais relevância. Para 88% dos especialistas, a capacidade criativa será um dos principais diferenciais competitivos do Marketing no futuro próximo, especialmente em um cenário em que ferramentas e plataformas tendem a se tornar cada vez mais acessíveis para todas as empresas.
Possível inclusão de “prediction markets”
Para as próximas edições, os organizadores avaliam incluir um novo formato de interação inspirado nos chamados prediction markets. A ideia é apresentar perguntas estratégicas para que os especialistas indiquem se acreditam que determinado tema ganhará ou perderá relevância nos próximos anos.
Esse tipo de abordagem permitiria capturar tendências de forma mais dinâmica, transformando o estudo em uma espécie de termômetro coletivo das expectativas do mercado. A proposta reforça o caráter participativo do projeto e amplia a possibilidade de comparação entre percepções de diferentes executivos e áreas do Marketing.
O manifesto que acompanha o estudo reafirma que o Marketing vive um dos períodos mais intensos de transformação da sua história. Novas plataformas e formatos de comunicação surgem constantemente, obrigando profissionais a aprender e testar ferramentas em ciclos cada vez mais curtos. Ao mesmo tempo, a adoção de tecnologias e soluções de dados vem aumentando a pressão por eficiência e por comprovação de resultados.
Playbooks tradicionais rapidamente se tornam obsoletos, enquanto novas estratégias são criadas e testadas em velocidade acelerada.
A relação entre marcas e consumidores também mudou. Hoje ela é mais fragmentada, mais exigente e mais humana, exigindo das empresas uma capacidade maior de escuta, adaptação e relevância cultural.
Acesse o estudo Marketing Shots completo.
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