O ambiente econômico atual demanda estratégias inovadoras para que empresas ampliem suas receitas e mantenham a competitividade. A área de vendas tem sido um termômetro da economia. Leonardo Berto, gerente da Robert Half, afirma que para proteger sua fatia de mercado, muitas empresas estão expandindo as equipes comerciais e adotando estratégias de diversificação. A busca por estratégias profissionais têm impulsionado contratações em áreas como vendas externas, desenvolvimento de negócios e prospecção de novos clientes. 

Segundo o Guia Salarial da Robert Half 2025, a evolução para esses profissionais reflete a alta demanda. Para Gerente de Marketing de pequenas/médias empresas a variação salarial é de R$ 17.510,00 a R$ 27.030,00. Já o de grandes empresas varia de R$ 19.150,00 a R$ 34.090,00.

Quando considerado o cargo de Gerente Nacional de Vendas, a variação de pequenas/médias empresas é de R$ 16.480,00 a R$ 24.200,00, enquanto o de grandes empresas oscila entre R$ 19 mil e R$ 33.730,00.

Já os Executivos de Contas de pequenas/médias empresas podem ganhar de R$ 6.740,00 a R$ 11.940,00. Os de grandes empresas tem remunerações de R$ 10.550,00 a R$ 18.790,00.

Ao analisar a área de Vendas internas as remunerações de pequenas/médias empresas variam entre R$ 4.630,00 e R$ 8.490,00, enquanto o de grandes empresas variam de R$ 5.760,00 a R$ 10.350,00. O salário dos cargos listados não inclui bônus, benefícios e outras formas de remuneração. 

O cargo de Liderança Executiva, em São Paulo, é o que recebe o salário mais alto. Um Diretor Geral de uma empresa de grande porte pode receber de R$ 45.520,00 a R$ 80.900,00. 

Já a área de Marketing Digital concentra os menores salários. Em Brasília, por exemplo, um Analista de Marketing/marketplace de pequena ou média empresa recebe entre R$ 1.530,00 e R$ 2.810,00. Comparativamente, o mesmo cargo recebe em Campinas entre R$ 5.480,00 e R$ 9.940,00.

Em Brasília, o Analista de CRO/Martech de pequena e média empresa recebe R$ 1.790,00 e R$ 3.170,00. Comparativamente, em Belo Horizonte o mesmo cargo recebe entre R$ 3.710,00 e R$ 6.700,00. Ainda em Brasília, há ainda o Analista de inteligência de mercado de pequena ou média empresa com salário que varia de R$ 2.100,00 a R$ 4.920,00.

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Mudança no perfil profissional

O Guia Salarial 2025 reforça que o mercado valoriza, além de experiência, habilidades analíticas e estratégicas que vão além do perfil tradicional de vendas. Para Leonardo Berto, o setor de vendas é uma verdadeira tradição de economia. Ele destaca que as empresas estão diversificando estratégias e focando em mercados inexplorados para manter sua competitividade. Isso exige profissionais que compreendam não apenas o processo comercial, mas também tenham domínio em análise de dados, precificação e funil de vendas.

“A demanda não é mais pelo vendedor clássico, mas por alguém que tome decisões fundamentadas em dados e domine ferramentas tecnológicas, como ERPs e CRMs”, explica Berto.

A digitalização também está reformulando os requisitos do setor. Profissionais treinados em Inteligência Artificial, Marketing digital e análise de dados em tempo real têm sido os mais procurados. Certificações como Google Analytics, Google Ads e Salesforce Sales Cloud são cada vez mais relevantes.

“Dominar inteligência artificial generativa, interpretar dados complexos e propor soluções inovadoras não são mais diferenciais – são o mínimo esperado de um talento competitivo”, afirma Berto.

Flexibilidade e remunerações: uma relação delicada

O modelo de trabalho continua sendo um tema de debate. Embora muitas empresas tentem retornar ao presencial, o mercado sinaliza que a flexibilidade ainda é uma prioridade para os profissionais. Essa mudança tem as indicações específicas, levando a oferecer pacotes mais atrativos para compensar a perda de benefícios como o home office.

Para profissionais em busca de ascensão e para empresas que desejam atrair talentos, o caminho é claro: investir em qualificação técnica, adaptação às mudanças do mercado e pacotes de investimentos específicos serão essenciais.

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